Продаж

Продаж

Щодня кожна людина щось продає. Адже процес продажу – це процес обміну. І не завжди ми обмінюємо товар на гроші. І взагалі дуже часто ми не усвідомлюємо самого процесу продаж, виконуючи його на інтуїтивному рівні. Наприклад, дружина «продає» чоловікові борщ в обмін на прибиту поличку. Або працівник «продає» свою працю роботодавцеві.

Зміст статті:

  1. Створити умови;
  2. Комунікатор.

Створити умови

Але продаж – НЕ існує. Не існує процесу продажу. Продати товар покупцю не можна. Можливо тільки створити умови, при яких покупець купить товар (послуги, рекламу, об’єкти).

Коли продавець-початківець намагається думати про процес продажу в цілому, то йому незрозуміло, що конкретно він повинен робити.

Продавати? А як це? Які дії «продажу» здійснювати?

Виходячи з цього незрозуміло, так хто ж такий продавець взагалі?! Продаж – це збірна назва трьох процесів (або підпроцесів процесу продажів):

  1. Впровадження продавцем інформації в базу знань споживача (потенційного покупця);
  2. Торг з покупцем (споживачем, потенційним споживачем) для обґрунтування і відстоювання ціни та якості товару;
  3. Оформлення угоди.

Продаж

Продаж

Продаж: Комунікатор

А продавець, в основному, – це комунікатор і торговець (що торгується з покупцем).

Виходячи з цього, продавець повинен мати, вміти застосовувати і застосовувати:

  • Різну інформацію в потрібній формі та кількості, щоб вміло і розумно впроваджувати її у базу знань покупця з метою зміни уявлень споживача про товар і підвищення цінності товару (послуги, реклами, об’єкта);
  • Інформацію для торгу з покупцем – відстоювання ціни, кількості, якості форми, строків та інших характеристик товару або умов угоди для забезпечення вигідності обміну;
  • Документи і знання для правильного оформлення угоди та забезпечення обміну «гроші-товар (послуга, реклама, об’єкт)».

Виходячи з вищеописаного для здійснення продажу слід досконально вивчити і розібратися в таких питаннях:

  1. Хто такі споживачі, як вони бажають що-небудь, як змінюються їхні думки;
  2. Що таке інформація у процесі продажу, як вона готується та передається;
  3. Як діє продавець, щоб процес передачі інформації був ефективний;
  4. Як продавець торгується;
  5. Як управляється діяльність продавця у складі підрозділу.

Всі вищевикладені питання будуть розглянуті в нашому блозі найближчим часом. Слідкуйте за оновленнями.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Comments: 1
  1. udetizah

    А що ще порекомендуєте почитати про продаж товарів?

Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: