Маркетингові ідеї

Маркетингові ідеї

Маркетингові ідеї, як і технічні інновації, можуть змінити світ. Причому для вражаючого ефекту часом не потрібні великі вкладення – досить трохи креативу та кмітливості.

Зміст статті:

  1. Банани Chiquita;
  2. Бізнес-модель IKEA;
  3. Intel inside;
  4. Кіндер-сюрприз від Ferrero;
  5. Цінова політика Amazon.

Банани Chiquita

Як перетворити продукт без назви в фірмовий продукт? Виробник і дистриб’ютор бананів Chiquita просто почав маркувати кожен фрукт синьою етикеткою.

Перші «фірмові» банани прибули в Європу в 1967 році і мали великий успіх. Синя наклейка відразу орієнтувала покупців і означала певний стандарт якості. Для продавця це відкрило можливість виділити себе серед конкурентів, створити основу для купівельних переваг і, таким чином, отримати всі переваги, які дає брендовий товар.

Бізнес-модель IKEA

Шведський меблевий гігант створює додану вартість за рахунок масової, дійсно масової, тобто в дуже у великих кількостях, продажі товарів, виробництво яких обійшлося недорого. Основні клієнти – це люди, у яких не дуже «товстий гаманець» (як сказав засновник компанії І.Ф. Кампрад). Але це тільки половина історії. В рамках цілеспрямованої оптимізації витрат всіх процесів в компанії виникла ідея, що клієнти не тільки самі приходять на склад за своїм замовленням, а й самі збирають меблі у себе вдома. Ось як IKEA потихеньку переадресувала частину ланцюжка доданої вартості клієнту. А саме чудове в цьому – покупець ще й отримує задоволення від дорослого аналога гри в конструктор.

Але все це не спрацювало б, якби IKEA не змогла реалізувати переваги блискучої ідеї за допомогою простого, але привабливого дизайну, в поєднанні з традиційними скандинавськими мотивами та, з дружньою для покупця, оптимізацією всіх процесів.

Маркетингові ідеї
Маркетингові ідеї
Маркетингові ідеї

Маркетингові ідеї: Intel inside

І в цьому випадку фірмовий продукт був створений зі звичайного об’єкта. Йдеться про брендінг одного елементу – у компанії вирішили маркувати свої процесори наклейками. Intel inside (Intel всередині) – такий бренд компонента. Цю наклейку можна побачити на різних персональних комп’ютерах. Завдяки цій наклейці очікування високої якості від процесора переносяться на комп’ютер в цілому, що підвищує готовність виробників ПК до співпраці з Intel.

Кіндер-сюрприз від Ferrero

Ferrero підкорило дитячі серця. Цьому сімейному концерну вдалося створити сегмент зі високою маржею на масовому ринку шоколаду. Здається, кіндер-сюрприз – єдиний продукт в історії світової економіки, у якого додатковий споживчий ефект залишив далеко позаду основний. Під основним ефектом розуміється первісна функціональна сутність продукту, в даному випадку – шоколад. Додатковий – це додаткові елементи на зразок упаковки, кольору і фірмової, мініатюрної іграшки. Так ось, шоколадні яйця з сюрпризом потрібні споживачам – тобто дітям – перш за все (іноді навіть виключно) заради тієї самої іграшки всередині, а не заради самого шоколаду.

Цінова політика Amazon

У 1998 році Amazon вийшла на німецький ринок з книжковим асортиментом, за нинішніми мірками досить невеликим. Але що в цьому онлайн-книгопродавцеві було незвично: покупець сплачував ту ж ціну, що і в книжковому магазині, і по цій же ціні отримував книгу додому. Стаціонарні книгарні ошелешено спостерігали, як інтернет-магазин неухильно збільшував кількість своїх клієнтів. Тепер Amazon – це онлайн-гігант з найфантастичнішими в світі логістичними центрами. Його веб-сайт вже не просто торговий центр. Все більше онлайн-покупців тепер використовують сторінку Amazon в якості пошукової системи для порівняння продуктів і цін.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: