Здається, що виходити на ринок, коли ти один – ідеальна ситуація. Ти знайшов свій блакитний океан, там порожньо і багато риби. Відрощуй щупальця, розвивайся і захоплюй світ.
А мені ось від цього сумно, нецікаво і ніякого драйву.
Правда зрозумів я це, коли був глибоко в мінусі. Писав про це багато разів. Свою компанію я спеціально повів на порожню нішу – рішення для SaaS платформ. Битися там було ні з ким, і ринок виявився маленьким. Звичайно, відсутність суперників це не основна причина закриття сервісу, але одна з.
Кілька років тому в мене було три сесії з коучем щодо виявлення своїх глибинних цінностей. Так ось, одна з них – мені потрібна конкуренція. Про решту розповім якось іншим разом.
Озираючись назад, це виявилося чистою правдою. Я проявляю свої найкращі якості, коли мені є з ким боротися. Позиція того, хто наздоганяє, мене драйвить неймовірно! З’являються ідеї, сміливі рішення, несподівані ходи.
Ось один із прикладів, не пов’язаних із бізнесом
В університеті я виявився капітаном кіберспортивної команди (це те, що ми обговорювали на конфі). Гаразд, не “опинився”, а сам її зібрав. Але команда була з аутсайдерів або андердогів (вибачте мені цю термінологію). За рік ми з “відставашок” перетворилися на першу команду в нашому місті. Але потім весь ігровий рух схлопнувся, і почалося доросле життя.
Явлення “наздогнати, перемогти і перегнати” – часто відбувалися в моєму житті, але системності я не усвідомлював. Зараз бачу, як це працює і розумію, що без такого могутнього драйвера неможливо будувати великі компанії. Ясна річ, що в кожного керівника він свій і важливо його розуміти (чим раніше, тим краще).
У “Роби бізнес” ми плаваємо не просто в червоному, а в кривавому океані рекламного ринку. Тому я усвідомлено вибрав собі конкурента (можливо, вперше в житті), і це дало неймовірні результати. Подробиці поки опущу. Скажу тільки, що за півтора року ми вийшли на рівень конкурента і зараз починаємо його обганяти. І в цей момент я зрозумів, що настав час переключати увагу на більшу рибу, що і було зроблено.
А ще я бачу, як сильно це драйвить мою команду. Що, загалом, очевидно, оскільки людей я підбирав зі схожими принципами.
Ця історія про розуміння себе (як зазвичай) і про важливість цього розуміння. Може здаватися, що це така дрібниця: любиш ти змагатися чи ні. Але як показує практика, ця дрібниця може бути цифрою з великою кількістю нулів.
