Коротко: Гайд щодо тригерів, які 15+ років доводять свою ефективність у текстах оголошень, посадкових сторінок, whatsapp та e-mail розсилках.
Детально: Тригер – це приправа, а не основа для супу. Він застосовується або в заголовку тексту, або перед закликом до дії.
Занадто часте використання тригерів призводить до переспаму і відторгнення користувачем за рахунок високої “рекламності” тексту”
Взагалі не використовувати тригери – це рубати сук, на якому сидиш. Без них конверсія падає в півтора-два рази.
Користуйся з розумом.
Найкращі тригери
- Подяка – Подарунок за дію. Застосовується в опитуваннях, презентаціях, демонстраціях, реєстраціях.
- Історія – розповісти історію від 1 або 3 особи, щоб актуалізувати продаж продукту. Застосовується при просуванні особистого бренду, B2B і B2C, тоді є автор розсилки.
- Авторитет – відгук / кейс лідера думок або великої компанії / сервісу. Застосовується для продажу продукту / на лід магнітах як елемент соціальної довіри.
- Дефіцит – тригер кінцевої кількості місць / одиниць товару / ціни. Застосовується в листах-дотисках про купівлю продукту або на лід магнітах як лічильник.
- Специфічність – показати, що продукт / рішення підійде тільки для певної групи користувачів. Збільшує довіру до продукту
Володіння – демо продукту / матеріал частиною / пробник. Використовується для залучення користувача у воронку продажів. - Статус – як зміниться статус користувача після застосування продукту. Використовується для опису безхмарного майбутнього розвитку подій.
- Гарантія – інструмент зняття заперечень “не довіряю” на продажники або в листі, що продає.
- Заперечення прямим текстом – показати користувачеві, що ви розумієте його сумніви. Застосовується в ланцюжках прогріву і листах, що продають.
- Велика ідея – тригер “трансформації” продукту. Застосовується для залучення імпульсивних користувачів як приєднання до ідеї зміни світу в бік кращого соціального майбутнього.
- Спрощення – застосовується на лід магнітах і upsell продуктах. Покажіть, як просто вирішується проблема або що всі проблемні точки вже продуктом вирішені.
- Цікавість – розпалює інтерес до проблеми. Застосовується на лід магнітах, тестах, опитуваннях.
- Передчуття – тригер для продажів. Опишіть майбутнє, яке буде у клієнта, якщо він скористається продуктом.
- Використовується під час продажу FronEnd – BackEnd.
- Жадібність – використовується під час розпродажів, на OTO page і як метод продажу Tripwire. Покажіть дисбаланс ціни та цінності.
- Натуральність – для соціальних персон. Покажіть користь від продукту (натуральні інгредієнти, суспільна користь тощо)
- Колекціонування – тригер допродажу продуктів. Використовується під час продажу курсів і продуктів з рекурентною оплатою. Покажіть користь, якщо клієнт збере всю лінійку продуктів.
- Інтерактивність – тригер на допоміжних сторінках для залучення користувача в продукт без придбання або демо доступу. Найчастіше це соціальна активність (коментарі) на допоміжних сторінках.
- Правда – тригер відбудови, коли клієнту безпосередньо йдеться про його біль і неможливість розв’язувати проблему стандартними методами. Використовується в ланцюжках прогріву і листах, що продають.
- Чудо – варіація тригера “простота” на більш високому рівні. Покажіть чудові зміни, які відбудуться в житті користувача після застосування Core продукту.
- Секс – універсальний тригер для підвищення і клікабельності листів і реклами на чоловічу аудиторію.
- Відштовхування – тригер зворотний до “впізнавання”. Опишіть причини, чому користувачеві не варто купувати продукт.
- Естетика – тригер для “обраних”. Особливий текст, особливий склад на культурну, освічену аудиторію.
