Як оживити бренд: сторітеллінг, який спрацював

успішний сторітеллінг

Як би не хотілося дітям оживити Санту з реклами Кока-Коли, бренд — не людина. Щоб він почав продавати, над ним повинен попрацювати не один маркетолог. Деякі бренди продають себе самі. Все, що їм потрібно – розповісти історію. Як ви, мабуть, вже зрозуміли, далі поговоримо про успішний сторітеллінг.

Як історія впливає на мозок

Ми відключаємося під час нудної лекції або роботи з електронною таблицею, але прокидаємося при читанні Гаррі Поттера або дивлячись, як Джон Дік мститься за свою собаку.

Історія — вдалий інструмент для маркетингу. Коли реклама включає в себе цікаву для клієнта історію, його увага активується. Він бачить щось, що виділяється на тлі стандартної реклами, щось, що відноситься до нього безпосередньо. Тоді реклама починає продавати.

Приклади сторітеллінга, які спрацювали

Nike наводять приклади найбільш успішних реклам, в яких використовується сторітеллинг. Чого варто тільки їх ролик “З чого ж зроблені наші дівчата”, в якій звичайна пісня маленької дівчинки переросла в гучний і надихаючий гімн для всіх жінок. Який сплеск емоцій (і покупців) викликала ця реклама у глядачів, можете побачити, прочитавши коментарі до ролика.

Airbnb — майданчик, на який заходять мандрівники. Там вони можуть зняти житло у будь-якого жителя міста або заробити, здаючи свою квартиру. Звучить цікаво, але недостатньо, щоб зареєструватися. Тому в рекламному ролику Airbnb показали туристку, якій відкрився справжній Париж. Історія, яку розповідає персонаж, чіпляє, ти бачиш те, що бачить туристка, ти буквально перетворюєшся в неї на обмежений роликом час — і ось ти вже бронюєш квартиру якогось австрійського інженера на вихідні.

Як придумати історію бренду

Кожен маркетолог бажає знати, як викликати довіру покупця. Сторітеллінгу довіряють, а ще він міцно фіксується у свідомості. І тоді виникає друге питання: що розповісти?

Придумайте тему

Страх “порожнього листа” знайомий всім. Щоб придумати історію бренду, подумайте про наступні речі:

Як оживити бренд: сторітеллінг, який спрацював
  • Вже існуючі історії. Це може бути історія створення бренду або розповідь одного з клієнтів. Запишіть все, що здається цікавим — від цього відштовхуйтеся.
  • Користь, яку даєте покупцям, і причини, за якими вони поділяються фідбеком.
  • Причини, за якими ваші однодумці займаються цією справою.
  • Тепер є про що думати і від чого “танцювати”. Час придумати головного героя.
Успішний сторітеллінг фото, картинка
Успішний сторітеллінг

Продумайте персонажа

Головний герой — той, на якого буде звернена увага аудиторії. Тому він повинен бути схожий на вашого покупця, проблеми героя — проблеми покупця, життя героя — життя клієнта. Їх мрії, цілі та перешкоди на шляху до їх досягнення повинні бути схожі.

Нехай головний герой буде емоційний. Зробіть його справжньою людиною: додайте йому невпевненості чи сили духу, сліз і радості, падіння сил і натхнення.

Продукт будуть купувати живі люди, а не роботи.

Погляньте на історію очима клієнта

Коли сценарій написаний, а головний герой опрацьований, переконайтеся в потужності вашої історії. Для цього на час забудьте про те, що ви — творець бренда. Подивіться на історію очима покупця, пройдіть шлях персонажа разом з глядачем. Якщо чіпляє, ви переживаєте за персонажа і відчуваєте емоції — з матеріалом можна працювати.

Успішний сторітеллінг: Висновок

Тепер ви знайомі з основним алгоритмом:

  • вирішити, яку думку має донести історія;
  • придумати емоційного персонажа;
  • подивитися на історію очима глядача.

Головне — не поспішайте. Гаррі Поттер теж створювався не відразу, а тепер його образ здатен продати навіть гілку під виглядом чарівної палички.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: