9 найстрашніших помилок засновників стартапів

Як не прогоріти

Business Insider зібрав поради успішних підприємців і експертів про те, як не прогоріти, коли ви починаєте свою справу.

У вас є відмінна ідея, ви сповнені ентузіазму і впевнені, що світ впаде до ваших ніг і вишикується у чергу, щоб купити ваш новий продукт або послугу.

Але дорога буде повна лежачих поліцейських і вибоїн, починаючи від конкуренції й закінчуючи правовими спорами навколо вашої компанії.

Щоб ви не потрапили у всі ці ями, ми попросили кількох успішних підприємців і експертів розповісти про найбільші помилки, які роблять підприємці-початківці, і про те, як їх уникнути.

9 найстрашніших помилок засновників стартапів

Вони недооцінюють, скільки часу і грошей потрібно, щоб розкрутитися

Ви думаєте, що зібрали достатньо грошей, щоб пройти через скромні — читай «бідні» — дні стартапу. Подумайте ще раз.

«Зазвичай ми недооцінюємо, скільки часу і грошей знадобиться, — каже Френсин Глік, засновник Water Journey. — Це займає вдвічі більше часу і коштує в три рази дорожче, ніж ми припускаємо».

Переконайтеся, що у вас є додаткова фінансова подушка безпеки. Не кидайте відразу свою постійну роботу, поки у вільний час працюєте над стартапом.

Вони запускаються занадто довго

«Ви можете хоч вічно планувати та досліджувати, але головне — просто запуститися, і тоді з’явиться природна зворотний зв’язок і імпульс, щоб просунути вас вперед, — каже співзасновник Her Campus Стефані Каплан-Льюїс. — Не треба доводити все до ідеалу, щоб почати працювати».

І більш того, якщо ви занадто довго обмірковуєте свою ідею, то може виявитися, що ви витратили час на створення чогось, що не зовсім підходить вашим клієнтам. Покажіть їм, що ви пропонуєте, і дозвольте їм допомогти вам створити те, що їм потрібно найбільше.

Вони не бачать кінцеву мету

«Підприємці часто починають з наснаги й оптимізму, думаючи, що зроблять все можливе, щоб домогтися успіху, — говорить Майкл Феллоуз, засновник компанії з розробки програмного забезпечення Broadway Lab. — Якщо ви витратите час, щоб спланувати своє бачення, місію, цінності й те, чим ваш сервіс буде відрізнятися від інших, це принесе вам потрібний фокус і ефективність».

Намагайтеся дивитися максимально широко з самого початку. Це дозволить вам поставити складні питання заздалегідь і дасть вам дорожню карту, до якої можна звертатися по мірі необхідності.

Вони не вивчають конкурентів

«Це може здатися нелогічним, але вам потрібні конкуренти, — говорить Хізер Хьюман, консультант по фертильності та серійний підприємець. — Їх не повинно бути занадто багато — достатньо, щоб перша точка дотику з потенційними клієнтами не демонструвала їм необхідність саме вашого продукту або послуги».

Конкуренти перевіряють ринок для вас. Якщо їх немає, варто задати собі ключове питання — чи достатньо широко поширена проблема, яку я намагаюся вирішити, щоб виправдати створення бізнесу?

Вони занадто закохуються у свою ідею

«Засновники закохуються у свої ідеї та часто не докладають достатньо зусиль, щоб зрозуміти, хто ще закоханий в те, що вони продають», — каже підприємець і генеральний директор Veloz Group Адам Мендлер.

9 найстрашніших помилок засновників стартапів

Звичайно, ви повинні бути захоплені своїм бізнесом, але засновники, які занадто вкладаються емоційно, часто ігнорують тривожні ознаки того, що вони не потрапили в ціль. Пам’ятайте, що якщо ваш продукт або послуга не набирають обертів, це не вина клієнтів — це ваша вина.

Як не прогоріти
Як не прогоріти

Вони не розвиваються, коли потрібно

«Важливо залишатися об’єктивним і вивчати ринок, — говорить засновник Zen Media Шама Хайбер. — Не бійтеся різко змінити стратегію, якщо виявите, що ваш первісний продукт розвивається не так, як ви сподівалися».

Відповідайте на потреби ринку, а не нав’язуйте йому свої побажання.

«Пам’ятайте, — каже вона, — спочатку YouTube повинен був стати сайтом знайомств. Але засновники врешті-решт зрозуміли, що ринок не хоче знайомитися з допомогою відео — люди хочуть просто завантажувати й ділитися відео».

Вони нехтують правовим захистом

Отже, ви починаєте бізнес спільно з одним з коледжу, ви написали свій план на звороті серветки та уклали угоду під дзвін келихів. Відмінно, але не нехтуйте наступними кроками.

«Найчастіше люди настільки схвильовані створенням бізнесу, що поспішають і забувають про такі речі, як установчий договір, трудова угода з першими співробітниками, належна політика конфіденційності та інші необхідні елементи», — зазначає Каплан-Льюїс.

Нехтування цими початковими кроками може відгукнутися вам в майбутньому.

Вони вважають, що їм потрібно зібрати купу грошей відразу

Підприємці часто думають, що їм потрібно негайно залучити зовнішній капітал. Але набагато краще починати з заробляння грошей в менших масштабах.

«Завжди є спосіб перевірити концепцію в невеликому масштабі й за невелику суму, будь то невелика цифрова кампанія, Kickstarter і так далі, — говорить Зак Зелнер, виконавчий директор PupSocks. — Поки у вас не буде 100 захоплених користувачів — яких зазвичай можна отримати за моделлю сарафанного радіо, — ви не готові зростати».

Як тільки ви доведете, що на ваш продукт є ринковий попит, потенційні інвестори побачать у вашій компанії більшу цінність, і вам буде легше збирати гроші.

Вони витрачають занадто багато і занадто рано

Вишукані офіси, стільці Aeron і дорогі обіди? Забудьте про це. Ви втратите ресурсів до того, як що-небудь продасте. Аналогічно з найманням персоналу.

«Відданий персонал дарує вам тепле і комфортне відчуття. Ви відчуваєте себе справжнім бізнесменом, — зізнається Джастін Бігел, засновник Infographic World. — Але це з’їсть вас живцем, якщо виявиться невиправдано тримати таку кількість людей на зарплаті».

І вгадайте, хто залишиться без зарплати, якщо грошовий потік стане непередбачуваним? Ви. Будьте скромнішими, поки не досягнете рівня доходу, що дозволяє дійсно утримувати співробітників.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (2 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: