Хто візьме квитків пачку, той отримає водокачку

Улюблена “забава” маркетологів додавати до основного продукту якийсь Безкоштовний бонус. Вважається, що це повинно переконати клієнта в правильності його дій. І, відчувши вигоду, від швидше зважиться на покупку. Однак, чи завжди це працює?

Уявіть таку ситуацію. Ви вирішили зробити ремонт у ванній кімнаті. Телефонуєте двом майстрам, знайденим на Кабанчику, наприклад. Один з них просто називає ціну за свою роботу. А другий, за ту ж ціну, пропонує ще й самому купити матеріал і зробити ремонт у два рази швидше.

Хто візьме квитків пачку, той отримає водокачку

Здавалося б, друга пропозиція більш вигідна. Але викликає сумнів, чи не так? Чому другий пропонує щось безкоштовно? Може у нього зовсім немає клієнтів і він поганий майстер? Або він взагалі хоче взяти гроші на матеріал і піти з ними не виконавши роботу?

Виявляється не завжди безкоштовний або дешевий додатковий товар здатен підвищити лояльність покупця. Навіть навпаки, може знизити ціну основного продукту в його очах. Чому щось дають безкоштовно або за такою низькою ціною? Може на основний товар вже завищена ціна?

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: