Процес обміну

Процес обміну

Людина має бажання отримати та поглинути все самостійно, але зробити цього не може, так як обмежена у своїх фізичних та інтелектуальних можливостях. А тому людина змушена запускати процес обміну, спілкуватися і ділитися з іншими людьми, які дозволяють їй через взаємодію отримувати бажане або хоча б його частину.

Весь наш нами світ постійно виконує процес обміну. Чорна діра поглинає речовина – віддає випромінювання. Дерево поглинає воду і випаровує її. Тварина поглинає їжу і сама стає їжею для когось. І люди також беруть участь у постійному обміні, отримуючи щось від інших людей і віддаючи щось натомість. Весь світ людей, вся наше взаємодія між собою побудована на обміні.

Зміст статті:

  1. Чим ми обмінюємося?
  2. Отримати більше;
  3. Оцінка та зважування;
  4. Воно мені треба?
  5. Висновки.

Чим ж ми обмінюємося?

Тим, що у нас є – матеріальними і духовними об’єктами (а якщо точніше – то їх властивостями), на які ми маємо право володіння та розпорядження.

Всі матеріальні (фізичні) об’єкти мають або можуть наділятися людьми двома видами властивостей – фізичними та духовними. Фізичні властивості ми можемо відчути і виміряти п’ятьма основними органами чуттів. Духовні властивості не піддаються вимірюванню і відчуттю органами чуттів.

Якими формами об’єктів ми володіємо?

  • Власним тілом;
  • Діями, які можемо зробити за допомогою тіла;
  • Духовними об’єктами: спогадами відчуттів, репутацією, знаннями, любов’ю, ненавистю, насолодою, стражданням та іншими почуттями;
  • Матеріальними об’єктами, створеними самостійно або накопиченими в попередніх обмінах: грошима, сировиною, товарами, інструментами та іншими фізичними цінностями;
  • Особливим духовним об’єктом, який можна умовно назвати «удача».

Відразу після народження людина володіє в цьому світі всього двома об’єктами, якими може обмінюватися з іншими людьми, – тілом і можливістю здійснювати дії. По мірі розвитку людина здобуває знання, а з їх допомогою, а також використовуючи сили і працю, робить фізичні і духовні об’єкти, які обмінює на об’єкти, вироблені іншими людьми. За допомогою тіла ми здійснюємо дії – працюємо. В результаті праці ми отримуємо якийсь продукт, який обмінюємо на гроші – еквівалент праці або вартості. А гроші обмінюємо на інші об’єкти – матеріальні чи духовні.

При цьому для того, щоб здійснити процес обміну ми намагаємося викликати в оточуючих почуття бажання володіти тим об’єктом, який маємо самі. Бажаємо ті об’єкти, які належать іншим людям.

Для виникнення почуття і бажання у інших людей отримати наявні у нас об’єкти ми намагаємося збільшити вартість (цінність) наших об’єктів. І применшити вартість (цінність) об’єктів, які бажаємо самі або які нам пропоную отримати натомість. Це робиться з метою зробити більш вигідний для себе обмін – віддати менше, а отримати більше у нашій власній оцінці.

Отримати більше

Щоб прискорити обмін, ми повинні підвищити цінність об’єкта у свідомості того, з ким ми обмінюємося, або ж віддати більшу кількість або обсяг свого об’єкта. Чим більша різниця в цінності віддається і отримується, тим вище або нижче швидкість процесу обміну.

Людина практично завжди хоче отримати більше, ніж віддати (або вважати, що отримала більше).

Тому найчастіше обмін (купівля) може розцінюватися однією або обома сторонами як нерівноцінна, коли хтось віддав більше, ніж отримав. І навпаки. Часто буває так, що хоча обидві сторони, і вважають обмін нерівноцінним, вони все одно здійснюють обмін.

Наділення об’єкта якимись духовними властивостями може відбуватися штучно, без всякої на те підстави. Тобто з волі, наприклад, продавця, який приписує своєму товару ті властивості та якості, якими товар не володіє, але які в силу їх незримості (духовності) неможливо заперечити або спростувати.

Процес обміну

Наприклад, модний мобільний телефон може представлятися як символ причетності до якогось престижного кола людей, членом якого споживач стає автоматично, купуючи телефон. Насправді такого кола не існує і ніяким його членом споживач не стане. Це всього лише фантазія, до якої споживача підштовхнула реклама продавця.

Або ж ми можемо приписувати властивість «улюблений» до якого-небудь продукту харчування, в той час як ніякої «любові» в цьому продукті немає, а є лише приємний смак, який споживачам подобається відчувати.

Процес обміну
Процес обміну

Оцінка та зважування

В неживій, рослинній та тваринній природі процес обміну відбувається за замовчуванням. Кожен бере стільки, скільки йому потрібно і нічого не питає у інших учасників обміну. А у людей відбувається обмін (у більшості випадків) з попереднім обговоренням умов обміну, обмін вигідним для обох сторін – отримати рівне відданому. При цьому вигідність для обох сторін і рівність відданого отриманого дуже умовно.

У більшості випадків людина бажає обмінятися так, щоб в результаті обміну отримати більше, ніж у неї було, або отримати щось більш цінне, або отримати більш нове, і отримати нову (збільшену) насолоду від отримання (досягнення).

Тому наша душа постійно проводить якісь обчислення і порівняння умовної цінності тих предметів (товарів, послуг, об’єктів), якими вона володіє, з тими предметами, які вона бажає отримати або їй пропонують до обміну.

Воно мені треба?

Людина завжди «зважує» те, що віддає, і те, що отримує. Та приймає рішення про обмін тільки в тому випадку, якщо «зважування» (порівняння) показало приріст об’єктів або їх властивостей після обміну.

Але душа «зважує» (аналізує і порівнює об’єкти) дуже неточно, оскільки душа зважує не самі предмети або об’єкти, а тільки свої уявлення про цінності об’єкта або предмета для душі – душа зважує майбутнє задоволення, одержуване від бажаного об’єкта, і поточне задоволення, одержуване від наявного об’єкта.

Порівняння властивостей і якостей різних предметів (об’єктів, послуг) проводиться з використанням наявної у людини бази знань про навколишній світ, яка зібрана за попередній період життя. За точку відліку (умовний нуль) для аналізу і оцінки вигідності купівлі тих чи інших товарів беруться вже прожиті раніше почуття (або їх відтінки) від володіння або вчинення дій предметами, які дали відчуття в певній групі мотивів.

Наприклад, той, хто мав відчуття задоволення від жадібності на 5 балів (умовно), то такі відчуття захоче прожити на 6 балів, а 5 балів йому вже буде мало. Якщо мав планшет з екраном 7 дюймів, то з більшою ймовірністю захоче купити наступний з екраном 10 дюймів, хоча, цілком ймовірно, і 7 дюймів вистачало раніше для повноцінного використання.

Обмін (купівля-продаж) відбувається різними предметами (товарами, послугами, об’єктами), властивості (якості, атрибути яких сильно різняться. Наприклад, гроші (це одні властивості) обмінюються на торт (інші властивості).

І душа не завжди може точно побачити вигідність обміну (купівлі) якогось товару (послуги, об’єкта) або прорахувати точну величину цієї вигідності. А тому душа може уповільнювати прийняття рішення про обмін або взагалі відкидати обмін (купівлю). І може страждати від того, що не може отримати бажане в обміні через уявну чи явну відсутність потрібної вигідності або відсутності потрібної кількості коштів для обміну.

Процес обміну: Висновки

  1. Люди постійно обмінюються. Продавець повинен віддати, щоб отримати;
  2. Продавець віддає інформацію про товар, а споживач на основі цієї інформації викликає у собі духовні відчуття майбутнього насолоди. Після чого споживач може побажати посилити ці відчуття в ході отримання та використання товару (послуги, реклами, об’єкта), і придбає товар;
  3. Люди хочуть вважати, що отримали більше, ніж віддали. Тобто відчуття насолоди від отриманого більше, ніж почуття насолоди від володіння відданим;
  4. Люди постійно оцінюють навколишні об’єкти, але не самі об’єкти, а своє уявлення про об’єкти (товару, послуги, реклами);
  5. Оцінка – зважування – вкрай рідко буває точною. А якщо вона не точна, то будь-яка нова порція інформації, що входить в душу, може змінити оцінку. Продавець повинен подавати споживачеві порції інформації, які змінюють оцінку (зважування), як гирьки, що падають на чашки ваг.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: