Накази для роботи продавця

На підприємстві бажано розробити і видати (правильно оформивши) деякі важливі накази для роботи продавця, щоб: Зняти з продавця надлишкову відповідальність; Не допустити перевищення продавцем своїх повноважень; Посилити мотивацію...

Маркетингові дослідження

Правильно навчений менеджер з продажу може збирати інформацію та відомості маркетингового характеру і навіть проводити маркетингові дослідження. Головне – це підготувати до такої роботи менеджера і систематично отримувати...

Конфліктні переговори

У процесі реалізації своїх товарів/послуг багато з нас змушені проходити через таку неприємну річ, як конфліктні переговори. Дійсно, на переговорах нерідкі ситуації, коли покупець, користуючись своїм становищем або...

Підготовка менеджерів з продажу

Підготовка менеджерів з продажу – питання з безліччю підводних каменів. Основними помилками в підготовці та управлінні менеджерами з продажу можуть бути наступні: Відсутність адаптації та навчання. Ця помилка...

Оплата роботи менеджера з продажу

Оплата роботи менеджера з продажу може складатися з різних поєднань трьох благ – грошей, статусу, знань. Оплата повинна бути безпосередньо пов'язана з результатами праці менеджера, а не з...

Фінансові документи

Не кожна зустріч закінчується підписанням контракту про купівлю товару (послуги, реклами тощо). Багато менеджерів з продажу, не маючи точних даних про підтвердження клієнтом планів покупки, часто роблять помилку,...

Пошук менеджерів з продажу

Пошук менеджерів з продажу, в цілому, нічим не відрізняється від пошуку інших співробітників. При пошуку продавця необхідно сформувати первинні вимоги до кандидата. Вимоги до продавця повинні базуватися на...

Допомога керівника

Допомога керівника – те, без чого новому співробітнику не впоратися. Гаразд, не будемо згущувати фарби. Впоратися можна, тільки от помилки у підсумку можуть коштувати новому члену команди свого...

Адаптація персоналу

Адаптація персоналу (дослівно – «пристосування») – процес, спрямований на оптимальне входження нового працівника в трудовий колектив з метою підвищення ефективності його роботи, як на етапі входження, так і...

Бізнес на ICO

Світ почав використовувати Initial coin offering (ICO) - «первинне розміщення монет» в якості інструменту для залучення інвестицій. Чи вигорить бізнес на ICO? Чи виправдає в результаті цей інструмент...