Пошук менеджерів з продажу

Пошук менеджерів з продажу

Пошук менеджерів з продажу, в цілому, нічим не відрізняється від пошуку інших співробітників. При пошуку продавця необхідно сформувати первинні вимоги до кандидата. Вимоги до продавця повинні базуватися на його функціях.

Зміст статті:

  1. Вимоги до претендента;
  2. Де шукати?
  3. 5 питань і оформлення відносин.

Вимоги до претендента

Вимоги повинні бути достатніми для того, щоб продавець міг кваліфіковано виконувати свою роботу, і в той же час не завищеними, щоб підприємство не переплачувало співробітникові гроші за навички та вміння, які можуть бути ніколи й не використані.

Дуже важливо, щоб у кандидата на посаду продавця було наступне:

  1. Наявність у кандидата більш високих ступенів таких особистісних якостей, як психологічна стійкість і зарозумілість. Ці дві якості можуть розглядатися як ключові, що визначають наявність або відсутність у потенційного менеджера антистресового бар'єру. Наявність такого бар'єру дозволяє менеджеру відчувати значно менші психологічні перевантаження при роботі з клієнтами.
  2. Наявність у кандидата бажань домінантної групи бажань «жадібність». "Жадібники" добре завершують угоди, тому що вони нехтують обмеженнями, які є у людей з іншими домінантними групами бажань.
  3. Кандидат повинен бути самостійним і вміти планувати свій робочий час.
  4. Кандидат повинен бути націлений на результат праці, а не на процес.

З професійних навичок кандидату бажано мати практичний досвід роботи і знання в організації продажів, маркетингу або рекламі, а також мати спеціалізовані знання в сфері діяльності вашого підприємства.

Наприклад, підприємству, що випускає електротехнічну продукцію, бажано брати продавцями кандидатів з інженерною освітою в області електротехніки, яким буде легше вивчити асортимент продукції підприємства і розуміти різницю між товарами.

Де шукати?

Пошук продавців може проводитися за такими інформаційними каналами і місцями концентрації потенційних кандидатів:

  • Спеціалізовані газети пропозиції і пошуку роботи;
  • Сайти пошуку роботи;
  • Навчальні заклади, курси та семінари для менеджерів з продажу або торгових працівників, або профільні інститути по галузях;
  • Серед знайомих;
  • Серед співробітників конкурентів;
  • Серед співробітників обслуговуваних клієнтів та ін.
Пошук менеджерів з продажу
Пошук менеджерів з продажу

Коли кандидати відібрані, їх можна запросити на співбесіду.

Hosting Ukraine

Процедура співбесіди з кандидатами проходить в один або два етапи, залежно від кількості кандидатів та їх кваліфікації, і може мати наступний порядок:

Коротка розповідь менеджера по персоналу (або начальника відділу, але тут необхідно пам'ятати про можливий конфлікт інтересів) про підприємство, умови роботи, зарплати;

З'ясування у кандидата його цілей і мотивів для працевлаштування, а також очікувань перспектив роботи;

З'ясування планів кандидата щодо терміну співпраці між ним і підприємством;

Встановлення кваліфікації кандидата та оцінка його психологічної сумісності в колективі;

Отримання від кандидата інформації про наявність або відсутність проблем із законом та судимостей тощо.

Пошук менеджерів з продажу: 5 питань і оформлення відносин

Отримати достатній обсяг відомостей про кандидата можна, якщо задати всього п'ять питань:

  1. Чи шукаєте ви роботу?
  2. На якій посаді ви шукаєте роботу?
  3. Який був циклічний порядок виконання вами роботи на попередньому підприємстві?
  4. Який порядок вашої роботи ви бачите на нашому підприємстві?
  5. Яка мінімальна заробітна плата, за яку ви згодні працювати у нас 3 місяці.

Може здатися парадоксальним, але за допомогою цих питань можна провести співбесіду за 3-4 хвилини. При цьому, якщо кандидат дав досить повну відповідь на питання 3, то питання 4 можна не задавати.

Порядок прийому кандидата на роботу та адаптації наступний:

  • Оформлення документів – прийом заяви, фотографій, копій паспорта та ідентифікаційного коду;
  • Укладання договору про матеріальну відповідальність і про збереження комерційної таємниці (за необхідності, якщо видаються в користування зразки товарів або матеріальні цінності);
  • Знайомство з колективом;
  • Теоретичне навчання;
  • Практика під керівництвом досвідченого наставника.
Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: