Про важливість дорогого товару в лінійці

Є багато шанувальників дорогих флагманських телефонів. Деякі з них навіть стоять в черзі на передзамовлення новинок, але їх не так багато.

Основна маса людей із середнім достатком воліє мати щось середнє. Флагмани вони вважають необґрунтовано дорогими, а бюджетники — нефункціональними та неякісними.

Саме тому основні продажі завжди припадають на так званий «середнячок». Наведений приклад стосується не тільки індустрії мобільних телефонів. Таку поведінку покупців можна спостерігати в будь-якій сфері.

Про важливість дорогого товару в лінійці

Зізнайтеся, адже велика частина гаджетів у вашій родині, побутової техніки та електроніки теж підпадає в категорію середнього за функціоналом і ціною товару.

Який з цього випливає висновок для маркетологів?

Не можна знімати з продажу найдорожчий товар лінійки, навіть якщо його продажі низькі. Своїм існуванням він забезпечує продаж  “середнячка”. Якщо дорогий товар зняти з продажу, найдорожчим стане товар, який був до цього «середнячком». І в цьому випадку впадуть вже його продажі.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: