Поглинання великою компанією

Поглинання великою компанією

Рідкісний тиждень проходить без покупки гігантом якогось «гаражного» стартапу. Тільки за листопад автоконцерн Geely купив творця літаючих машин Terrafugia, Samsung Electronics придбала розробника штучного інтелекту Fluenty, Apple прихопив стартап Vrvana зі сфери доповненої реальності … Чому, володіючи величезними власними ресурсами, як технологічні, так і нетехнологічні монстри з апетитом поглинають новачків одного за іншим? Для стартапу, розрахованого на масового споживача, поглинання великою компанією – це можливість зробити стрибок у розвитку продукту і в фінансовому забезпеченні.

Зміст статті:

  1. На все готове;
  2. Ігри гігантів;
  3. Вирощування на продаж.

На все готове

«Ми віримо в маленькі команди на противагу великим монолітним командам. Команда, яка працює над продуктом – горизонтальна, тобто всі, хто працює над «залізом» і ПО, працюють разом», – відзначав керівник Apple Тім Кук.

Ця фраза багато що пояснює. Без сумніву, Apple могла б дозволити собі відкрити цілий департамент для розробки або удосконалення практично будь-якого продукту або технології за своїм бажанням. Але на цьому шляху чекає цілий ряд перешкод. Яка ідея гідна детального опрацювання? Навіть талановитий візіонер зробить багато проб і помилок, перш ніж відповість на це питання.

Де знайти людей, як сколотити з них команду (та ще й ту саму, «горизонтальну»), як мотивувати їх горіти на роботі? Купівля стартапу з повним причепом – колективом, патентами, досвідом вирішує всі ці завдання. Вже працюючий продукт набагато легше аналізувати, а стару команду залишається тільки посадити під нову вивіску і злегка скорегувати.

Поглинання великою компанією і скупка стартапів – дорогий, але дуже ефективний метод хантингу талановитих фахівців і менеджерів. Віктор Шабуров, один із засновників українського стартапу Looksery, в 2011 році продав свій стартап Handster розробнику веб-браузерів Opera Software, а сам став віце-президентом компанії-покупця майже на три роки. А коли Snapchat купив Looksery, Шабуров знову увійшов до керівництва покупця на позицію технічного директора. Такі історії не поодинокі: за підрахунками журналу Time, з 2006 по 2014 рік Google найняв 221 (!) засновника куплених ним же стартапів.

Як отримати все?

Поглинання великою компанією: Ігри гігантів

Google взагалі часто згадують в контексті покупки невеликих компаній бізнес-гігантами. І неспроста: з 2001 року Корпорація Добра поглинула понад 200 сторонніх проектів. І це не дивлячись на численні внутрішні розробки і знамените правило «20% робочого часу – на роботу над власними ідеями співробітників».

Історії поглинених Google компаній – справжній драматичний серіал, не набагато слабкіше «Ігри престолів»: хтось виліз на вершину, як YouTube або Android, хтось помер, як соціальна мережа Orkut, хтось після декількох років болісного спільного життя був перепроданий , як роботобудівники Boston Dynamics.

Видання TechRepublic цитує Ендрю Бартельса, віце-президента дослідницької компанії Forrester Research:

Поглинання великою компанією

«Філософія керівників Google – спробуй багато і йди швидко. Це означає, що вони намагаються працювати в різних напрямках і швидко приймають рішення про відмову від подальшої роботи».

Дійсно: рахунок сервісів, закритих компанією, теж йде на десятки, як і кількість успішно найнятих колишніх стартаперів.

Але якщо відкинути лірику, такий прагматичний підхід ефективний: Google (а точніше – Alphabet, материнська компанія пошукача) в найкоротші терміни тестує ту чи іншу нішу і, якщо не бачить перспектив, переходить до іншої. Або ж пробує щось нове в тому ж напрямку. Звичайно, попередньо «зберігши і примноживши» найцікавіше в ліквідованих проектах.

Поглинання великою компанією

Такі угоди – це ще і спосіб в одну мить увірватися на незвіданий ринок. Так, компанія Ford Motors купила швидко зростаючий стартап Chariot – щось середнє між каршерінгом і сервісом спільних поїздок з використанням мінівенів. Джон Касесе, один з керівників Ford, прокоментував це так:

«Зараз наша індустрія вступила в еру, де злиття і поглинання будуть часто використовуваним інструментом».

Найбільша роздрібна мережа США Wal Mart придбала онлайн ритейлера Jet.com, щоб кинути виклик найбільшій торговельній площадці в Мережі Amazon. Unilever, один зі світових лідерів виробництва продуктів харчування, побутової хімії та косметики, купив Dollar Shave Club, що доставляє «за передплатою» леза для бритв та інші супутні товари.

Вирощування на продаж

А для стартапу поглинання великою компанією – це можливість зробити великий стрибок у розвитку продукту і, чого гріха таїти, в фінансовому становищі. Потрібно тільки переступити через гординю, визнавши, що новим Facebook вашому додатку або технології не стати.

Команда Looksery, купленого за немислимі за нашими мірками $ 150 млн, стала частиною команди Snapchat перебравшись в Штати. Фінансові вкладення власників були дуже скромні в порівнянні з ціною продажу: інвестиції становили близько $ 2 млн., А краудфандінг приніс всього близько $ 40 тисяч. Яким був би шлях Looksery без продажу? Як чергового додатку для смартфонів за пару доларів при використанні революційних технологій? Через скільки років команда могла б розраховувати на прибуток, аналогічну прибутку від продажу?

Якщо стартап розрахований на масового споживача, можливості навіть банального забезпечення власного існування мізерні: реклама або підписка, оплата за скачування або freemium-концепція і т.д. Все це не так прибутково, як може здатися на перший погляд.

Наприклад, навіть мільйон завантажень програми для смартфона, що саме по собі чимало, по $ 2 за кожне принесе творцям трохи більше $ 1,5 млн за вирахуванням комісій торгових майданчиків. Цього навряд чи буде достатньо для покриття витрат і інвестицій у розвиток. Так що свідоме «вирощування на продаж» виглядає як перспективна стратегія.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: