Очікування зустрічі

Очікування зустрічі

У цій статті ми розповімо про те, яким чином слід добиратися до покупця, як входити в його офіс, а також як себе вести, щоб очікування зустрічі негативно не вплинуло на успішність переговорів.

Зміст статті:

  1. Як добиратися до покупця;
  2. Деякі нюанси;
  3. У режимі очікування.

Як добиратися до покупця

Добиратися до покупця на переговори бажано з таким розрахунком, щоб мати запас часу як до початку переговорів, так для їх продовження, якщо переговори з якоїсь причини триватимуть довше запланованого часу.

Краще прийти заздалегідь, ніж спізнитися, а якщо у вас кілька зустрічей поспіль, то вам буде необхідний запас часу і після переговорів, так як вони можуть затягнутися, а вам потрібно встигнути на наступну зустріч.

Якщо ви будете добиратися власним автомобілем, то вимийте його. Адже ваші потенційні покупці можуть оцінити не лише марку і модель, але і зовнішній вигляд машини, який буде прямо свідчити про вашу охайність, а побічно – про ваші цінності та здобутки.

При поїздці на переговори власним автомобілем бажано мати запас часу на пошук парковки. Якщо ж ви паркуєте автомобіль біля офісу покупця, то бажано паркувати його так, щоб не створити проблем іншим водіям. В іншому випадку вас можуть викликати прямо з переговорів для перестановки автомобіля. І статися це може в найважливіший момент.

Деякі нюанси

Перед тим, як увійти в офіс, протріть взуття. Це особливо актуально, якщо на вулиці сльота.

Вимкніть сигнал телефону або поставте його на автовідповідач. Якщо під час переговорів ваш телефон буде постійно дзвонити, співрозмовник може вирішити, що ви не вважаєте цю зустріч важливою, або зневажливо ставитеся до нього особисто.

Hosting Ukraine

Заздалегідь використовуйте жувальну гумку або таблетки для усунення запаху. Видаліть їх з рота перед тим, як увійти в офіс компанії. На переговорах нічого жувати не рекомендується, і може статися так, що викинути жувальну гумку, виймаючи її з рота при співрозмовнику, буде незручно.

Якщо ви страждаєте надмірною збудливістю, а зустріч дуже важлива для вас, то незадовго до її початку можна взяти легке заспокійливе, яке, не уповільнивши вашу реакцію, стабілізує психологічний стан у цілому.

Увійдіть в приміщення, озирніться, визначте співробітника або секретаря, до якого ви можете звернутися. Представтеся, вкажіть мету візиту і запитайте, як знайти того співробітника, до якого ви прибули на переговори.

Уточніть, де можна роздягнутися, якщо на вас верхній одяг. Очікування зустрічі

Очікування зустрічі: У режимі очікування

Якщо вам запропонують почекати, так як співробітник, який призначив зустріч, зайнятий - спокійно чекайте.

Огляньте ще раз уважно приміщення, прислухайтеся до розмов, поспостерігайте за манерою спілкування і поведінки оточуючих. Витратьте час очікування зустрічі на збір інформації, яка може знадобитися в переговорах або підкаже можливий напрям бесіди для встановлення особистісного контакту зі співрозмовником, дозволить розробити природні компліменти.

Проявіть увагу до всього, що вас оточує і може дати додаткову інформацію: дипломів, нагород, фотографій, картин, деталей інтер'єру і меблів, одягу та ін. Все це може розповісти про смаки і вподобання вашого потенційного покупця і, можливо, підкаже якусь загальну тему розмови для встановлення особистісного контакту.

Не варто під час очікування займатися зустрічі якимись сторонніми справами, голосно розмовляти по телефону або намагатися емоційно спілкуватися з розташованими в офісі з людьми, так як за цими діями про вас можуть скласти негативну думку. Також необхідно врахувати, що в офісі може бути встановлено відеоспостереження, і ваша поведінка може вивчатися вже з моменту очікування або входження в офіс.

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: