Дізнався про компанію ButcherBox, що продає підписку на доставку м’яса і морепродуктів. У 2015 році засновник вклав у неї 10 тисяч доларів… і відтоді жодного разу не залучав зовнішні інвестиції.
Попри це, її виручка у 2021 році склала 550 мільйонів доларів! Та й сам графік зростання вражаючий – 275 тисяч доларів 2015 року, 5 мільйонів 2016-го, 31 мільйон 2017-го, 225 мільйонів 2019-го.
Один із головних секретів зростання засновник сформулював так:
Не витрачай гроші на рекламу, доки ти точно не з’ясуєш – хто твої клієнти, на що вони клюють, і чому вони купують. Реклама може прискорити зростання бізнесу. Але вона перетворюється на чорну діру, якщо ти з її допомогою починаєш тестувати product/market fit – продуктові гіпотези, оффери та цільову аудиторію.
Усі свої тести він проводив або безоплатно, або з оплатою за результат (гроші за отримані підписки) – за знайомством, у розсилках, на форумах, у групах, на Кікстартері, через блогерів і будь-якими іншими способами, які зміг на той момент виявити. Якщо оффер починав приносити продажі – тільки тоді він починав його рекламувати за гроші.
Гроші – не чарівна паличка, здатна виправити незатребуваний продукт, оффер, що не чіпляє, або непридатну бізнес-модель. Спочатку потрібно переконатися, що все перераховане працює! Що, як ми бачимо, можна зробити і без особливих грошей.
Так, звісно, є типи бізнесів, які без грошей не створиш – не побудуєш торговий центр, наприклад.
Але хто тебе змушує братися за такі проекти?
Загальний висновок простий – “рекламувати можна тільки те, що продається і так”. Тому перший крок тестування будь-якої гіпотези – відрекламуй її десь і якось, але без грошей. Якщо це не почали купувати – навіть не думай витрачати гроші на рекламу.
Тоді ти зможеш через кілька років заробляти 550 мільйонів доларів на рік без жодних інвестицій 
