Що робить рекламну кампанію успішною?
- Спритне гасло.
Яскравий сучасний приклад “Just Do It!”, про який ми нещодавно писали. Але в 1980-і був екземпляр не гірше: фастфуд мережа Wendy’s і її слоган “де яловичина?”.
На радіо, в телевізорі, у пресі, на банерах — слоган миготів скрізь. Це призвело до обговорення питання “яловичини” в парламенті США і ЗМІ, безкоштовно розширюючи охоплення рекламної кампанії бренду.
- Супутній товар.
Одним з найбільш яскравих прикладів є “Crocs Inc.”. Бренд дизайнерського взуття збільшив виручку на 31% в 2010 році — на 228 мільйонів доларів. У кампанії “Відчуй любов” покупцям крім взуття пропонували безкоштовний масажер для ніг.
- Фактор новизни.
У 2009 році Kia Motors America використовувала у своїй рекламній кампанії «це чи те» хіп-хоп хом’яків, що вихваляють переваги моделі Kia Soul. Це дозволило підкреслити імідж автомобіля як свіжу альтернативу конкурентам.
Оскільки Ford, General Motors і Toyota продовжували діяти стандартно, модна реклама дозволила Kia відчути 45-відсоткове зростання продажів до літа 2010 року.
- Цільовий підхід.
Споживачі більш сприятливо реагують на зображення, де такі ж люди, як і вони. Виробники яловичини в США засвоїли цей урок в грудні 2009 року, коли галузь запустила кампанію «жінка жінці», спрямовану на поліпшення свого становища в Кореї.
Використовували фотографії жінки-інспектора, фермера і викладача — самих звичайних людей. До листопада 2009 року продажі яловичини зросли з 3 до 9,3 відсотка.
А найвірніший варіант поліпшити свою рекламну кампанію – скомбінувати ці пункти і розумно застосувати.
