Автор IttyBiz Кріс Фаральдо розділив усіх людей на три “нетворкінгові” табори. У кожного не тільки свої цілі, а й своя тактика
У нещодавній статті про нетворкінг я розповів про перші кроки зі створення власної мережі – складання списків сильних, слабких і “нових” зв’язків (це люди, яких ви не знаєте, але хотіли б познайомитися).
Один цей крок справді може розплющити очі на те, наскільки великою є ваша наявна мережа. У більшості людей вона масштабніша, ніж вони думають.
Це круто. Але потрібно знати, що потрібно зробити, щоб побудувати мережі та використовувати їх ефективно.
Але перш ніж відповісти на запитання “що потрібно робити?”, вам потрібно прийняти одне критично важливе рішення: визначити, до якого типу в плані нетворкінгу ви належите. Щойно ви це зробите, всі наступні кроки стануть легкими та інтуїтивно зрозумілими.
Існує 3 основні підходи до створення мереж, і в кожному є свої дії для їхньої ефективної побудови (і використання).
Тут можна провести аналогію з приготуванням їжі. Якщо ви хочете навчитися добре готувати страви італійської, китайської або мексиканської кухні, то ваші дії залежатимуть від того, що саме ви вирішили приготувати.
Звичайно, кулінарні навички багато в чому схожі, але немає необхідності освоювати пательню “вок”, якщо ви готуєте італійські страви. І не потрібно розвивати навички укладання пасти, націлившись на чудовий світ мексиканської кухні.
Сьогодні ми розділимо абстрактний “нетворкінг” на три окремі, конкретні категорії, як би ми зробили і з різними типами кухні.
Жодна з цих категорій не краща і не гірша за іншу – так само як китайська їжа не краща за мексиканську, – вони просто різні. Кожна передбачає свої стилі, свої цілі та дії, в яких можна досягти успіху.
Визначившись зі своїм типом, ви можете перестати робити те, що для нього не підходить. Ви можете прибрати вок і взяти форму для лазаньї, або навпаки. (Усе, закінчую з харчовими аналогіями просто зараз. Я голодую, в цьому вся справа.)
Нетворкінг заради слави
Це найменша група, що складається зі справжніх художників та/або ексгібіціоністів.
Це люди, які не ставлять гроші на чільне місце просто зараз – та й узагалі ніколи не ставлять, – бо хочуть привернути увагу до роботи, яку роблять.
“Валюта”, якої вони жадають, – це охоплення і впізнаваність. Гроші, мабуть, мають з’являтися самі по собі.
Простий приклад цієї групи – люди, яким потрібен 1 млн передплатників в Instagram, або які хочуть, щоб якомога більше людей підписалося на їхній подкаст із казками, що допомагають заснути.
Звичайно, вони можуть заробити додаткові гроші або отримати якийсь інший прибуток у міру збільшення охоплення, але їхня мета не в цьому. Їхня мета – увага, тому що вони хочуть “бути дуже значущими” і щоб їхній продукт охопив якомога більше людей.
Який вигляд має успіх для цієї групи? Маса людей, які звертають на них увагу. І ще більше в перспективі. Гроші не обов’язкові або вторинні.
Нетворкінг заради багатства
До цього типу належить більшість власників бізнесу у світі, але в онлайн-сферах вони поводяться досить тихо.
Це люди, які хочуть отримати клієнтів і покупців, а не прославитися. Їм потрібні клієнти, щоб оплатити рахунки або купити другий будинок біля озера.
Їхня валюта… це, власне, гроші. Без слави цілком можна обійтися. Є всього 10 людей на планеті, які знають про їхнє існування, але це не заважає їм заробляти гроші? Чудово.
Простий приклад – це бухгалтери, яким потрібен список клієнтів, продавці Etsy, які просто хочуть продавати свої вироби, редактори, яким потрібен постійний потік книжок для редагування, незалежні автори, яким потрібні замовлення, достатні, щоб оплачувати рахунки щомісяця.
Безліч людей просто хочуть отримати дохід. Якщо він іде з кількох ключових джерел – клієнтів, рекламодавців або іншого постачальника, – їм все одно. Їм просто потрібен дохід.
Як виглядає успіх для групи “нетворкінг заради багатства”: оплачувані години або продані продукти. Ось і все.
Нетворкінг заради слави і подальшого багатства
Цей гібрид доволі поширений в онлайн-світі й існує з незапам’ятних часів. У цьому таборі зібралися люди, які використовують славу як засіб для збагачення. Для них усе, що потрапляє у сферу видимості, слугує засобом для досягнення мети.
Прості приклади включають в себе… ну, майже всіх, хто займається контент-маркетингом, подкастами або використовують інші способи “бути на видноті”, щоб підвищити свій статус як експерта.
Більшість дій у цій категорії, як правило, розподіляються між спробами зловити “велику рибу”, що може принести впізнаваність, і другорядним нетворкінгом з колегами, партнерами та аудиторією.
Одні представники цього табору насправді отримують задоволення від гри, яку доводиться вести. Інші сприймають її як неминуче зло і займатимуться цим лише доти, доки це необхідно для досягнення фінансових цілей.
Як виглядає успіх для цієї групи?
Зростання платформи + високий коефіцієнт конверсії + багато проданих товарів.
Ось чому так важливо вибрати свій підхід: зрозумівши, в якому таборі ви перебуваєте, ви можете вирішити, що потрібно робити, а що ні.
Якщо ви в групі “Нетворкінг заради слави”, то ви можете відмовитися від спілкування з широким загалом і зосередитися на тісній взаємодії з суперфанатами, які будуть усюди розповідати, як круто те, що ви робите.
Якщо ви серед тих, хто займається нетворкінгом заради багатства, сміливо відмовтеся від контент-маркетингу і балаканини в соціальних мережах, щоб створити “привабливість”. Ви не намагаєтеся зробити собі ім’я – вам потрібно безпосередньо зв’язатися з невеликою групою покупців (або людьми, які знають покупців).
Якщо ви в третьому таборі, “Нетворкінг заради слави і (подальшого) багатства”, то можете зосередитися на спілкуванні з людьми, які з радістю поділяться вашими знаннями і зможуть поручитися за них. Можливо, вам варто посилити свій контент і знайти людей, які можуть поділитися ним зі своєю аудиторією.
На кожному з цих напрямків вам потрібно приділяти увагу різним речам.
Знайдіть хвилинку і подумайте, в якому таборі ви перебуваєте. І з цього моменту тримайте це усвідомлення в розумі.
Замість того, щоб думати про абстрактний “нетворкінг”, дайте йому одну з цих назв. Це допоможе вам розвинути інтуїтивне розуміння того, чи відповідає вашим цілям той чи інший вид діяльності.
Нетворкінг дається легше, коли ви перестаєте займатися несумісними діями.
Коли ми робимо щось, що є важливим для досягнення цілей – що справді синхронізовано з ними, – це дається набагато легше. Немає цього внутрішнього опору, тому що ми бачимо справжню, реальну цінність цих дій.
Тож ось вам домашнє завдання на сьогодні: виберіть табір. Обміркуйте, які нетворкінгові дії цінні для цього табору, а які – марна трата часу.
