Розширити бізнес

Розширити бізнес

Для того, щоб розширити бізнес, спочатку потрібно зрозуміти, де в ньому прихований масштаб. Для цього достатньо подивитися на роботу компанії з боку або розписати на папері її структуру. Дуже швидко ви побачите ті ділянки, які вас обмежують та заважають рости. Це називається ефектом «зв’язаних рук».

Зміст статті:

  1. Для розуміння;
  2. Координати успіху;
  3. 5 точок для зростання компанії.

Для розуміння

Наприклад, робота юриста полягає у вивченні справ клієнтів, спілкуванні з ними, призначення зустрічей, зборі інформації, подачі документів у суди, пошуку клієнтів. Здавалося б, все це важливо та необхідно, але як розв’язати собі руки? Дуже просто: залиште собі тільки ті завдання, які є вашою ключовою компетенцією. У нашому випадку – вивчати справи клієнтів і спілкуватися з підзахисними, а решту делегуйте.

Відомий Дж. Рокфеллер казав:

«Я бажав би отримувати дохід від 1% зусиль ста чоловік, а ніж від 100 % власних зусиль».

Розширити бізнес: Координати успіху

Великий бізнес не побудувати поодинці, знайдіть собі правильних помічників. Потім оцініть свою точку «А», свою основу, інакше побудуєте колоса на глиняних ногах. Ось рівні:

  • Бізнес планується, але не уявляю, як все функціонує;
  • Уявляю основні бізнес-процеси, але не знаю, як вони взаємопов’язані;
  • Уявляю все як систему, але ще не впровадив;
  • Частково впроваджено;
  • Все впроваджено.

Є дві координати масштабування – вертикальна та горизонтальну. Вертикальне масштабування – це робота по вдосконаленню бізнесу:

  • Апгрейд продукту;
  • Поліпшення рівня сервісу;
  • Впровадження скриптів продажів;
  • Збільшення середнього чеку;
  • Навчання персоналу.

Горизонтальне масштабування – це збільшення кількості:

Розширити бізнес
  • Автоматизація продукту;
  • Відкриття філій;
  • Збільшення асортименту;
  • Пошук нових партнерів;
  • Розвиток франшизної мережі і т.д.

Розширити бізнес

5 точок для зростання компанії

  • Маркетинг.

Інтернет зруйнував усі межі та вже давно проник в наше життя. Можливості маркетингу в мережі необмежені, кожен місяць з’являються все нові і нові канали. Ви можете виділяти 10% свого рекламного бюджету для того, щоб тестувати нові канали. І пам’ятайте, що ваша клієнтська база – це машинка для заробляння грошей. Розвивайте свій соціальний капітал в соціальних мережах: розповідайте про компанію та свій бренд, акумулюйте навколо себе аудиторію, потім продавайте їй. Дивіться на світ навколо та мисліть нестандартно.

  • Масштабні продажі.

Якщо у вас ще немає відділу продажів, то обов’язково створіть його. Побудуйте свою воронку продажів і почніть її використовувати. Потім визначайте «вузьке місце» воронки та збільшуйте конверсію проблемного етапу, потім розширюйте верхню частину воронки.

  • Упаковка і продаж франшизи.

Алгоритм масштабування по франшизі простий. Спочатку проведіть аудит ваших конкурентів по продукту і продажу франшиз, на його основі сформуйте цінності вашої франшизи у порівнянні з конкурентами, потім упакуйте їх. Потім розробіть та опишіть всі процеси роботи франчайзі та взаємодії з вами, зробіть тестовий запуск. Нарешті, оптимізуйте процеси та залучайте нових партнерів.

  • Розширення асортименту.

В першу чергу, потрібно оцінити весь ринок і обчислити, скільки продають конкуренти. Після цього прописати кілька гіпотез щодо розширення асортименту та зробити тестові продажі, а вже потім впроваджувати додаткові продукти.

  • Розвиток філіальної мережі.

Спочатку оцініть доцільність відкриття філій – навіщо вони вам? Зазвичай філії потрібні, коли є своє унікальне виробництво, технологія або рецептура. Обов’язково потрібна 100% впевненість в якості послуг, а також в маржі та бізнес-моделі.

Чи хотіли бі ві розширити бізнес?

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: