Провал стартапу

Провал стартапу

Стартапи зазнають невдачі з цілого ряду причин. А головна з них: важко продати свій продукт, якщо не вмієш продавати або твій продукт просто не потрібен. Давайте розглянемо причини, через які можливий провал стартапу.

Зміст статті:

  1. Нічого надприродного!
  2. Надзусилля без надрезультату;
  3. Місце та обставини;
  4. Бізнес і попит.

Нічого надприродного!

Американські аналітики з СВ Insights в 2013-2014 роках вирішили дати конкретні відповіді на питання:

«Чому відбувається провал стартапу: вони провалюються, стають банкрутами, розвалюються зі скандалами?».

Вони завели «щоденник», щоб фіксувати повідомлення про закриття стартапів, одкровення їх засновників або директорів. «Щоденник» продовжує розростатися, але вже дозволяє виділити найбільш характерні та поширені причини невдач.

Одна з найменш поширених (7% «жертв») – запізнілий або взагалі не здійснений «півот»: так в стартаповському середовищі називають суттєву зміна ніші або продукту, різкий поворот або навіть розворот в діяльності. Оскільки сама суть стартапів припускає постійний «пошук себе», півот не є чимось надприродним. Він навіть буває необхідний, коли команда розуміє, що щось йде не так. Наприклад, Instagram виріс з проекту Burbn, який був мало схожий на одну з найпопулярніших сьогодні соцмереж і замислювався як додаток для спільного відпочинку друзів. Півот, судячи з результатів, був зроблений вчасно. І успішно.

Обрати неправильний шлях можна не тільки з першої, але і з другої спроби. З одного боку, засновник і команда стають досвідченіше, напрацьовують репутацію. З іншого боку, зміна вектора розвитку може не влаштувати інвесторів або користувачів.

Надзусилля без надрезультатів

8% провальних стартапів, зі спостереження СВ Insights, банально «перегоріли». У цьому бізнесі легко поринути з головою в роботу, але не завжди надзусилля ведуть до надрезультатів: творці, які не делегують функції команді, швидко втрачають фізичні і психологічні сили, трудоголіки допрацьовуються до нервових зривів. Аріанна Хаффінггон, засновниця одного з найпопулярніших західних медіаресурсів Huffington Post, закликає дотримуватися балансу між роботою і життям, відпочинком. Навіть HuffPo народився, як не парадоксально, тільки коли Хаффінгтон перестала «горіти» на роботі.

Ще більше стартапів (23%) зазнали аварії через «не таку» команду. Зібрати dream team – складне завдання, але для видатних звершень потрібна саме така. На ділі новий бізнес часто стартує з не укомплектованою командою. Бен Йосковіц, засновник рекрутингового порталу Standout Jobs (теж провалився), аналізуючи невдачі, дав пораду взагалі не засновувати стартап, якщо команда не може самостійно зробити MVP – мінімально життєздатний продукт. Standout Jobs, судячи з розповідей засновника, отримав досить інвестицій раніше, ніж зміг самотужки втілити свою ідею в життя.

А ось розбіжності всередині команди або між засновниками та інвесторами не так вже й часто виявляються згубними: провал стартапу трапився з цієї причини лише в 13%.

Провал стартапу
Провал стартапу
Провал стартапу

Місце і обставини

Окремий пласт смертельних небезпек для стартапів пов’язаний зі середовищем, в якому вони зароджуються, і тим, як засновники поводяться в цьому середовищі.

  • Так, 8% стартапів не використали нетворкінг під час пошуку інвесторів або розвитку свого продукту;
  • 9% були засновані «не в тому місці» або, як не дивно для IT, їх продукт не міг «подолати» реальні відстані.

Paul Bragiel, засновник месенджера Meetro, орієнтованого на геолокацію, розповідав, як його додаток почав швидко зростати в рідному Чикаго, але не зміг вийти за межі міста. У інших стартапів невдало обрана географія привела до віддаленої роботі команди, а неефективні способи комунікації зробили неефективною саму роботу.

Вгадавши з місцем старту, добре б вгадати і з часом. 13% стартапів виявлялися на звалищі як через занадто ранню появу на ринку, так і через те, що з’явилися занадто пізно. Facebook, Youtube, Google не були першими соцмережею, місцем для розміщення відеофайлів, пошукачем. Також не були вони і останніми. Їх попередники і послідовники були цілком конкурентоспроможні за якістю продукту, рекламою, маркетингом, але успіх сьогоднішніх технологічних лідерів частково пов’язаний саме зі своєчасною появою.

Ще 19% стартапів банально не врахували існування конкуренції в своїй ніші і просто програли забіг тим, хто був трохи краще. До слова, зовнішній вплив на стартапи є небезпечним значно менше, ніж внутрішні проблеми: лише 8% припинили роботу через юридичних проблем.

Провал стартапу: Бізнес і попит

Одна з головних хвороб стартап-середовища – надмірне захоплення своїм продуктом при ігноруванні інших бізнес-процесів. 14% досліджених СВ Insights провальних починань не подбали про маркетинг, не змогли достукатися до своєї аудиторії і набрати життєво необхідну кількість користувачів. Ще стільки ж – не сприймали зворотний зв’язок та побажання аудиторії. У 17% при наявності продукту не було ніякої бізнес-моделі, так що на доходи не доводилося розраховувати навіть в теорії.

18% не змогли обрати оптимальну ціну свого продукту: або невиправдано завищували її, або тримали на дуже низькому рівні, що не дозволяє заробити.

Сюди ж можна віднести і другу за популярністю причину закриття стартапів (29%) – вичерпання грошового ресурсу ще до початку продажів продукту. Як правило, виною тому помилки в плануванні. Але нерідко засновники ховають проект своїми витратами: творців «розумного» мотошлему Skully звинувачували в оплаті за рахунок фірми елітних авто і відпочинку на курортах.

І все ж головною причиною через яку відбувається провал стартапу залишається … не затребуваність продукту. Або він виявляється непотрібним ринку, тобто цільовій аудиторії (42%), або занадто складним і незручним для користувача (17%), або при всіх своїх видимих ​​плюсах нецікавий інвесторам (8%). Створити і продати те, на що немає навіть підсвідомого, прихованого запиту – серйозне випробування для стартапу.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: