Припинення переговорів

Припинення переговорів

В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів.

Зміст статті:

  1. Піти непереможеним;
  2. Алгоритм № 1;
  3. Висновки.

Піти непереможеним

Рекомендований алгоритм дій в жорстких переговорах базується на такій аксіомі:

Сильних – бояться, рівних – поважають, слабких – зневажають.

Необхідно показати себе рівним, але не в нападі, а в грамотно побудованому захисті.

  • Рівним не в соціальному статусі, а в професіоналізмі.
  • Рівним не в кількості грошей, а в людській гідності.

Запропонований алгоритм дій спрямований на швидке переривання переговорів, якщо:

Припинення переговорів
  • Ви реально не відчуваєте в собі сил продовжувати переговори;
  • Якщо тиск викликає у вас дуже сильні емоції і їх сила збільшується по наростаючій;
  • Якщо вас готуються підштовхнути до підписання документів.
Припинення переговорів
Припинення переговорів

Алгоритм № 1

  1. Впоратися з негативними емоціями, поки ще вдається зменшувати «гучність» сигнальної системи – страху чи переживання;
  2. Визначити причину переходу переговорів у жорстку форму – із-за якихось ваших помилок і дратівливих сигналів або умисного бажанням «агресора»;
  3. Коректно і під слушним приводом, заздалегідь заготовленим, вийти з переговорів без прийняття і закріплення рішення – без підписання документів.

Припинення переговорів: Висновки

  • Запропонований алгоритм найпростіший та найбільш дієвий.
  • Для застосування більш складних алгоритмів продавцеві необхідно пройти системну психологічну підготовку, яка не може бути короткою за часом, тому що це духовний процес, що вимагає внутрішніх змін.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: