Успішний стартап

Успішний стартап

Активність SEO-фахівців сильно ускладнює доступ до інформації, необхідної підприємцю. Ви навряд чи зможете знайти рецепт успіху або формулу, завдяки якій можна запустити успішний стартап. Не треба наївно вважати, що ви отримаєте готове рішення, лише набравши певну магічну комбінацію символів на клавіатурі і надавши звід подальших дій пошуковій машині. Бурхливе поширення і популяризація штатних бізнес-тренінгів та семінарів в даній ситуації здаються вельми закономірними. Насправді ж, теореми і аксіоми початкового етапу діяльності стартапу, який в підсумку може бути успішним, досить прості. Бізнесмени, в основній своїй масі, запам’ятовують їх не раніше початку роботи над третім проектом. Ми постаралися виділити п’ять найбільш частих помилок «акул ринку», від яких вони позбулися дослідним шляхом.

Зміст статті:

  1. Недостатньо просто зробити «класний» продукт;
  2. Необхідно прислухатися до ринку;
  3. Дотримуйтесь балансу між інвестором і ринком!
  4. Отримання інвестицій – не гарантія успіху;
  5. Стартап повинен бути живучим.

Недостатньо просто зробити «класний» продукт

Можливо, ви реінкарнований Белл або Попов, і ваша інновація згодом стане епохальною. Ви навіть можете запитати:

Тоді на біса мені і моїй команді займатися маркетингом?

Відповідаю: в сучасному світі при просуванні стартапу не можна сподіватися лише на «сарафанне радіо» і позаконкурентне співвідношення ціна-якість. Якщо ви не займетеся розкручуванням свого продукту, конкуренти зроблять це за вас, але тоді горезвісне «сарафанне радіо» зіграє вже на боці суперників. І не тільки воно.

Уявімо собі на секунду, що популярний блогер, будучи у захваті від сервісу, наданого вами, написав про нього хвалебний пост. Можливо, його читачі навіть захочуть купити ваш продукт, але це не головне хоча б тому, що ви не подбали про просування сайту в пошукових системах і офлайнову зовнішню рекламу. Люди просто не знають, як знайти ваш товар. А найголовніше в цій ситуації те, що «акули бізнесу» не сплять, вони 24 години на добу «моніторять» таких як ви, а коли знаходять – швидко з’їдають. Ви навіть не встигнете нічого зрозуміти – інженери умовних «Samsung» або «Аррlе» дуже швидко протестують ваш товар і знайдуть спосіб обійти питання авторських прав. Не сподівайтеся на те, що при такому розвитку подій гігант зобов’яже годувати вас до кінця життя.

Тобто

Якщо вам не до вподоби світ реклами і PR-технологій, тому що він здається нудним, брехливим і непотрібним, то скріпіть зуби, дістаньте гаманець, оплатіть роботу професіонала і забудьте про це. Якщо ж ви хочете контролювати все самостійно, то пам’ятайте, що обов’язково повинні вміти правильно доносити інформацію про продукт, а також розбиратися в психології споживача.

В першу чергу людей у вашому товарі цікавлять переваги, які вони отримали натомість грошей. Тобто, якщо ви винайшли літаючу машину, з рекламних роликів і банерів кожна людина повинна зрозуміти, що щасливчик, що вже купив машину, більше ніколи не буде стояти в пробках і судорожно виглядати місця на парковках торгових центрів у вихідні. При цьому повідомляти споживача про те, з якого матеріалу зроблений корпус автомобіля, зовсім необов’язково.

Необхідно прислухатися до ринку

Як було б чудово, якби будь-яка самобутня ідея приносила дохід її автору! А може бути, для того, щоб заробити мільйон, досить лише якісно реалізувати її технічну сторону і найняти креативних рекламістів, за допомогою яких бренд запам’ятається максимальній кількості людей? Так, цього дійсно буде достатньо, але тільки в тому випадку, якщо продукт комусь потрібен.

Безумовно, якщо у вас є цікаві інноваційні ідеї, варто розвивати їх, незважаючи на те, наскільки прибутковими вони можуть стати. Однак якщо ви хочете створити успішний стартап і стати багатим за рахунок своєї ідеї, її здатність задовольнити певну потребу людей повинна стати найважливішим критерієм її потенційного успіху.

Знайти незайняту нішу дуже нелегко, проте, зробити це можна і без допомоги фахівців з соціологічних і економічних питань. Досить мати внутрішнє чуття (той самий «четвертий фактор виробництва») та приділяти увагу дрібницям. Наприклад, прийшовши на сімейну вечерю до сусідів, можна звернути увагу на ті побутові проблеми, з якими стикаєтеся і ви, але не можете від них позбутися через відсутність в господарських магазинах необхідного інвентарю. Впровадження потрібного пристрою на федеральний або міський ринок, або його створення, можуть стати вашою золотою жилою.

Успішний стартап
Успішний стартап
Успішний стартап

Дотримуйтесь балансу між інвестором і ринком!

Уміння завоювати довіру того, хто стикається з цим ризиком, вкладаючи в вас чималі кошти – одна з вагомих складових підприємницького таланту. Однак магічного в цьому процесі не так вже й багато (у всякому разі, в порівнянні з практично повною не прогнозованістю успішності нового продукту на ринку). Одною лише чарівністю зубрів, що знають свою справу, не вразиш: потрібна гнучка стратегія і чіткий бізнес-план. Ви повинні розуміти, що інвестора може не влаштувати практично будь-який пункт проекту: від власне ідеї до запланованих термінів підготовки продукту до продажу.

Незважаючи на це, існує в колі підприємців думка про те, що більшість інвесторів починають диктувати свої правила і активно нав’язують стартаперам свої погляди – міф. Якби інвестор знав, як підкорити ринок, він би займався просуванням власних ідей, а не фінансуванням чужих. Кожен стартап індивідуальний в тому сенсі, що не існує відпрацьованої схеми конвеєрної обробки інноваційних проектів.

Стартапер зобов’язаний бути здатним задовольнити потреби обох сторін: і ринку, і інвестора. Якщо ви впевнені в тому, що пропоновані інвестором корективи приведуть до краху обох, не варто мовчати про це. Потрібно наполегливо працювати і мати чималий запас терпіння для того, щоб пояснити інвестору, чому саме цей варіант розвитку подій принесе йому більше грошей.

Отримання інвестицій – не гарантія успіху

Як тільки стартаперів дістаються гроші, вони починають вважати, що справа в капелюсі. Насправді ж це тільки початок роботи, перший крок до того, щоб створити успішний стартап. До інвестицій слід ставитися як до кредиту – з тієї ж відповідальністю. Якщо до отримання грошей підприємець ще може дозволити собі витрачати час на навчання або сторонній заробіток, то після того, як довіру інвестора буде завойовано, буде потрібно повна самовіддача.

Найбільш ймовірними причинами можливого провалу багатообіцяючого стартапа є неефективність підібраної команди, нездатність реагувати на зміну кон’юнктури ринку, недостатня гнучкість в питаннях маркетингу. Можна продовжувати згадувати підводні камені різного роду, а можна спробувати поглянути на тривалий процес підготовки продукту з боку і знайти корінь всіх цих гіпотетичних проблем. Тоді стає ясно, що самовіддача керівника, його «палаючі очі» і холодний розважливий розум здатні впоратися з будь-якими виникаючими труднощами.

Успішний стартап: Стартап повинен бути живучим

Ваш діловий партнер, а за сумісництвом друг, розчарувався в проекті і покинув його? Інвестор топить ваше дітище своїми нерозумними діями? Від вас пішов технар? А може бути, вам самому стало здаватися, що нічого з проекту, над яким ви працюєте, не вигорить?

Збіг обставин не може потопити жодне ваше починання, і стартап – не виняток. Від існуючого макету можна відрізати практично все – в ньому повинен залишатися лише стрижень. Цим стрижнем може виступити переконаність в тому, що ви той, хто зробить світ кращим або той, хто обов’язково заробить мільйон, щоб забезпечити своїх батьків. Головне – не зраджувати свої ідеали і не йти на поводу у емоцій.

Не бійтеся експериментувати: єдине, чого ви не можете змінити – це умови вже підписаних договорів, та й їх можна спробувати переглянути разом з представниками зацікавлених підприємств та інвестфондів.

А ви хотіли б створити успішний стартап?

If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and pressing Ctrl+Enter.

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5.00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: