PMF – жадана точка на шляху розвитку стартапу Хоча часом здається, що про неї більше говорять VC як про момент, коли інвестиційна привабливість стартапу різко зросте.
Product-Market fit is when your customers become your salespeople. Michael Porter
Красива фраза. Залишилося сторонам домовитися про однозначну систему координат, у якій можна чітко сказати – PMF уже знайдено чи ні?
Ось вам чотири вимірні показники.
- Високий рівень утримання. Якщо у вас річні контракти, то вам доведеться довго чекати, щоб реально оцінити цей показник.
- Високі темпи органічного зростання. Багато компаній можуть домогтися високого зростання завдяки великим витратам, але зростання з вуст в уста означає, що у вас є щось особливе.
- Висока ефективність. Пов’язано з вищевказаним пунктом. Коли PMF сильний, рости легше, тому що клієнти просять ваш продукт, а користувачі розповідають про нього своїм друзям. Деякі показники для вимірювання цього включають:
– Burn Multiple, що визначається як cash burn / чистий новий ARR.
-Вартість залучення клієнтів (CAC), що визначається як продажі та маркетинг за попередній період / нові ARR. - Правило 40%, створене Шоном Еллісом – якщо щонайменше 40% опитаних користувачів вказують, що вони будуть “дуже розчаровані”, якщо в них більше не буде доступу до вашого продукту.
Заміряйте на здоров’я!
