Мотиваційний текст

Мотиваційний текст

Виходячи з алгоритму поведінки споживача та ієрархії комунікативних результатів (які дають уявлення про загальну схожість поведінки споживачів) повідомлення, що передаються від виробників до покупців, також мають схожу структуру. Цю структуру не завжди можна побачити відразу і цілком на сайті або в рекламі, так як мотиваційний текст і його єдиний смисловий посил на сайті і в рекламі розбивається на частини, щоб було зручніше їх пересилати споживачеві (а споживачу, відповідно було зручніше поглинати ці частини).

Повна структура комерційного мотивуючого тексту частіше і простіше проглядається в конспектах (тезах) текстів, що складаються маркетологами перед написанням літературної форми текстів на сайти, або комерційних листах і презентаціях.

Зміст статті:

Мотиваційний текст
  1. Повна структура;
  2. Висновки.

Повна структура

 

Частина текстуЗавдання частиниПриклад тексту (надлишковий)
ВступПривернути увагу (подолати виборчу увагу), створити позитивний настрій для сприйняття подальшого тексту, задати напрямок логічного ланцюжка.Шановні покупці!
Наближається Новий рік - свято дружніх зустрічей і теплого застілля у колі сім'ї або колег. І неодмінним атрибутом свята є подарунки під ялинкою.
Опис мотиву або проблемиОкреслити проблему або мотив, зробити їх явними, сконцентрувати увагу споживача на якому-небудь аспекті проблеми, вигідному продавцю.У вас може виникнути проблема: де придбати подарунки для всіх дорогих людей і при цьому не вийти за рамки бюджету?
РішенняПроінформувати про наявність рішення (проходимо етап обізнаності).Відповідь проста! В «Магазині приємних подарунків» вас чекає маса недорогих, але дуже красивих і корисних речей до Нового року.
Технологія рішенняРозкрити суть пропозиції, за рахунок яких властивостей і якостей товару (послуги, об'єкта) досягається задоволення мотиву або проблеми (проходимо етап знання).У нашому магазині є більше 2000 подарунків! У нас є подарунки для вашої родини - дружини, чоловіка, батьків, дітей, навіть для колег по роботі.
Є подарунки практичні і корисні, веселі й жартівливі, ніжні.
Ми можемо підібрати вам комплекти подарунків з декількох предметів.
Упакуємо кожен подарунок красиву і зручну упаковку.
Ви можете придбати подарунковий сертифікат на потрібну суму, а ваш улюблений чоловік сам вибере собі подарунок.
Крім того, у нас ви можете замовити послуги Діда Мороза та Снігуроньки, які доставлять подарунки на вашу адресу в новорічну ніч в обумовлений час.
Якщо ж ви готові висловити свої почуття більш дорогим подарунком, то у нас відкрився новий відділ «Ексклюзивні подарунки».
ДоказиНавести докази правдивості продавця, довірчі докази здатності товару (послуги, об'єкта) досягати заявлених результатів (формуємо переконання і перед-прихильність).У минулий Новий рік ми допомогли 2354 покупцям порадувати близьких людей подарунками.
А всього у 2013 році ми підняли настрій 20000 наших покупців!
У нашому магазині замовляють подарунки для своїх співробітників великі корпорації «Актонов» і «Крона-Хліб».
Умови покупки, додаткові стимули і реквізити для контакту.Навести докази правдивості продавця, довірчі докази здатності товару (послуги, об'єкта) досягати заявлених результатів (формуємо переконання і схильність). Стимулювання бажання до купівлі за рахунок знижок, комплектів або збільшення обсягу постачання (формуємо перевагу). Запропонувати різні порядки контакту та взаємодії.Якщо ви замовите більше 10 подарунків, то ми дамо вам знижку -15%.
Якщо ви замовите більше 20 подарунків, то наш
менеджер привезе вам зразки для точного
підбору. І ще надасть знижку -20%.
Якщо ви замовите 30 подарунків і більше, то ми
дамо вам знижку -20% + 2 чудових дитячих подарунка!
Ви можете зробити замовлення на нашому сайті www.wow.com.
Ви можете зробити замовлення подарунка по телефону
999-99-99. Менеджер приватних замовників - Владислав Петров. Менеджер для замовників-підприємств - Світлана Воробйова.
Також будемо раді бачити вас в нашому магазині
за адресою: вул . Подарункова, 8. Працюємо з 8.00 до 20.00.

Мотиваційний текст: Висновки

  1. Знання повної типової структури мотиваційного тексту дає можливість складати різні рекламні матеріали.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: