Тримайте підбірку з 10 хибних думок, якими грішать спеціалісти з реклами, маркетологи та інші спеціалісти:
Чим більше я заощаджу бюджет, тим це вигідніше для замовника.
Весь виділений бюджет повинен бути витрачений на 100% таким чином, щоб залучити планове число заявок. Якщо ти генеруєш заявки в 3 рази дешевше, але на 20% менше плану, то бізнес втратить 20% виручки. Потрібно робити не багато дешевих лідів, а стільки, скільки ви домовилися
Маркетологу треба бути креативним, винаходити нові підходи і рішення.
Хороший маркетолог добре краде. Щоб зробити крутий результат, достатньо “зняти” воронку у Топ-1 конкурента (креативи, сайти, розподіл трафіку, скрипти відділу продажів) і додати в неї сильні сторони твого бізнесу. Якщо у твоєму регіоні конкурента немає, дивись Київ. Якщо ти у Києві, дивись Штати. Завжди знайдуться люди розумніші та креативніші за тебе.
Повторення досвіду = повторення результату.
При роботі з новою нішею треба багато “тестити”
Треба вміти гуглити. В інтернеті тисячі і тисячі готових кейсів з креативами, статистикою, описом цільової аудиторії і підходами. Вивчення 5-6 кейсів за тематикою економить 50% бюджетів на тести.
Спочатку ліди, потім продажі
Якщо проєкт не “нульовий”, то ми використовуємо просте правило:
Воронка лагодиться з кінця.
Налаштувати конверсію з ліда в продаж куди простіше на рівні відділу продажів, ніж на рівні маркетингу.
Важливо рахувати ROI
ROI – це непрямий маркетинговий показник, що відображає потенціал для інвестицій у той чи інший канал трафіку. Нормальний ROI – це середній ROI по лікарні. Чим цей показник вищий, тим більше грошей можна вкласти в канал. А рахувати треба прибуток від рекламних зусиль, тому що будь-який маркетинговий канал масштабується до моменту максимального прибутку з каналу
Чим більше лідів, тим краще
Відділу продажів ліди не потрібні. Відділ продажів працює з кваліфікованими заявками – лідами з вираженою потребою, наявністю грошей і готовністю зробити покупку. Всі інші заявки відправляються “на кладовище” або в “очікування”. Тому важливо фокусуватися не на лідах, а на кваллідах.
Чим вища клікабельність креативів, тим краще
В реальності, високий CTR може не призводити до продажів, тому що оголошення приваблює нецільову аудиторію (текст і картинка критично впливають на адекватність людини, що натискає на оголошення). Трафік-менеджери повинні відстежувати показник наскрізної конверсії по оголошенню (CTR x CR) і відключати всі інші креативи, які не призводять до продажів.
Щоб підняти продажі у 2 рази потрібно подвоїти трафік (кількість лідів, конверсію в продаж)
Не треба нічого подвоювати. У маркетингу всього 6 показників критично впливають на прибуток: трафік, конверсія в заявку, коефіцієнт заявка-продаж, середній чек, витрати на надання і число повторних покупок. Оптимізація кожного показника на 15-20% набагато простіша, ніж подвоєння, і призводить не до 10-кратного зростання прибутку
Щоб стати хорошим фахівцем, потрібно круто розбиратися в рекламі
Знання і досвід роботи з рекламними кабінетами лише частково впливають на зарплату. Маркетолог повинен уміти структурувати робочий день, володіти високими навичками комунікації, бути залученим (пропонувати ідеї, гіпотези та підходи й самостійно їх тестувати), знати, куди звернутися по допомогу в разі складної ситуації, бути чуйним і уважним до критичних зауважень.
Фахівцю не можна помилятися
Помилятися можна і потрібно, тому що тільки через помилки приходить досвід. АЛЕ! Коли відбувається косяк, важливо розуміти, що на косяк вплинуло і як це можна швидко виправити. А ще краще, коли у фахівця є готові тактики, чек-листи та рішення, які можна застосувати для ніші, в якій він працює.
