Припинення переговорів

Припинення переговорів

В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів.

Зміст статті:

Hosting Ukraine
  1. Піти непереможеним;
  2. Алгоритм № 1;
  3. Висновки.

Піти непереможеним

Рекомендований алгоритм дій в жорстких переговорах базується на такій аксіомі:

Сильних – бояться, рівних – поважають, слабких – зневажають.

Необхідно показати себе рівним, але не в нападі, а в грамотно побудованому захисті.

  • Рівним не в соціальному статусі, а в професіоналізмі.
  • Рівним не в кількості грошей, а в людській гідності.

Запропонований алгоритм дій спрямований на швидке переривання переговорів, якщо:

  • Ви реально не відчуваєте в собі сил продовжувати переговори;
  • Якщо тиск викликає у вас дуже сильні емоції і їх сила збільшується по наростаючій;
  • Якщо вас готуються підштовхнути до підписання документів.
Припинення переговорів
Припинення переговорів

Алгоритм № 1

  1. Впоратися з негативними емоціями, поки ще вдається зменшувати «гучність» сигнальної системи – страху чи переживання;
  2. Визначити причину переходу переговорів у жорстку форму – із-за якихось ваших помилок і дратівливих сигналів або умисного бажанням «агресора»;
  3. Коректно і під слушним приводом, заздалегідь заготовленим, вийти з переговорів без прийняття і закріплення рішення – без підписання документів.

Припинення переговорів: Висновки

  • Запропонований алгоритм найпростіший та найбільш дієвий.
  • Для застосування більш складних алгоритмів продавцеві необхідно пройти системну психологічну підготовку, яка не може бути короткою за часом, тому що це духовний процес, що вимагає внутрішніх змін.
Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: