В кінці 2019 року розробник з Німеччини Давид Грегорян разом з партнером вирішують зробити сервіс, який допомагав би власникам бізнесу управляти розкладом своїх підлеглих (хто коли виходить на зміну, у відпустку і т.п.). Кілька місяців засновники пиляють все на NestJS (Node + PostgresDB) і React (+Typescript), розуміють, що виходить дуже глючно, переписують весь проект на Firebase і до травня 2020 року запускають MVP (aplano.de).
Тарифні плани розділили на безкоштовний (до 50 співробітників) і за гроші (понад 50). При цьому, ніякої оплати підключено не було. Хлопці просто поставили кнопку, щоб дивитися на натискання, але не поспішали прикручувати її, хотіли для початку вивчити інтерес
Так як SEO довелося б чекати дуже довго, а результат потрібно було отримати зараз, то в якості рекламного каналу вибрали Facebook Ads. Максимум, чого вдалося досягти завдяки таргету – це кілька безкоштовних реєстрацій. Вони не дали постійних користувачів. Користувачі просто не поверталися.
Через деякий час засновники відмовляються від Facebook Ads і переключаються на AdWords. Тут справи пішли вже краще і з’явилися перші постійні користувачі. Грегорян з партнером відразу стали розпитувати клієнтів про продукт, що їм подобається, чого додати. І тільки на початку 2021 року, зібравши ядро аудиторії, вирішують підключитися до Stripe, формують тарифи (Free: 0,00 € Basic: 2,00 € і Pro: 4,00 € за одного працівника)
Кожного клієнта за замовчуванням підписують на Pro версію з 14-денним безплатним тарифом. Як зізнається Давид, це круто впливає на платежі, оскільки власники бізнесу спочатку отримують максимальний набір функціоналу, потім через 2 тижні, розуміють, що купа зручних для них речей недоступна на більш дешевій версії й залишаються на максимальному тарифі.
Разом із запуском платежів і розумінням, що продукт затребуваний почалося пошукове просування (простановка посилань, прискорення роботи сайту, написання статей типу “топ програм для управління співробітниками”). Сьогодні SEO є основним джерелом трафіку. Проект добре росте і вийшов на $30 000 з підписок.
P.S. хороший приклад lean-стартапу. Спочатку тестування попиту на MVP, пізніше розробка продукту через зворотний зв’язок. І в кінці після працюючої економіки на платному трафіку упор на довгограюче SEO.
