Принцип золотого унітазу

Принцип золотого унітазу

Чи варто говорити про те, що основою будь-якого бізнесу є прагнення збільшити прибуток? Сподіваюся, це і так всім ясно. Однак, для того щоб цей самий прибуток збільшити, необхідно здійснювати певні дії. Які ж? Давайте ми спробуємо в цьому розібратися, заодно поговоримо про те, що таке принцип золотого унітазу.

Зміст статті:

  1. Продати дорого;
  2. Метод в дії.

Продати дорого

Треба продавати часто! Треба продавати багато! Треба прагнути до того, щоб покупці перетворювалися в постійних клієнтів! До цих трьох пунктів слід додати ще один, мабуть, найважливіший: треба продавати дорого!

Легко сказати, а як це зробити на практиці? Адже конкуренти не дрімають, а охочих купити якісний, але дуже дорогий товар не дуже багато. У цьому випадку нам може допомогти один з маркетингових прийомів під назвою принцип золотого унітазу. Нехай ваші вуха не згортаються в трубочку від такої немилозвучної назви, адже принцип золотого унітазу вельми і вельми простий в дії. Простий та дієвий!

Всі наші товари ділимо на три групи:

  • Товари з низькою ціною;
  • Товари з середньою ціною;
  • Дуже-дуже дорогі товари.

Ці дорогі товари повинні бути в кілька разів дорожче, ніж в перших двох групах і їх повинно бути мало.

Принцип золотого унітазу

Принцип золотого унітазу

Принцип золотого унітазу: Метод в дії

Ви, напевно, думаєте, що товар за надзвичайно високою ціною ніхто не буде купувати? Швидше за все, ви маєте рацію. Якщо ми бачимо унітаз за ціною 50 доларів, унітаз за ціною 1000 доларів і унітаз за ціною 10 000 доларів, то ймовірність покупки найдорожчого дуже мала. Насправді, з точки зору психології маркетингу ми досягаємо потрібної мети.

Середня ціна в 1000 доларів перестає відлякувати покупця.

Покупець знає, що є щось набагато дорожче. За перевіреною статистикою, більшість покупців при виборі товару вибирає саме середній ціновий сегмент. Це якийсь показник того, що в даному товарі зосереджено краще співвідношення між ціною і якістю.

Принцип золотого унітазу

Цей прийом прекрасно підійде всім, хто зараз продає різні сувеніри, прикраси, картини, авторські роботи. Коли покупець бачить низьку ціну, він думає, що дарувати зовсім дешевий подарунок соромно, коли він бачить дуже високу ціну, він розуміє, що вона йому не по кишені. У цьому випадку він буде купувати товар за середньою ціною.

А тепер подумайте, яку продукцію ви продаєте, і чи є у вашому прайсі товар, за допомогою якого запрацює принцип золотого унітазу. Бажаємо успіхів!

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: