Франшиза

Франшиза

Замість того, щоб торувати особистий шлях, вчитись на власних помилках, втрачати час та кошти у пошуках якісної бізнес-ідеї, підприємець може скористатися досвідом інших компаній і започаткувати бізнес по франчайзингу. Так, це відмова від унікальності, але є можливість, експлуатуючи розкручене ім’я свого партнера, у зрозумілі терміни повернути інвестиції й отримувати прогнозований прибуток. Але крім переваг, франшиза, як бізнес-модель, має чимало недоліків. Головні з них – це жорстке дотримання вимог франчайзера і неможливість достроково розірвати угоду з ним без наслідків та штрафів.

Зміст статті:

  1. Століття досвіду;
  2. У світлі софітів;
  3. Ні кроку в бік;
  4. Членський квиток;
  5. Плати роялті;
  6. Шукаємо гроші;
  7. Дивимось під мікроскопом;
  8. Увійти – легко, а вийти?
  9. Кава, спорт, взуття;
  10. Трохи термінології;
  11. Переваги та недоліки франшизи як бізнес-моделі.

Століття досвіду

Вже близько 100 років компанії по всьому світу використовують франчайзинг. По суті, це «оренда» товарного знаку та успішної бізнес-ідеї. За франчайзинговою моделлю, наприклад, розвиваються такі компанії як McDonalds, Subway, KFC, Hilton Hotels, в Україні – туристична агенція Tez Tour, мережа ресторанів Mafia, магазини «Еко-Лавка», кілька мереж хімчисток, багато чого ще.

Франшиза побудована на балансі інтересів франчайзера та франчайзі. Компанія-франчайзер, яка передає право користування своїм ім’ям, мінімізує витрати на розвиток мережі і масштабування бізнесу. Компанії або підприємцю, які отримують бренд в оренду (франчайзі), набагато простіше будувати бізнес, оскільки вони мають у своєму розпорядженні розкручене ім’я правовласника.

Втім, далеко не всі франшизи однаково успішні. Багато підприємців вважають, що достатньо начепити на магазин красиву вивіску і від покупців відбою не буде. Але насправді франшиза – це повноцінний бізнес, в який потрібно вкладати не тільки гроші, але й величезні зусилля, щоб він не потонув на тлі конкурентів.

У світлі софітів

Головна та незаперечна перевага франшизи у тому, що франчайзі отримує у своє розпорядження популярний торговий знак, відомий, можливо, не тільки в Україні, а й за її межами. Тому підприємець позбавляється від необхідності проводити якісь ринкові дослідження, вкладати колосальні гроші в те, щоб зробити бренд впізнаваним. Йому у цьому допомагає напрацьована роками репутація франчайзера.

Адже потенційні покупці та клієнти і так знають, що в ресторані з такою назвою не можуть обслужити погано і несмачно нагодувати, а в магазині цієї торгової марки продається якісний і стильний одяг.

З цього випливає друга перевага: швидке зростання бізнесу і його прогнозована окупність. Більшість компаній, які пропонують себе по франшизі, обіцяють, що вкладені гроші повернуться у середньому за 6-12 місяців. Причина все та ж: бренд вже розкручений і покупці з радістю побіжать у нововідкритий магазин, ресторан або автосалон.

Крім цього, франчайзер часто надає не тільки «вивіску», а й проводить навчання персоналу. Тобто ділиться секретами бізнесу і допомагає уникнути болючих помилок. Як на старті, так і в майбутньому, продовжуючи передавати досвід і консультувати підопічних.

Ще франчайзі набагато менше вкладає в рекламу. Коли франчайзер – велика компанія або корпорація, то у неї здебільшого опікується питаннями маркетингу головний офіс. І нехай підприємець витратить на рекламу якісь гроші, це у будь-якому випадку буде менше, ніж він би займався просуванням самотужки, «з нуля».

Ну і важливо, що франчайзер дає доступ до своїх постачальників і підрядників. Це означає, що франчайзі зможе закуповувати товари, витратні матеріали або сировину з хорошою знижкою і на індивідуальних умовах, з відстрочкою платежу на досить тривалий час.

Як відкрити бізнес по франшизі?
Як відкрити бізнес по франшизі?

Ні кроку в бік

Недоліків у франшизи теж вистачає. Перш за все, мінус у тому, що це несамостійний бізнес. Щоб зробити хоч крок вліво або вправо, відхилитися від корпоративних стандартів, підприємець змушений постійно радитися з франчайзером і питати його дозволу.

Та й взагалі франчайзі часто знаходяться у невигідних умовах. Наприклад, від них вимагають, щоб приміщення, в якому розміститься магазин або ресторан, знаходилося у конкретному районі міста, щоб воно було певної площі або конфігурації. Більше того, іноді франчайзери не погоджуються на оренду і вимагають викупити приміщення.

Це ж стосується ремонту, дизайну та корпоративного стилю. Все повинно бути так, як вимагає правовласник. Звичайно, франчайзера теж можна зрозуміти: він боїться втратити бізнес і клієнтів. Але і франчайзі у такому випадку буде позбавлений можливості реалізовувати свої ідеї. Скажімо, він захоче запропонувати клієнтам нову послугу або товар, які гарантовано будуть користуватися попитом саме на цьому локальному ринку. Але за умовами договору з материнською компанією це заборонено. І не факт, що франчайзер зробить виняток і піде назустріч.

Швидше за все, не буде можливості й змінити постачальників. Навіть якщо франчайзі незадоволений їхньою роботою, або знайшов когось, хто готовий постачати продукцію на більш вигідних умовах. Такі рішення приймаються в головному офісі, і міняти підрядників заради однієї торгової точки або ресторану навряд чи хтось захоче.

Розкриємо страшну таємницю: навіть обіцянки ексклюзивних умов від запропонованих з боку франчайзера постачальників можуть виявитись виключно невигідними франчайзі. Наприклад тому, що франчайзер через завищені ціни від афілійованих постачальників «виймає» у франчайзі додаткові прибутки понад роялті, яке все одно сплачується па користь власника франшизи.

Членський квиток

Досить серйозні обмеження накладаються на франчайзі при достроковому розірванні договору. Це можуть бути значні штрафні санкції, або, що ще гірше, заборона на певний вид підприємницької діяльності протягом кількох років після відмови від франшизи з ініціативи її «орендаря». До речі, великі компанії пред’являють жорсткі вимоги до кандидатів на покупку їх франшиз. Вони вимагають наявності солідного досвіду роботи у цій сфері, фінансових ресурсів на відкриття бізнесу та бездоганної ділової репутації. Тож людині з вулиці здобути хорошу прибуткову франшизу не так і просто.

Зрозуміло, франшиза дістається підприємцю не безкоштовно. У першу чергу франчайзі платить паушальний внесок. Це разовий платіж за вступ до франчайзингової мережі. Його розмір залежить від популярності компанії, її бренду і тих додаткових послуг, які надає франчайзер. Зазвичай паушальний внесок розраховується як сума витрат, які франчайзер несе у процесі реєстрації франшизи підприємства і запуску його в роботу. Крім того, паушальний внесок враховує цінність торгової марки. І, зрозуміло, що чим більш відомою є компанія-франчайзер, чим більшим попитом користується її продукція або послуги, тим паушальний внесок буде вищим.

Іноді паушальний внесок відсутній. Але франчайзі його все одно заплатить у завуальованій формі: у вигляді націнки на обладнання або товари, які він буде закуповувати через франчайзера. Втім, паушальний внесок може дійсно бути нульовим, якщо компанія молода і прагне захопити ринок, розвиваючи свою мережу.

Але все одно франчайзер своє візьме за рахунок роялті – про нього трохи нижче. Крім паушального внеску, с ще регулярний платіж, який щомісяця платить франчайзі, – роялті. Це може бути фіксована сума (200-500-1000 дол. на місяць), відсоток валової виручки або відсоток з маржі. Найчастіше зустрічається роялті у вигляді відсотка валової виручки. Відсоток з маржі цікавий франчайзі, у якого різний рівень націнки товарів. Фіксований роялті застосовується у тих сферах бізнесу, де складно відстежити обсяги продажів.

Франшиза: Плати роялті

Роялті є своєрідною компенсацією тих витрат, які пов’язані з розвитком бізнесу франчайзера. На утримання компанії і її мережі, на персонал, на автоматизацію бізнес-процесів, на централізовану рекламну та маркетингову активність. В обмін на сплату роялті франчайзі може розраховувати на допомогу в рекламі, у складанні фінансових звітів і на консультації з питань керування.

Знову-таки, якщо роялті формально не стягується, це абсолютно не означає, що компанія займається благодійністю. Вона неминуче візьме своє у вигляді прихованих платежів. Дива не буває. Наприклад, через націнку на сировину, комплектуючі, витратні матеріали, які франчайзі має купувати обов’язково і виключно у франчайзера. Як і вступний внесок, розмір роялті франчайзер встановлює на свій розсуд. Але якщо вірити даним Міжнародної асоціації франшиз (IFA), середня величина роялті становить близько 6,5%. У ресторанному та готельному бізнесі роялті коливається від 4 до 5%, хоча у мереж швидкого харчування може досягати і 10%. У сфері ритейлу роялті становлять 6%, в нерухомості – 7-8%, в освітній сфері – 8-9%.

Проте, деякі франчайзери не соромлячись вимагають роялті на рівні 15-20% на місяць. Це може бути ознакою того, що компанія стикнулася із фінансовими труднощами і «доїть» партнерів, намагаючись вирішити проблеми за їх рахунок.

Франшиза

Шукаємо гроші

На плечі франчайзі неминуче ляжуть всі інші витрати, які необхідні для запуску бізнесу. Підприємець у будь-якому випадку буде змушений орендувати або придбати приміщення, зробити там ремонт, закупити меблі, обладнання, товар або сировину. Не варто забувати про витрати на юриста, який допоможе скласти договір, на ріелтора, який підшукає приміщення для магазину чи офісу, і т.д. Тож без суттєвих інвестицій не обійтися.

Більше того, не факт, що це буде набагато дешевше, ніж старт власного бізнесу з «нуля». Чому? Тому що франчайзер вимагає дотримуватися корпоративних стандартів компанії.

А це означає, що дизайн приміщення повинен бути в конкретному стилі, меблі – тільки від певного виробника, так само як і все обладнання.

У той же час є шанс, що франчайзер допоможе з пошуком приміщення і його ремонтом. Наприклад, запропонує послуги перевіреної бригади, яка декорує магазин або салон так, як потрібно, і не за всі гроші світу. До того ж, заощадити можна на проектуванні та розробці фірмового стилю, а також за рахунок корпоративних знижок при оптових закупівлях.

У більшості випадків компанії-франчайзери пропонують своїм підопічним вже готовий бізнес-план. Він дозволить уникнути фатальних помилок при побудові франшизи. У бізнес-плані містяться підрахунки основних показників і прогноз окупності. Ці цифри – гарний орієнтир для підприємця, особливо у перші місяці роботи, коли зберігається певна невизначеність і є брак досвіду.

Ще з франчайзером можна домовитися про розстрочку паушального внеску, витрат на закупівлю перших партій товару, на відстрочку сплати роялті на кілька місяців, доки франшиза не досягне стабільного обсягу продажів.

Дивимось під мікроскопом

Для пошуку франшизи можна найняти посередника – франчайзингового брокера. Але спочатку краще зробити відбір самостійно, а вже на етапі укладання договору залучити профільних фахівців.

Франчайзера слід вивчати з усіх боків. Історію бренду і торгової марки, успішність розвитку мережі та існуюча франшиза. Не завадить поспілкуватися з іншими франчайзі, послухати їхні відгуки. Аж до того, щоб самостійно проаналізувати потік. У більшості випадків компанії-франчайзери пропонують франчайзі вже готовий бізнес-план.

У ньому містяться розрахунки основних показників і прогноз окупності. Ці цифри – гарний орієнтир для підприємця, особливо у перші місяці роботи компанії на цьому ринку. Адже навіть в межах одного міста обсяги одного і того ж бізнесу можуть відчутно коливатися, не кажучи вже про різні регіони. Якщо на товар або послугу в конкретному населеному пункті низький попит, то ані гучний бренд франчайзера, ані його досвід не допоможуть вийти в «плюс».

Увійти – легко, а вийти?

До укладання угоди з франчайзером потрібно поставитися дуже уважно. Саме від умов договору залежить, чи є сенс вплутуватися у таку авантюру.

Термін дії договору може бути рік, 10 або навіть 20 років. За великим рахунком, чим довший строк оренди бренду – тим краще. Але не завжди. Уявімо ситуацію, коли поруч свою точку відкрив сильний конкурент або франчайзер збанкрутував і його викупила інша компанія. І в тому, і в іншому випадку франшиза з прибуткової може за один день перетворитися на збиткову. Але при цьому договір продовжує діяти, а щоб розірвати його, потрібно сплатити пеню, яка боляче вдарить по кишені.

Тому зміна суттєвих обставин, наприклад, зміна власників компанії-франчайзера, має були зазначена як привід для безкоштовного розірвання франшизи за бажанням франчайзі. Дуже важливо «застовпити» за собою певну територію. Тобто передбачити в договорі, що у цьому районі міста франчайзер не має право на те, щоб франшиза тиражувалася з іншими партнерами. Хоча, за великим рахунком, не в його інтересах створювати самому собі конкуренцію. Але, якщо франчайзер – велика компанія, то недолугі рішення у середній ланці її менеджменту цілком можливі.

Необхідно чітко прописати у договорі всі види винагород і платежів.

У тому числі передбачити розстрочку на сплату паушального внеску або роялті, якщо франчайзер на це згоден. Можна обумовити зниження відсоткової ставки щомісячних відрахувань при зростанні доходу вище певних значень.

Ще один важливий момент -штрафні санкції. Штрафувати можуть за що завгодно: як за неправильну викладку продукції, так і за похмурий вигляд продавця в магазині, на якого поскаржився покупець. Тому, чим більше санкцій – тим нижча ймовірність, що бізнес буде прибутковим.

Більше того, дуже часто франчайзер залишає за собою право позбавляти підприємця франшизи в однобічному порядку за «неналежне ведення бізнесу». І можна при бажанні підтягнути під це все що завгодно.

Переваги та недоліки франшизи
Переваги та недоліки франшизи

Франшиза: Кава, спорт, взуття

Насправді, за франчайзинговою схемою можна будувати практично будь-який бізнес. І каву продавати, й англійській мові навчати. Але якщо відштовхуватися від перспективних напрямів і тенденцій, то у першу чергу інтерес для малих підприємців представляють різноманітні проекти, які мають екологічну спрямованість. Магазини фермерських продуктів, кафе і ресторани для вегетаріанців та прихильників здорового способу життя.

Чимало пропозицій з продажу франшиз відомо від ресторанів швидкого харчування, піцерій і кав’ярень. Це пов’язано з тим, що формат фаст-фудів і coffee to go, як і раніше, в тренді. Особливо у великих містах, де ритм життя змушує людей робити все у прямому сенсі на ходу. Тільки ось такий бізнес навряд чи дозволить заробити мільйони. Не той масштаб. Як і раніше у моді спорт: фітнес-клуби, студії йоги та пілатесу.

Але потрібно усвідомлювати, що інвестиції в подібний проект можуть обчислюватися десятками тисяч доларів. Це вкладення у приміщення, закупівля тренажерів та іншого інвентарю, витрати на персонал і тренерів. Тому на окупність спортклубу може піти не один рік і навіть не два. Непогано розвивається по франшизі роздрібний продуктовий рітейл, особливо магазини формату «біля дому». Проте, ринок FMCG дуже сильно насичений. І пальму першості на ньому тримають великі мережеві супермаркети. Тож перш ніж змагатися з ними, слід зважити всі «за» та «проти». Інакше гроші просто вилетять у трубу.

Активно залучають франчайзі магазини одягу та взуття. І тут, здавалося б, за наявності відомої торгової марки за спиною особливих складнощів бути не може. Але крім того, що саме виробники одягу пред’являють франшизам дуже жорсткі вимоги, вони ще й суттєво обмежують їх у націнці. Крім того, якщо до кінця сезону магазин не встигне розпродати минулу колекцію, франчайзер забере у нього в кращому випадку 10-30% залишків. Все інше – це прямі збитки франчайзі.

Трохи термінології

Ця стаття написана максимально простою мовою, але з міркувань економії сил і часу автора і читача у ній використовуються деякі поняття з класичної економіки. Поглянемо на них:

Франчайзер – це власник бренду. Людина (або юрособа), яка на певних умовах передає іншим людям право вести діяльність від імені своєї компанії. По суті, це власник франшизи.

Франчайзі – людина (або юрособа), яка купує у франчайзера готову бізнес-модель і (або) ім’я бренду. Наприклад, письменник (або видавництво), що пише книгу про фільм, буде обзиватися таким нехорошим словом.
Франшиза — власне, сам об’єкт франчайзингу. Наприклад, ресторан Mcdonald’s в Києві. Він був побудований за гроші українського інвестора (франчайзі), але при цьому веде діяльність, дотримуючись ряд суворих умов і стандартів.

Роялті, паушальний внесок і рекламний внесок — назви інвестицій, які вносить франчайзі.

Франшиза

Паушальний внесок – це плата за вхід в бізнес.

Роялті – це щомісячна виплата на користь франчайзера (правовласника).

Рекламний внесок – щорічна виплата на користь розвитку бренду.

Крім того, присутні і класичні інвестиції.

Звідки з’явився франчайзинг?

Франчайзинг – відносно молода форма ведення бізнесу. Він з’явився в Америці в 1850 році після винаходу швейної машинки Зінгера. Новинка користувалася такою популярністю, що винахіднику просто не вистачало виробничих потужностей для забезпечення усіх клієнтів товаром. Тоді він продав кільком великим заводам право виробляти машинки і реалізовувати їх від імені бренду Зінгер.

Метод сильно випередив свій час, тому такі великі франшизи з’явилися тільки через сто років. Одними з перших франчайзинг почали практикувати фірми Mcdonald’s і Ford.

Цікавий факт: примітно у франшизі те, що вона дітище кризи 1930-х років (великої депресії в штатах). Щоб уникнути банкрутства, кампанії почали продавати право вести діяльність від імені свого бренду. Так і вижили.

Суть бізнесу по франшизі

Розглянемо принцип роботи такого методу ведення бізнесу на прикладі відкриття франшизи торгової марки «смачна кава». Торгова марка, само собою, вигадана (і всі збіги прохання вважати випадковістю), однак підійде для наочності розрахунків. Ціни взяті з аналогічної, реально існуючої мережі кав’ярень (який же це?).

Отже, франшиза-це невелике (або велике) підприємство, в роботі якого фігурують такі особливості.

Вимоги до франчайзі (людині, що орендує бізнес-модель)

Ще до входу в бізнес франчайзі зобов’язаний підготувати фундамент (базу). У разі нашого кафе, взятого для прикладу, це:

Порожнє приміщення площею від 8 до 15 квадратних метрів в торговому центрі або на першому поверсі будівлі, розташованої на жвавій вулиці. Матеріальна база (грошовий фундамент) — ще до придбання франшизи інвестор зобов’язаний надати виписки з банку (а раптом він гол як сокіл і лише роздуває щоки).
Після того як франчайзер переконався в надійності майбутнього партнера, починається друга стадія розвитку франшизи – внесення інвестицій.

Обов’язки франчайзера (власника бренду, бізнес-моделі, технології)

Франчайзер зобов’язується виконати ряд заздалегідь обумовлених умов.

Розглянемо його дії, залежно від внесених інвестицій учасниками цієї схеми (молодшими партнерами, тобто франчайзі):

Паушальний внесок – за вхід в бізнес за даною схемою) – 100 000 гривень. Куди він іде? За сто тисяч паушального внеску франчайзі отримує права на відкриття кав’ярні під брендом «Смачну Каву», а також ще і інструкторів для персоналу, свого особистого інструктора і навіть менеджера, який буде керувати всім процесом підготовки та відкриття (а так само налагодить комплаєнс-контроль).

Інвестиції в розвиток – 250 000 гривень. На що вони витрачаються?

Отримавши ще двісті п’ятдесят тисяч, франчайзер (правовласник) починає роботу над приміщенням, а саме: його капітальний ремонт, закупівлю фірмового обладнання та приведення дизайну до потрібному стандарту.
Рекламний внесок – 50 000 рублів. Як витрачаються ці кошти? Зібравши по 50 тисяч гривень з кожного власника (набувача) франшизи, її господар (не сам, звичайно ж, а спеціально навчені люди) проводить на ці гроші рекламну кампанію. При цьому просувається не кожна торгова точка окремо, а весь бренд в цілому.
Принцип схеми роботи по франшизі

Важливо розуміти, що в цьому прикладі інвестиції розписані окремо для зручності сприйняття. На практиці паушальний внесок та інвестиції в розвиток зазвичай оформляються одним пакетом. Найчастіше франчайзер наполягає на негайному початку роботи відразу після передачі права на бренд.

Цікавий факт: цікаво у франшизі те, що це дуже різноманітний бізнес. Існують схеми на основі франчайзингу з продажу квітів, виробництва труб і організації готелів. По суті, це модель, яку можна натягнути на будь каркас бізнесу (див. наведений на початку статті приклад кіноіндустрії).

Чим робота по франшизі відрізняється від звичайного бізнесу

Повернемося до нашого кафе з неіснуючої мережі “смачна кава”. Після закінчення ремонтних робіт і підготовки персоналу заклад починає працювати.

В цілому це схоже на роботу звичайного приватного бізнесу, але з деякими застереженнями. От як раз про них поговоримо детальніше і для наочності порівняємо це все з веденням звичайного бізнесу (наприклад, ІП).

Загальні положення відмінності

І там і там успіх залежить від кількості докладених зусиль.

Якби франчайзер не допомагав з бізнесом, при відсутності контролю за персоналом і обладнанням франшиза збанкрутує. Виплата роялті, чого немає у ІП.
Залежно від умов ведення бізнесу, роялті становить від одного до п’яти відсотків. Наприклад, при виручці 250 000 гривень на місяць, роялті буде від 2500 до 12500 тисяч.
Загальна в обох випадках система оподаткування.
На території СНД франчайзі і приватний підприємець однакові з точки зору податків. Умови роботи та закриття.

Франчайзі – це не приватний підприємець, тому він повинен погоджувати великі рішення з франчайзером.

Детальніше про це нижче.

Однаковий принцип роботи за обома схемами ведення бізнесу Франшиза працюватиме так само, як і приватний заклад. Відкриватися, закриватися, вести облік. Нічого специфічного не трапляється. Наявність перевіреної бізнес-моделі. З точки зору успішного старту, франшиза – це підприємство з мінімальною кількістю ризику. За допомогою франшизи ви встаєте «під бочок до великого дядька”. Вам не так сильно дме, він вас підтримає якщо що і стійкість вашого бізнесу в рази вище (15% крахів при роботі за принципом франчайзингу і 85% при роботі за звичайною схемою протягом перших 5 років — статистика штука сувора).

Зрозуміло, що за таку підтримку доводиться платити. Любіть ризик-вибирайте звичайну схему. Віддаєте перевагу синиці в руках — хорошим рішенням буде франшиза (хоча і не ідеальним).

Закриття франшизи

Тепер про сумне (або радісне?). Франшиза може бути закрита як планово, так і позапланово.

Планове закриття франшизи.

Як і будь-який різновид оренди, франшиза відкривається на певний строк. Якщо після закінчення строку дії договору сторони не мають один до одного претензій, і франчайзі не має бажання продовжувати договір, схема просто припиняє роботу.

Позапланове закриття франшизи.

Франшиза може бути закрита достроково при банкрутстві однієї зі сторін або з ініціативи франчайзі. При цьому франчайзі зобов’язаний повідомити про закриття за шість місяців до припинення діяльності. Ця цифра універсальна для всіх договорів.

Говорячи про ризики, не можна не розглянути наступний пункт.

Франшиза

Переваги та недоліки франшизи як бізнес-моделі

Франчайзинг – це пряма модель бізнесу, що працює без посередників (що є гуд), тому доцільно розглядати ризики і вигоди тільки двох сторін.

Для франчайзера (правовласника)

Переваги

  • Зниження потреби в капіталі.
  • Франчайзер вкладає мінімальну кількість грошей у розвиток бізнесу.
  • Стандартний договір передбачає те, що франчайзі буде закуповувати сировину у франчайзера. Це забезпечує стабільне зростання індустрії.
  • Збільшення рівня продажів.
  • Розвиток бренду.
  • Сама по собі наявність франшиз – хороша реклама для кампанії-власника.

Недоліки

  • Незахищеність інтелектуальної власності.
  • Відомі випадки, коли франчайзі, використовуючи придбану бізнес-модель, створював власний бренд.
  • Франчайзер не захищений від такої крадіжки законодавством.
  •  Ризик втратити репутацію.
  • Якщо франчайзі недобросовісно веде бізнес, то це відіб’ється не тільки на його франшизі, але і на всьому бренді в цілому.
  • Відсутність повного контролю.
  • Передаючи третім особам права на ведення бізнесу, франчайзер позбавляється можливості самостійно контролювати розвиток бізнесу.

Для франчайзі (орендаря)

Переваги

  • Успішний старт.
  • Починаючи діяльність під маркою відомого бренду, франчайзі майже на СТО відсотків забезпечує собі успішний вихід на ринок.
  • Оскільки рекламується весь бренд в цілому, то вся робота франчайзі в цьому напрямку зводиться до щорічних виплат рекламних внесків.
  • Мінімальні витрати на розкрутку.
  • Франчайзер зазвичай сам виробляє реалізований товар, що виключає ризики, пов’язані з роботою з постачальниками.
  • Гарантовані поставки сировини.

Недоліки

  • Відсутність вільного виходу на ринок товарів.
  • У договорах чітко прописуються вимоги до товарів. Це повністю виключає можливість мати декількох партнерів і експериментувати.
  • Відсутність можливості прямо впливати на розвиток бренду.
  • Всі глобальні рішення, що стосуються подальшого розвитку бренду, приймаються виключно його власниками.
  • Важкий вихід з бізнесу.
  • Намагаючись максимально захиститися, франчайзери включають в договір велику кількість заборон, що ускладнюють вихід для франчайзі. Наприклад, заборона на відкриття конкуруючого бізнесу і використання напрацювань.

Цікавий факт: найбільша франчайзингова компанія в світі мережа ресторанів швидкого харчування Subway. Вона налічує понад сорок тисяч франшиз у світі.

Види і приклади франчайзингу

Незважаючи на те що весь франчайзинг в цілому має однакову концепцію, розрізняють кілька видів цієї бізнес-моделі:

  • Товарний.

Він же найбільш поширений. Франчайзі реалізовує товар під маркою франчайзера. Наприклад, магазин Nike в Києві або Adidas у Варшаві.

  • Виробничий.

Найперший, що з’явився на ринку (згадайте Зінгера). Франчайзі, використовуючи технологію франчайзера, виробляє товар. Наприклад, фабрики Apple і Samsung в Китаї, завод Audi в Росії.

  • Сервісний.

Нагадує товарний, тільки франчайзі продає не товар, а послуги. Наприклад, європейська мережа хімчисток або мережа приватних музичних шкіл.

  • Зворотний.

Зворотним може бути будь-який із зазначених вище видів франчайзингу. Його суть в тому, що вже франчайзер виплачує франчайзі роялті (в цьому випадку 70-80 відсотків від обороту).

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Comments: 2
  1. ujurif

    Як ви вважаєте, Форнетті – нормальна франшиза? Думав відкрити, але вони так стрімко закриваються, що таке враження, що не все там так гарно.

  2. idayokum

    Франшиза – відмінна тема якщо ви новачок. Головне це дивитися на розмір роялті, а то може статися, що ви працюєте щоби просто працювати, а не для отримання доходу.

Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: