Нетворкінг для бізнесу

Нетворкінг для бізнесу

Нетворкінг для бізнесу – це потік замовлень без агресивних продажів. Яким чином можна домогтися подібного? Віталій К., CEO успішного інтернет-агентства, розповідає, як нетворкінг допоміг йому вивести свою інтернет-студію на нові ринки.

Зміст статті:

  1. Як все починалося;
  2. Будемо працювати;
  3. Сім принципів;
  4. Дати цінність.

Як все починалося

Мені пощастило навчатися у багатьох експертів, багато читати і використовувати їх рекомендації на практиці. Зрештою сформувалися принципи, алгоритми, що дозволяють ефективно налагоджувати зв’язки з підприємцями, причому з першими особами компаній і власниками топ-рівня.

В першу чергу, я став думати, як зустрітися з цими людьми, дізнавався, де вони бувають, намагався зрозуміти, де вони відчувають себе спокійно і відкриті до спілкування. У 2015 році, не знаючи майже нікого, навіть в своєму місті, я склав список всіх підприємницьких співтовариств, тусовок, заходів, що проходять у нас. Почав там з’являтися і планувати події на рік вперед. Згодом в цю систему включив і інші регіони.

За кілька років нашими партнерами і клієнтами стали найбільші виробники товарів і послуг. Як правило, до великих холдингів неможливо потрапити «з вулиці» – комерційна пропозиція просто ніколи не «ляже на стіл» потрібній людині. Але у нас це вийшло. Більшою мірою, завдяки особистим зв’язкам, напрацьованим «з нуля» з топ-менеджерами та власниками, а також їхніх рекомендацій серед свого кола.

Замість агресивних продажів ми вибрали стратегію «сарафанного радіо» і досягли стабільного вхідного потоку заявок. Мій основний принцип: створювати з підприємцями людські, дружні відносини, а не просто намагатися щось продати.

Можливо, якомусь співрозмовнику ніколи і не вийде наші послуги продати. Значить, так тому і бути! Для мене спілкування це не лише продажі. Це і спільні проекти, і моральна підтримка, і взаємний обмін контактами, і багато іншого. Це ціла історія, яка є нескінченною в часі та просторі.

Будемо працювати

Наша компанія розробляє і просуває сайти. Але далеко не кожен підприємець готовий довірити комусь свої інтернет-активи. Тому для мене висока честь, що вдалося стати особистим другом і консультантом для багатьох бізнесменів високого рівня.

Наприклад, є дуже цікавим моє знайомство і дружба зі власником одного з холдингів нашого регіону. З ним я познайомився на одному заході, де він був спікером. Після доповіді я впевнено підійшов до нього, представився і додав:

«Нам точно треба співпрацювати. Я знаю, я готувався».

Ми обмінялися телефонами, але до першої ділової зустрічі мій новий знайомий запропонував пройти спеціальний психологічний тест. А після того, як я його пройшов, то почув:

«Ми точно будемо співпрацювати».

У підсумку ми реконструювали ряд сайтів його готелів, до сих пір просуваємо його підприємства в Інтернеті, а також плануємо спільно вести ряд дочірніх інвестиційних проектів в суміжних напрямках.

Нетворкінг для бізнесу
Нетворкінг для бізнесу

Нетворкінг для бізнесу: Сім принципів

Є принципи, якими я користуюся при спілкуванні людьми:

Нетворкінг для бізнесу
  1. Бути щирим. Будь-яка брехня може коштувати втрати спілкування назавжди. Якщо не стикався раніше з якимось проектом, то відразу кажу про це, а не прагну набити собі ціну;
  2. Зовнішній вигляд і хороша фізична форма. Намагаюся виглядати акуратно. Перед кожною зустріччю прагну бути в хорошому самопочутті і піднесеному настрої;
  3. Чітко представитися – хто ви. Текст моєї презентації при знайомстві з новими людьми може трохи змінюватися, щоб бути більш зрозумілим конкретному співрозмовникові. Я заздалегідь продумую текст так, щоб відразу було зрозуміло хто я і чим займаюся. Таким чином я легко проходжу фільтр «свій-чужий» ;
  4. Відчуття себе «в потоці» і діловий настрій. Для мене це легкий стан, настрій на позитив, на перемогу. При цьому є і деяка стриманість. Використовую різні способи в нього увійти, і намагаюся взагалі в роботі знаходитися в ньому. Налаштовую себе якоюсь установкою: «Це мій день перемоги!». Це дозволяє мені завершити важливу справу дня. Заробити грошей;
  5. Бути на позиції «рівних». Для мене це іноді буває важко. Скільки разів йшов на переговори і думав: «Він же доларовий мільйонер. Що я йому скажу?». Але зазвичай все проходило добре. Всі були колись початківцями. Головне – ми обидва підприємці, свідомі люди, проактивні. Є щось спільне, що зближує – енергія, внутрішня сила і Шлях підприємця, побратима по касті;
  6. Мати при собі візитки. Іноді в метушні заходу буває не завжди зручно поспілкуватися докладно. Виручає обмін візитними картками. Але це не просто збір всіх візиток підряд. Я обмінююся візитками лише в тому випадку, якщо хочу продовжити спілкування з людиною;
  7. Бути корисним. Я розумію, що коли можу запропонувати щось корисне, то цим різко відрізняюся від більшості «ходоків». Мені допомагає фраза:

«Я б з радістю став вашим консультантом, навіть без грошей. Подивимося, підкажемо, а як далі діяти – самі вирішите».

Дати цінність

Буває, після такої пропозиції я тиждень готую величезний аудит декількох сайтів для конкретної людини, не знаючи, чи будемо ми в принципі працювати чи ні, висилаю все, як обіцяв, разом з усіма висновками, рекомендаціями. Це і є «дати цінність». Звичайно, хтось може піти з цими викладками до конкурентам. Але, як правило, починають працювати з нами і ще рекомендують друзям.

Найцікавіше, треба ці принципи використовувати всі, а часу на перше знайомство – кілька хвилин! Не можна, щоб першої зустрічі було занадто довгою. Якщо відразу не знаходите спільних точок дотику, це нормально. Головне – залишити «двері відкритими». Не все відразу – варто запастися терпінням.

Нетворкінг для бізнесу – не негайний продаж, а розширення кола цікавих, успішних, впливових знайомих. Я розумію, що продажі прийдуть самі собою, якщо займаєшся чимось реально цінним, корисним, зрозумілим для інших людей, і з тобою комфортно вести справи.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (Будь-ласка оцініть матеріал)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: