Унікальна торгова пропозиція (УТП) – це те, що вирізняє вас з-поміж конкурентів і дає клієнту вагому причину обрати саме вас. Щоб ваша УТП працювала, важливо, щоб вона була чіткою, переконливою і заснованою на потребах ваших клієнтів. Ось 10 форм УТП, які допоможуть вашому бізнесу зростати.
«Най-най»
Що робить ваш продукт або послугу найкращими на ринку?
Приклад:
«Доставка за 30 хвилин – швидше, ніж у будь-кого. Якщо запізнимося, доставка безкоштовна!»
Порада: додайте конкретику:
«Ми гарантуємо доставку за 30 хвилин завдяки спеціальному алгоритму маршрутів.»
Вирішення болю клієнта
Зосередьтеся на ключовій проблемі вашого клієнта.
Приклад:
«Забудьте про хаос у замовленнях: наша система автоматизує всі процеси за 1 день.»
Порада: підсильте емоційний зв’язок:
«Залиште рутину в минулому і зосередьтеся на розвитку бізнесу.»
Гарантії
Клієнти люблять упевненість у результаті.
Приклад:
«Ми збільшимо ваші продажі на 30%, або повернемо гроші.»
Порада: уточніть, чому це можливо:
«Наші фахівці налаштують систему так, що вона окупиться за 2 місяці.»
Унікальна технологія
Покажіть, що ваша технологія – це перевага.
Приклад:
«Наша нейромережа аналізує ваших конкурентів за лічені хвилини.»
Порада: поясніть вигоду:
«Ви отримаєте точні дані, які дадуть вам змогу обійти конкурентів.»
Легкість використання
Клієнти цінують простоту.
Приклад:
«Запустіть рекламну кампанію за 3 кліки.»
Порада: дайте покрокове пояснення:
«Все просто: завантажте фото, налаштуйте бюджет, спостерігайте за результатами.»
Персоналізація
Кожному клієнту – унікальне рішення.
Приклад:
«Стратегія просування, адаптована під ваш бізнес.»
Порада: додайте очікуваний результат:
«Рішення, які збільшать ваші продажі щонайменше на 50%.»
Креативність
Ваше УТП має запам’ятовуватися.
Приклад:
«Реклама, що розмовляє голосом ваших клієнтів.»
Порада: поясніть, як це працює:
«Ми використовуємо аудіогенерацію, щоб ваш клієнт почув себе у вашій рекламі.»
Ексклюзивність
Дайте клієнтам відчуття унікальності.
Приклад:
«Доступ до бета-версії нової платформи – тільки для перших 20 компаній.»
Порада: підкресліть рідкість:
«Ексклюзивні функції, які поки що недоступні на ринку.»
Економія часу та грошей
Прості та вимірні вигоди.
Приклад:
«Скоротіть витрати на рекламу на 70% з нашою системою аналітики.»
Порада: підкріпіть цифрами:
«Наші клієнти економлять до 10 годин на тиждень, перерозподіляючи ресурси.»
Емоції та цінності
Покажіть, як ваш продукт змінює життя.
Приклад:
«Менше рутини, більше часу для сім’ї.»
Порада: пов’яжіть із мрією клієнта:
«Працюйте ефективніше і звільніть місце для того, що справді важливо.»
Завантажуємо всі ці форми в нейронку і просимо допомогти вам скласти під ваш бізнес УТП. Зберігаємо і користуємося!
