Сподіваємось, у вас все добре, ви в безпеці та добре почуваєтесь! У більшості ситуацій, чи ви спеціаліст, чи ви підприємець, вам треба вміти гарно спілкуватись або переписуватись.
З клієнтами, щоб продати свої послуги або зробити вартість роботи вищою. Тут вам на користь прийде копірайтинг. До речі, повний курс у вас також є в доступі.
Але сьогодні поділимось дечим дуже корисним – це 11 формул для сторітелінгу з прикладами, які ви можете використовувати.
Формула Трьох сходинок
- Установлення – установіть сцену і представте персонажа.
- Опишіть проблему – уявіть проблему і створіть напругу.
- Рішення – усуньте проблему.
Триактна структура є однією з найстаріших і найпростіших оповідальних формул. Ви можете впізнати цю структуру в багатьох розповідях, з якими ви стикаєтесь.
В першому акті підготуйте ґрунт і представте персонажа історії. В другому акті уявіть проблему, з якою стикаються персонажі, і створіть напругу. В третьому акті завершіть розповідь, розв’язавши проблему.
Приклад:
Емілі перетворила свою пристрасть в бізнес. Вона насолоджується кожним моментом… окрім бухгалтерського обліку, фінансових звітів і податків. Але їй необов’язково робити це самій.
Bench – онлайн бухгалтерія для вашого малого бізнесу.
Піраміда Фрейтага: структура з п’яти актів
Експозиція – Представте важливу довідникову інформацію.
Розвиток дії – Розкажіть серію подій, щоб довести їх до кульмінації.
Кульмінація – Переверніть історію (зазвичай це найзахопливіша частина історії).
Падаюча дія – Продовжуйте дію з кульмінації.
Результат – Закінчення історії вирішенням.
Це складніша форма триактної структури, в якій акцент робиться на кульмінації та падіння сюжету, і на інших частинах історії.
Приклад:
Як швидкорослий стартап, ми працюємо одразу над багатьма речами. Імейли та особисті списки були чудовим варіантом, коли ми були малими. В міру того, як ми росли, співпраця ставала хаотичною. Де цей файл? Який процес в даному проекті? Хто працює над цим?
Згодом, ми знайшли ТгеІІо. Зараз у нас є все та в одному місці – коментарі, файли, особисті переписки тощо. Командна співпраця ніколи не була кращою.
До – Після – Міст
До – Опишіть світ за допомогою Задачі А.
Після – Уявіть, яким могло б бути розв’язання задачі А.
Міст – Ось як ми розв’язали проблему.
Визначити стадію проблеми, з якою, можливо, зіткнеться ваша цільова аудиторія – в ідеалі проблема, яку вирішує ваша компанія. Опишіть світ, в якому цієї проблеми не існує. Поясніть як туди дістатись або покажіть рішення (наприклад, ваш продукт або послугу).
Приклад:
Створення чудових зображень для соціальних мереж потребує часу. Уявіть, що на створення одного дизайну у вас пішло всього 15 хвилин. З Canva ви можете створювати захопливу графіку всього в декілька кліків.
Проблема – Хвилювання – Рішення
Проблема – представте проблему.
Агітація – Загостріть проблему.
Рішення – Розв’яжіть проблему.
Структура дуже схожа на формулу до – після – міст. По-перше, ви представляєте проблему. По-друге, замість того, щоб представити «Після», ви загострюєте проблему емоційною мовою. По-третє, ви розв’язуєте проблему, запропонувавши свій продукт або послуги.
Приклад:
Відеодзвінки – це не завжди весело. Фонові шуми, що відволікають, відсутність відеозображень і погане з’ єднання. Якщо ви, звичайно, не використовуєте Zoom.
Золоте кільце Саймона Сінека
Чому – Чому існує компанія.
Як – Як компанія виконує своє «Чому».
Що – Що робить компанія, щоб виконати своє «Чому».
Завжди починайте зі свого «Чому» – Чому ви займаєтесь цим бізнесом? Що мотивує вас? Потім поясніть як ваша компанія досягне «Чому». В кінці, опишіть, що ваша компанія робить, щоб втілити ваше «Чому» (тобто ваші продукти та послуги).
Приклад:
В Basecamp ми робимо все можливе, аби допомогти відновити баланс між роботою та особистим життям.
Робота має властивість вторгнутись в особисте життя. Робочі дзвінки в п’ятницю о 21:00 або дзвінки в неділю о 18:00, коли ви сідаєте вечеряти з сім’єю… Прийшов час змінити це. Отож, в Basecamp ми вистроїли функцію Трьох, яку ми називаємо Work Can Wait (Робота може зачекати).
Магічна формула Дейла Карнегі
Інцидент – поділіться відповідним особистим досвідом
Дія – опишіть конкретні дії, прийняті для рішення або попередження проблеми. Перевага – вкажіть переваги дії.
Відкрийте свою історію з особистого досвіду, який належить до вашої точки зору, щоб привернути увагу аудиторії. Опишіть дії, які ви прийняли, в хронологічній послідовності, що показує, що зміна була необхідною. Закінчіть розповідь, з’єднавши зміни з його перевагами. (Це може бути відгук клієнта)
Приклад:
Я пробував багато додатків зі списком справ, але ні один з них у мене не працював. Потім я відкрив для себе Omni-Focus, через рекомендацію одного дуже поважного засновника стартапу.
Моя продуктивність різко виросла з того часу, як я почав його використовувати, і тепер я відчуваю себе спокійніше і щасливіше на роботі!
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Формула V Дэйва Лібера
Представте персонажа.
Доведіть історію до найнижчої точки.
Поверніть все і закінчіть щасливим кінцем.
Після того, як ви представите персонажа історії, опишіть як все пройшло для нього жахливо, використовуючи емоції, щоб привернути аудиторію до своєї історії.
В самому кінці історії змініть ситуацію, опишіть як справи покращились, і закінчіть розповідь на високій ноті.
Приклад:
Джейн була бухгалтером 20 років.
Під час рецесії вона втратила роботу, коли її компанія збанкрутувала, і вона місяцями не могла знайти нову роботу.
Те, що починалось як настільки необхідний спосіб втриматись на плаву, перетворилось в новий спосіб життя.
Аіrbnb пов’язав її зі світом і надихнув стати гідом, ділитися дивами свого міста з відвідувачами зі всього світу.
Зірка – Ланцюг – Гачок
Зірка – привабливий, позитивний початок.
Ланцюг – серія переконливих фактів, переваг і причин. Гачок – потужний заклик до дії.
Зірка привертає увагу вашої аудиторії. Ланцюг перетворює увагу вашої аудиторії в бажання. Гачок дає їм щось дійсне, щоб виконати бажання.
Приклад:
Навчіться кодувати та створювати власний додаток за ЗО днів.
100 інших студентів навчаються разом. Ексклюзивний доступ до приватного каналу SІаск. Понад чотири години покрокових відео-посібників. Забронюйте місце прямо зараз!
Чудова формула Pixar
Жив-був. Кожен день.
Якось. Через це.
Поки, нарешті.
Приклад:
Buffer – це повністю розподілена компанія з членами команди по всьому світу. Щоб відстежувати, хто у відпустці, вони створили загальний календар в Google, в який члени команди можуть додавати дати відпустки.
Необов’язкового точно слідувати формулюванню. Ідея, полягає в тому, щоб представити персонажа або групу персонажів, описати їхній звичайний розклад, представити поворот, який порушує їхнє повсякденне життя, пояснити як вони його подолали та відзначити!
У 2016 році компанія виросла більш ніж в три рази майже до 100 людей, і система загального календаря зламалась. Складно з’ясувати, хто і наскільки в відпустці. їм потрібна була краща система, здатна впоратись зі зростаючою командою.
Спробував декілька рішень, вони знайшли Timetastic. Тепер запит і відстеження вільного часу стало простіше простого. Вони навіть знають, хто знаходиться поза межами SІаск, завдяки інтеграції зі SІаск, для вилучення інформації.
За найкращий баланс між роботою та особистим життям!
Подорож героя
Від’їзд – героя звуть вирушити в пригоду, він отримує пораду від наставника і вирушає в дорогу.
Посвячення – герой зустрічає низку випробувань, але зрештою завершує місію. Повернення – герой повертається і допомагає іншим своєю новою силою чи скарбом.
Героєм вашої історії часто були ваші покупці. Вони стикаються з деякими складними ситуаціями у своєму житті або на роботі, але зрештою розв’язують проблеми з вашим продуктом або послугою, покращуючи своє життя або приносячи результати своєї компанії.
Приклад:
Усі в команді знають, що соціальні мережі важливі та цікаві. Але нікому не подобається, що це робота. Публікація на різних платформах потребує часу, а повідомлення результатів – кошмар.
Ти інший. Ти прочитав кілька корисних статей і дізнався про інструменти управління соціальними мережами. Ти знаєш, що легко планувати свої публікації по всьому каналу і знати свою ефективність за допомогою аналітики.
Ти впровадив інструмент для своєї команди. Збільшився трафік із соцмереж. Потік потенційних клієнтів. Вашому керівнику сподобалися створювані вами звіти, і він навіть попросив вас створити команду у соціальних мережах.
Управління соціальними мережами у вашій компанії вже ніколи не буде тим самим.
Секретна структура великих переговорів Ненсі Дуарте
Що таке – статус-кво
Що могло бути – Майбутнє, яке могло бути можливим. Переміщуйтеся між ними та закінчуйте…
Нове блаженство – Прекрасне майбутнє з прийняттям вашої ідеї/продукту/послуги
Почніть з опису поточної ситуації, а потім порівняйте її з кращим майбутнім. Зробіть сьогодення непривабливим, а майбутнє – привабливим. Поверніться до теперішнього часу, а потім знову вкажіть на майбутнє. Закінчіть розповідь новим станом, у якому ваш продукт чи послуга прийняті.
Приклад:
Електронний лист. Уявіть, якби існував розумніший спосіб спілкування.
Отримання нескінченних ланцюжків листів, коли обговорення більше не є актуальним для вас, і пропуск важливих обговорень, тому що ви не були додані в чат у розмові. Тільки якщо ви можете контролювати те, що хочете отримати.
Та ти можеш. SІаск поєднує все ваше спілкування – спільну роботу, обмін файлами, інтеграцію та історію чату. Ось як найкращі компанії спілкуються у 21 столітті.
Розроблено компанією GENIUS SPACE. До речі, у них просто купа надзвичайно крутих курсів за цілком доступними цінами.
