Серед тем, на які ви просили мене писати, була тема алгоритму дій стартапера-початківця для створення продукту. Я поділюся з вами тим способом, який використовуємо ми при запуску нових продуктів. Це не якась авторська розробка, і ним користуються мільйони стартаперів по всьому світу. І не варто думати, що це чарівна формула, яка гарантовано призведе до успіху. Але і шанси на перемогу вона вам все ж збільшить.
Отже, ось 5 кроків, які варто зробити юному стартаперу при запуску продукту:
- Крок 1. Валідація ідеї на ринку: “а чи дійсно це потрібно комусь, крім мене?”
Коли до нас в голову приходить ідея, ми свято віримо в її геніальність. Незліченна безліч продуктів так і припадають пилом на звалищі стартапів, бо вони виявилися нікому не потрібними. Все тому, що драйвер полінувався або побоявся перевірити свою ідею на ринку, і відразу почав писати код.
Але страшно не бути відкинутим, страшно витратити купу грошей на те, що ніхто не купить.
Тому, опитайте свою цільову аудиторію (а не маму з дружиною, тільки якщо ваш продукт для них).
Люди охоче йдуть на контакт, і ви здивуєтеся, як багато з них захочуть приділити вам 10 хвилин.
І так, не бійтеся що вашу ідею вкрадуть – ідея без реалізації ніщо. Напевно ви про це знаєте.
- Крок 2. Збір команди мрії: “з ким я це роблю?”
Команда стартапу – це люди, яких об’єднує спільна місія. Їх драйвить спільна робота, і вони готові фігачити 24/7. Підхід 8 годин попрацював, і додому тут не працює – так не робляться стартапи. Багато стартапів розвалюються через те, що команда не вірить в те, що вона робить, у всіх згаслий погляд, і все тлін.
Не набирайте величезний штат на старті. Вам потрібні тільки ви, ваш бізнес-партнер (якщо він є), і технічний ко-фаундер (якщо ні ви, ні партнер, не володієте технічними знаннями).
- Крок 3. Залучення клієнтів: “а чи дійсно за це готові платити?”
До того, як написати перший рядок коду, вам потрібно отримати живі гроші від Клієнтів. Це складно психологічно – продавати те, чого поки немає. Але складніше буде коли ви зрозумієте що продукт готовий, але платити за нього люди не хочуть.
Запустіть лендінг з передзамовленнями вашого продукту. Запропонуйте більш приємну ціну для ранніх пташок. Якщо ваш продукт вирішує проблеми клієнтів – вони будуть готові заплатити за нього і почекати пару місяців його реалізації.
- Крок 4. Розробка MVP: “у мене вила або спис?”
Тепер, коли у вас є перевірена ідея, команда мрії, і перші замовлення, можна робити MVP. Важливо не пхати сюди весь функціонал, який ви собі придумали. Нормально зробити такий продукт, який буде розв’язувати ключову задачу клієнта. Це і буде вашим списом, з яким ви підете на ринок. На цьому етапі можна залучити дизайнера, тестера, щоб отримати дійсно якісні “Вила”. Але зробити вам їх потрібно максимально швидко – за 1-2 місяці. Не довше.
- Крок 5. Отримайте фідбек від клієнтів, що платять: “а судді хто?”
Ще одна помилка стартаперів – після запуску MVP пиляти нові фічі, які накидають вам ті користувачі, які навіть не оплатили ваш продукт. Слухайте тільки тих, хто дає вам гроші. Решта – білий шум.
