Дистрибуція контенту – це не тільки реклама і поширення зовнішніми каналами. У поняття входять усі ті кроки, які продовжать життя матеріалу і підвищать його ROI. Запустити процес можна за сім кроків.
Стратегія дистрибуції контенту
На початку шляху ви вирішуєте, для кого готуватимете матеріал, де його розмістите, які результати він принесе бізнесу: ліди, впізнаваність, трафік.
Орієнтири допоможуть підготувати відповідний під всі умови контент. Ви зрозумієте, чи потрібно його оптимізувати для пошуку, яких експертів краще залучити, в якому стилі подавати інформацію.
Не зупиняйтеся на цьому. Загляньте трохи далі: для матеріалу можна зробити лендінг, на його основі записати відео, запустити таргетовану рекламу, попросити керівника поділитися посиланням у соцмережах.
Намітьте план: як ви маєте намір поширювати контент, хто зі співробітників буде залучений до процесу, який знадобиться бюджет. Так від кожного матеріалу ви отримаєте максимальну віддачу.
Що робити після публікації: 7 кроків
Дистрибуція контенту – це не тільки реклама і поширення зовнішніми каналами. У поняття входять усі ті кроки, які продовжать життя матеріалу і підвищать його ROI. Запустити процес можна за сім кроків.
Розкажіть про публікацію колегам і керівництву
Надішліть посилання на контент команді, колегам, які включать його у свої кампанії, і лідерам думок, щоб вони розповіли про новинку своїм підписникам у соцмережах.
Іноді в компаніях створюють чати активності: співробітники отримують повідомлення про вихід матеріалів і підтримують його лайками, репостами, коментарями, переглядами.
До кого можна звернутися:
- SMM-менеджера, щоб він анонсував публікацію в акаунтах компанії;
- SEO-фахівця для перевірки коректності технічних параметрів і відстеженням індексації;
- менеджерам з продажу, щоб вони включили дані в комерційну пропозицію або презентацію;
- відділу підтримки клієнтів, щоб вони посилалися на докладний посібник і економили свій час;
- маркетологу для вбудовування матеріалу у воронку продажів.
Повідомте всіх учасників процесу
Розкажіть про публікацію експертам, у яких брали коментар для статті. Учасникам опитування або дослідження. Герою інтерв’ю, гостю. Залученим фрілансерам, блогерам. Великий шанс, що ці люди захочуть розповісти про свою участь у проєкті, принесуть вам безплатні згадки і зовнішні посилання.
Якщо працювали з іншими компаніями, ще краще – вони точно не упустять інфопривід. Матеріали, створені в партнерстві, легше просувати: про них говорять у кількох медійних полях.
Працюйте спільно
Чудово, коли співробітники в курсі всіх активностей усередині компанії і знають, що готують інші відділи, які майданчики для просування використовують. У такій екосистемі зручно об’єднувати сили, доповнювати стратегії один одного і знаходити контенту нові сфери застосування. Електронна книга може лягти в основу вебінару або стати частиною масштабної кампанії.
Невеликій команді вистачить і чату в месенджері. Великій організації краще впровадити автоматизовану систему повідомлень.
Запустіть просування
Тепер можна переходити до плану поширення контенту:
- розмістити анонси в соціальних мережах – на власних майданчиках і в тематичних спільнотах;
- розповісти про матеріал в email-розсилці;
- додати посилання в статті блогу;
- опублікувати посадкову сторінку;
- розмістити на сайті блок з анонсом новинки;
- запустити рекламу;
- домовитися про згадування з блогерами та іншими брендами.
Для кожного проєкту буде індивідуальний план просування. Він залежить від цільової аудиторії, майданчика розміщення, бюджету, цінності для бізнесу, KPI.
Виміряйте результати
Стратегія дистрибуції контенту не повинна обмежуватися попереднім кроком. За його межами багато можливостей для оптимізації зусиль і розширення охоплення.
Важливо після всіх дій слідкувати за віддачею – орієнтуватися на обрані KPI та відмічати, які варіанти просування краще працюють для кожного формату.
Розмічайте посилання UTM-мітками, підключайте сервіси аналітики, фіксуйте зміни інших показників бізнесу, на які могли опосередковано вплинути.
Використовуйте контент повторно
Якщо матеріал показав хороші результати, добудьте з нього ще більше користі. Змініть формат, розбийте на частини, доповніть. Так ви заощадите на виробництві з нуля, зможете охопити нові сегменти аудиторії та наповните контент-календар.
Лонгрід можна розбити на кілька постів для соцмереж, конвертувати в подкаст, записати на його основі десяток коротких вертикальних відео, перетворити на електронну книгу.
Серію постів можна об’єднати в докладний гайд на тему, на основі тексту намалювати інфографіку, а з інтерв’ю зробити покрокове керівництво.
Оновлюйте
Складіть графік і регулярно перевіряйте, як поживає ваш контент, особливо “вічнозелений”. Прибирайте застарілу інформацію, доповнюйте свіжими цифрами і прикладами.
Робити це бажано до того, як виявите різке падіння трафіку. Профілактика безпечніша.
В успішний матеріал корисно додавати посилання на нещодавно опубліковані статті. Він підійде і для реклами.
