Інформаційні матеріали

Інформаційні матеріали

У цій статті ми розглянемо які бувають інформаційні матеріали про товари та послуги і як з їх допомогою здійснюється вплив на споживача.

Зміст статті:

  1. Види матеріалів;
  2. Застосування читачами;
  3. Висновок.

Види матеріалів

В каналах комунікації, періодичних виданнях, інтернеті розміщуються наступні види матеріалів:

  • Інформаційні, присвячені чіткому опису якихось подій, з використанням мінімальної кількості аналітики. Наприклад, інформаційним буде повідомлення:

У порт прийшов корабель із зерном.

  • Аналітичні, присвячені аналізу якоїсь ситуації або групи подій, якихось тенденцій без прив’язки до однієї конкретної події. Наприклад, аналітичним буде повідомлення:

На ринку зерна в найближчий час очікуються такі-то події, а також на нього вплинули такі несприятливі фактори, тому очікується нестача зерна та підвищення цін на нього.

  • Інформаційно-аналітичні, як поєднання інформації про подію та аналіз його наслідків. Наприклад, інформаційно-аналітичним буде повідомлення:

У порт прийшов корабель із зерном, а це означає, що спроби накрутити ціни на ринку не увінчалися успіхом, тому що зерна тепер буде багато.

  • PR-матеріали, присвячені поліпшенню взаємовідносин покупця реклами з суспільством або бажаними цільовими групами та організаціями. Наприклад, PR-матеріалом буде наступне повідомлення:

Компанія М., перейнявшись турботою про населення, закупила зерно, яке вчора прибуло в порт. Таким чином, підступні плани спекулянтів на підвищення цін для наших шановних громадян були зруйновані директором фірми паном В., який, до речі, висуває свою кандидатуру в мери. Ну, чим не істинний мер, справами довів своє щире служіння народу?

  • Рекламні матеріали, призначені для опосередкованого надання інформації про послуги чи товари конкретного підприємства-виробника або продавця і безпосередньо націлені на переконання споживача зробити покупку, а також всіляко до цього спонукають та стимулюють. Наприклад, рекламним буде повідомлення:

Купуйте зерно у компанії М., воно найбільш зернисте та якісне!

Підбираючи різні поєднання матеріалів, у яких згадується замовник-покупець реклами, можна формувати тиск на кінцевих клієнтів замовника (покупця) реклами і підштовхувати їх до вчинення дій, вигідних для рекламодавця (проходити етапи ієрархії комунікативних результатів).

Інформаційні матеріали

Інформаційні матеріали

Застосування читачами

Види періодичних видань та інтернет-сайтів за способом застосування читачами або відвідувачами можуть бути розділені на:

  1. Інформаційно-розважальні (основний мотив споживачів – відпочити);
  2. Спеціалізовані (основний мотив споживачів – отримати концентровану інформацію в певному напрямку);
  3. Професійні (основний мотив споживачів – отримати інформацію для професійного використання, тобто корисну для процесу заробляння грошей).

Розуміння того, з якою метою споживач буде читати видання або відвідувати сайт, дає можливість визначити розмір потенційної аудиторії і завдання споживачів, а також спосіб використання видання чи сайту в цілях продавця товарів і послуг (рекламодавця). А потім підготувати тексти та візуальну частину видань і сайтів з урахуванням бажань читачів та відвідувачів, процедури їх сприйняття матеріалу, а також з програмуванням тієї бажаної послідовності дій, яку повинен виконати читач або відвідувач після сприйняття матеріалу.

В розробці сайтів або концепцій ЗМІ, призначених для продажу товарів промислового або професійного застосування, необхідно враховувати, що не всі професійні матеріали цікаві для кінцевого споживача, і більше того – не всі з них споживач повинен бачити.

Тому сайти і видання повинні враховувати особливості своєї цільової аудиторії і готувати окремі інформаційні матеріали для кінцевих споживачів і професійних (торгових і інструментальних) користувачів.

Наприклад, видання можна розділити і друкувати як кілька окремих частин або зошитів. А на сайтах створювати відкриту для вільного відвідування і закриту зони. Таким чином, у відкритій зоні можна знайомити з товаром кінцевих споживачів, а в закритій зоні розміщувати поради та тексти для професійних користувачів (продавців), наприклад, інформацію про те, як впливати на свідомість кінцевих споживачів і збільшувати продажі.

Інформаційні матеріали: Висновки

  1. Різні види матеріалів, виконують різні функції – для переговорів необхідно готувати різні матеріали.
Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: