Що таке МЛМ?

Що таке МЛМ?

На одному з виступів Дональда Трампа глядач запитав: «Скажіть, якби у вас була можливість почати все з початку, як би ви вчинили?». Трамп відповів: «На щастя чи, на жаль, такої можливості я не маю. Але якби вона була, я б знайшов мережеву компанію з якісним продуктом і вигідним маркетинговим планом, і став би розвиватися і заробляти в цій системі». По всьому залу пролунав сміх. «Ось бачите, саме з цієї причини, панове, я виступаю перед вами, а ви сидите в залі» – сказав нинішній президент США. З гумором, як бачите, у Трампа все в порядку. Але в кожному жарті, як то кажуть, є лише частка жарту. Так давайте ж розберемося, що таке МЛМ.

Зміст статті:

  1. Що за птах такий?
  2. Як продаються товари в МЛМ?
  3. Продажник з нульовим окладом;
  4. Найважливіші чинники;
  5. Порівняння витрат;
  6. У підсумку.

Що за птах такий?

МЛМ бізнес – multi level marketing, іншими словами – багаторівневий маркетинг. Це бізнес, в основі якого лежить побудова мережі дистриб’юторів товарів або послуг. Популярність цього виду просування продукції почалася ще в 80-х роках минулого століття. І до сих пір залишається перспективною і найбільш ефективною. З 194 незалежних країн світу, в 190 країнах існують мережеві компанії. Щорічний приріст оборотів мережевого бізнесу становить 20-30% на рік. Точно також ростуть IT і фармацевтичні компанії. 20% доларових мільйонерів в США стали такими завдяки мережевого бізнесу. Число всіх товарів або послуг, що продаються по мережі, в Європі становить 30%, в США – 60%, в Японії – 90%. У нашій країні даної статистики немає. Сьогодні в світі більше 30 000 компаній працюють в МЛМ, їх щорічний оборот становить понад трильйон доларів США!

Що таке МЛМ і чому цей бізнес набирає популярність та має такі завидні показники приросту?

Все геніальне просто. Спочатку, коли товари ще не заповнили полиці магазинів з надлишком, вони продавалися в такий спосіб. Виробник випускає телефон вартістю 10 $. Потім продає його оптовим продавцям, які, в свою чергу, продають його в дрібний опт. Дрібнооптові продавці продають товар в роздріб, або в магазин. Весь цей ланцюжок веде за собою подальший продаж кінцевому споживачеві. За рахунок великого числа посередників і їх прибутку, а також витрат на рекламу, цей телефон тепер коштує 100 доларів. За що і платить, в кінцевому рахунку, споживач.

Але в нинішніх реаліях, в століття перенасиченості товарами і послугами, коли полиці в магазинах заповнені вщерть, а у споживача вже є по 2 пилососа, 4 телевізори, 3 телефони і т.д., виробнику все важче збувати свій товар, який все рідше купують. Якщо ж говорити про товари, які нам потрібні постійно і попит на які ніколи не закінчиться, наприклад, на продукти або ліки, то тут виникає та ж перенасиченість на складах і полицях, і це не враховуючи конкуренції серед все зростаючого числа виробників.

Як продаються товари в мережевій індустрії?

Виробник безпосередньо продає свій товар дистриб’ютору, який особисто продає його своєму клієнту. Мінімум посередників – максимум вигоди для кожної зі сторін. Той же телефон може коштувати дешевше, наприклад, 50 $. З причини зниження числа посередників, споживач виявляється у виграші і зі суттєвою економією. Обороти і прибуток заводу значно зростають, тому що дистриб’ютор йде саме до тих людей, яким цей товар дійсно необхідний! І рекомендує його своєму другові, викладаючи всі плюси і мінуси даної моделі.

У цьому головна особливість і успіх мережевої індустрії. Люди продають своїм близьким товари і послуги за рекомендацією. Значить, вони вже спробували цей продукт і з упевненістю можуть донести це до свого друга або знайомого. У лінійної індустрії виробник навіть не бачить свого клієнта. Чи не знає його потреб.

А чи замислювалися ви, що кожен з нас займається мережевим бізнесом? Адже, що таке МЛМ? Це ж справжнісінький продаж за рекомендацією! Тільки хтось за це отримує гроші, а хтось тільки «спасибі».

Що таке МЛМ?
Що таке МЛМ?

Що таке МЛМ: Продажник з нульовим окладом

Про що мова? Припустимо, ви подивилися чудовий фільм. Після перегляду вам хочеться поділитися буквально з усім світом про пережиті на сеансі емоції, про гру акторів, про спецефекти, про те, який був яскравий сюжет і т.д. Раніше люди розповідали про це особисто, сьогодні, в основному, це роблять за допомогою публікацій в соціальних мережах. І відразу кілька сотень, і навіть тисяч чоловік, дізнається про цей фільм. А головне те, що люди захочуть теж його побачити! Ви тільки що безкоштовно прорекламували продукт, в якому впевнені. І якийсь відсоток обов’язково його купить. Ось тільки вам від цього ніякої вигоди.

Інший спосіб має на увазі ту ж саму рекомендацію, того ж самого кола людей, з тією лише різницею, що той, хто рекомендує, тобто дистриб’ютор, отримує за це комісію, яку йому заплатить кінотеатр. І друзі повірять охочіше вашими відчуттями і емоціями, ніж рекламі в традиційних джерелах. Жоден спосіб продажів, крім прямих, не дає такої ефективності в продажах товару і послуг. Ось чому в мережевій індустрії з кожним роком збільшується число компаній, співробітників і все зростає прибуток.

Дуже часто, особливо у нас, МЛМ бізнес плутають зі звичайною реалізацією товару. Їх різниця в тому, що в мережевій компанії ви не продаєте постійно, ви зрощує бізнес-структуру, збільшуєте товарообіг своїх співробітників, а ті, в свою чергу, підвищують його у своїх партнерів. Керівник будь-якої ланки, рангу, рівня отримує прибуток і з особистих угод, і з продажів своєї структури.

Найважливіші чинники

У мережевому бізнесі є кілька важливих факторів:

  1. Продукт повинен бути якісним і вигідним;
  2. У компанії повинен бути грамотний, ефективний і прибутковий маркетинговий план;
  3. Схема досягнення вищих позицій в компанії повинна бути прозорою, легкою для розуміння;
  4. Дохід співробітника мережевої компанії може поділятися на отримання прибутку від особистих продажів, від продажів структури, а також від резидуального доходу, тобто заробіток за дію, яку ви виконали один раз, а прибуток отримуєте згодом завжди.

У нашій країні проблема відразу у всіх вищевказаних факторах, а також в непрофесіоналізмі дистриб’юторів, які нав’язують товари або послуги, замість того, щоб якісно вирішувати завдання клієнта. Це дуже сильно підриває позитивне ставлення людей до даного способу просування товарів.

Тепер давайте порівняємо ефективність бізнесу за кількістю витрат, які необхідні в лінійному і мережевому бізнесах.

Порівняння витрат

  • Реєстрація юридичної адреси.

В мережевій індустрії не обов’язково на початковому етапі відкривати ФО-П або ТОВ. Але в подальшому, при збільшенні команди та товарообігу, це має бути зроблено. З цієї причини будемо вважати ці витрати однаковими;

Що таке МЛМ?
  • Відкриття розрахункового рахунку в банку.

При реєстрації ТОВ, це є обов’язковим дією, при ФО-П – справа добровільна. Все залежить від того, з якими клієнтами ви плануєте працювати. З корпоративними або з фізичними особами? Як показує досвід, саме в лінійному бізнесі при продажі товарів або послуг, доводиться відкривати розрахунковий рахунок. Як правило, без наявності банківського рахунку, попрацювати великими замовниками не вдасться. Якщо ж говорити про мережеву індустрію, то в даному випадку відкриття розрахункового рахунку не є обов’язковою та необхідною умовою роботи бізнесу;

  • Оренда офісу.

При продажі послуг або товарів через МЛМ бізнес, керівники економлять величезні суми грошей на рік, крім цього не прив’язують себе до одного місця роботи, а також здійснюють продаж і укладають угоди в будь-якій точці планети. Кафе, будинок, парк, готель і навіть пляж – в будь-якому зручному для клієнта місці. У класичному лінійному бізнесі не можна піти від даного показника;

  • Оренда складу.

Йдеться про бізнес, де продається будь-який товар. Що в лінійному бізнесі, що в сфері МЛМ, необхідно мати склад і всі супутні з ним витрати. Але знову ж таки, в МЛМ не обов’язково його знімати, тому що у бізнесмена працює команда з 10,100,1000,100000 людей, де кожен партнер продає свою невелику частину товару, тим самим, знижуючи витрати на оренду складу;

  • Реклама.

Бездонна бочка бізнесу. Лінійного бізнесу. Тут керівники витрачають вже тонни грошей в рік. І саме за це, в кінцевому рахунку, сплачує споживач. В мережевій індустрії товари продаються за рекомендацією, з вуст в уста. Те, чого не може досягнути жоден вид ЗМІ;

Що таке МЛМ?
Що таке МЛМ?

Крім того

  • Телекомунікація.

Для того, щоб залучати клієнтів і вести переговори з партнерами, необхідні засоби зв’язку, сплачені рахунки по телефонії та інтернет. Як відомо, для юридичних осіб ці витрати набагато вище, ніж для представників МЛМ;

  • Податки.

Їх необхідно платити в будь-якому бізнесі. Але в лінійній сфері всі податки і відрахування за співробітника лягають на самого керівника. Чого не скажеш про бізнесмена МЛМ сфери. Адже крім податку на прибуток, керівник повинен ще заплатити в пенсійний фонд, у фонд соціального страхування, в фонд обов’язкового медичного страхування і т.д. У підсумку, за кожного співробітника в лінійному бізнесі необхідно заплатити в «бездонну яму» до половини від його заробітної плати; Зарплати співробітникам. Головний біль будь-якого лінійного бізнесу. Оклад. Хоча сьогодні багато компаній роблять його мінімальним, завищуючи премії або бонуси, але в будь-якому випадку, кожен керівник змушує своїх підлеглих працювати за свої гроші. Агенти, в свою чергу, отримують дохід тільки з продажів товару або послуги. Тим самим, вони так і не виростають професійно. Вони тільки продають. Саме тому у нас дуже мало успішних і розвинених мережевих компаній. Тому що співробітників не вчать бізнесу, їх вчать, в кращому випадку, продажу. А це, як відомо, спосіб утопічний. Рано чи пізно вони втомлюються бігати і щодня продавати. Просто вигорають.

У мережній індустрії, кожен співробітник має особисту мотивацію. Його не потрібно змушувати робити свою роботу. Він це робить від душі, легко і невимушено. Це дуже важлива відмінність, цінна вона не тільки матеріальною ефективністю, але і моральним станом керівника, співробітника і самого офісу. Адже часто буває, що великі компанії змушені постійно мотивувати своїх співробітників, здавалося б, на те, що вони і так повинні робити. Запрошують і наймають тренерів, розробляють систему заохочення і т.д., що знову виходить в копієчку керівнику лінійного бізнесу. У мережевому бізнесі є куди більш ефективна модель – визнання. І коштує це набагато менших грошей, ніж наймані або штатні коучі;

А ще

У лінійному бізнесі для запуску навіть самого простого офісу піде досить велика сума грошей на необхідну техніку, інвентар, канцтовари, обладнання, ремонт і багато іншого. У мережевому бізнесі можна обійтися без цих витрат. Навіть без комп’ютера можна почати заробляти гроші. Хоча вкрай рідко зустрічаються люди, у яких сьогодні немає домашнього ПК;

  • Старт в бізнесі.

Найпростіший і дешевий мережевий бізнес можна організувати від 100 $. Гідну для наслідування МЛМ структуру можна побудувати, вклавши 2000 $. І в тому, і в іншому випадку, перший прибуток підприємець може отримати вже через 60 хвилин роботи. У класичному бізнесі за 1 годину роботи бізнесмен встигне тільки відкрити розрахунковий рахунок. І почати свою справу з пари тисяч доларів, як правило, не вдається.

Відео «Що таке МЛМ (мережевий маркетинг)? Кажу тільки правду» (рос.):

Що таке МЛМ: У підсумку

Отже, сьогодні ми дізналися що таке МЛМ і порівняли його підхід і принципи роботи з класичною бізнес-моделлю. Навіть при неглибокому розгляді найосновніших витрат для відкриття бізнесу, а також без урахування інших або специфічних витрат, ми отримуємо наступне. Старт і розвиток бізнесу за структурою МЛМ виявляється в рази ефективнішим. І можна довго обговорювати стереотипи, упередженість і якусь думку, але цифри дають абсолютно точний та зрозумілий висновок. Не дарма багато великих закордонних компаній вже стали використовувати в своєму маркетинговому плані структуру МЛМ. Розумні керівники завжди використовують те, що вигідно і максимально ефективно. А мережева індустрія, в свою чергу, повністю відповідає цим параметрам по просуванню товарів і послуг.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: