Найняти хорошого продавця

Як найняти хорошого продавця?

Що робити, якщо ви хочете найняти хорошого продавця (кадровика, бухгалтера і т. д.), але платити йому високу зарплату ви не готові?

Труднощі вибору

Проблема організацій часто полягає в тому, що вони хочуть платити трохи, при цьому вимоги до співробітника пред'являють високі. Ті ж, хто згоден отримувати невисоку зарплату, не володіють тими компетенціями, які від них вимагають. Тоді роботодавці шукають кандидатів з досвідом, готових до виконання складних завдань. Природно, вони виявляються дуже дорогі.

Давайте уявимо обидві ці ситуації:

  1. Працівник, який отримує маленьку зарплату, без досвіду роботи.

Роботодавець віддає співробітнику:

Hosting Ukraine
  • Маленьку зарплату;
  • Передає знання;
  • Дозволяє отримувати досвід (робити помилки).
  • Співробітник без досвіду віддає організації:
  • Свій час і сили.
  1. Співробітник з досвідом роботи, з навичками, знаннями, з високою зарплатою.

Роботодавець віддає співробітнику:

  • Високу зарплату.
  • Свої знання.
  • Свій досвід.

Співробітник з досвідом віддає організації:

  • Свій час і сили.
Як найняти хорошого продавця?
Як найняти хорошого продавця?

Система швидкої підготовки

Що ж робити, коли компанії потрібен сильний фахівець, але бюджету на високу оплату праці немає?

Рішення: «Створити систему швидкої підготовки співробітників».

Основні моменти, які повинна містити дана система, є наступними:

  • Опишіть призначення цієї посади. З якою метою вона була створена і яку «проблему» в організації вирішує;
  • Опишіть мету роботи цього співробітника: до чого він повинен прагнути;
  • Опишіть результат його роботи у формі об'єкта: звіт про дослідження, заповнені форми, клієнти, що згодні співпрацювати, або суми продажів, які оформлені накладними та договорами;
  • Пропишіть всі кроки, які потрібно робити співробітнику на цій посаді для досягнення результату;
  • Викладіть докладно всі успішні дії вашої компанії, які ви робите для досягнення результату на цій посаді;
  • Зробіть прив'язку системи зарплати до результату, який влаштовує вас і буде зрозумілий співробітнику.

Якщо ви все це зробите - успіх гарантований!

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: