Маркетингове агентство

Маркетингове агентство

Сьогодні поговоримо про те, як обрати маркетингове агентство та що можна і не можна робити при роботі з агентствами інтернет-реклами.

Зміст статті:

  1. Коли займатися інтернет-маркетингом;
  2. Як обрати агентство;
  3. Як ставити завдання;
  4. Як не заважати приносити гроші.

Коли займатися інтернет-маркетингом

Уявімо собі двох персонажів: Дмитра і Василя – людей «як треба» і «як не треба». У кожного є свій бізнес, що приносить прибуток, але діють вони по-різному: Василь отримує дохід, але звертається до маркетологів, коли в бізнесі трапляються серйозні проблеми із залученням клієнтів і потрібно терміново щось робити. На цьому етапі грошей вже не вистачає, а без вкладень нормальний маркетинг практично неможливий, залишається або вирішувати все своїми силами, або залазити в борги.

Дмитро бачить, що справи йдуть добре. Розмірковуючи стратегічно, він приймає логічне рішення не чекати, коли бізнес модель дасть збій, а вкладає наявні кошти в маркетинг (в будь-якому бізнесі рано чи пізно настає спад, і Дмитро вирішує цю проблему заздалегідь).

Вкладайте в маркетинг гроші, коли вони у вас є. Не чекайте кризових ситуацій.

Як обрати агентство

Наші герої прийшли до рішення налагодити свій маркетинг. Обидва щодня отримують купу пропозицій про рекламу, кожна нова пропозиція намагається «перекричати» попередню. Василь вирішує звернутися в маркетингове агентство, яке миготіло у нього на очах більше інших, розмірковуючи, що така «популярність» не може бути випадковою.

Дмитро підходить до цього питання більш розсудливо: складає список агентств, відправляє їм інформацію про свою компанію і задачі, яку потрібно вирішити. Також він цікавиться можливостями агентств, термінами і вартістю реалізації, дізнається, чи працювали ці компанії з його конкурентами (і чи працюють зараз). Робота з конкурентами – великий плюс для агентства в очах Дмитра, адже фахівці вже мають досвід роботи в його сфері, знають всі тонкощі і уникнуть зайвих «шишок».

Однак Дмитро викреслює зі списку тих, хто працює з його конкурентами в даний момент: досвід досвідом, але реклама двох конкуруючих продуктів однією фірмою як мінімум неетична.

Також Дмитро дізнається про гарантії, які йому готові надати агентства. Він ставить знаки питання біля фірм, що назвали йому конкретні суми бюджету і кількість майбутніх клієнтів без проведення тестів. Або ці хлопці мають досвід в конкретній сфері і знають всі показники (тоді це плюс), або називають їх «зі стелі» (явний мінус).

Дмитро вивчає кейси компаній, їх пропозиції та гарантії, приходить до обґрунтованого рішення звернутися в конкретне маркетингове агентство.

Маркетингове агентство

Порівнюйте пропозицію різних агентств і запитуйте їх кейси, гарантії – так ви зможете знайти найкращу пропозицію.

Маркетингове агентство: Як ставити завдання

Василь приходить в найвідоміше для нього агентство і вимагає вирішити його завдання – збільшити прибуток – «ще вчора». Однак маркетинг не працює як кнопка «отримати гроші»: фахівці повинні розібратися в бізнес-процесах, вивчити сегменти цільової аудиторії, їх запити. Потім складається стратегія просування, на основі якої будується вся подальша робота: підготовка каналів просування (сайти, соцмережі, контекстна реклама і т.д.), збір аудиторій спеціальними програмами, можливість написання вами оголошень, А / Б тестування тощо. Вивчається і досвід минулих рекламних активностей, якщо вони були.

Тому Василю або доводиться чекати, коли його рекламну кампанію пропрацюють і запустять якісно, ​​або запускати щось «аби було». Другий варіант веде до не найкращих результатів.

Маркетингове агентство

Дмитро звертається в маркетингове агентство заздалегідь, тому у фахівців є час пропрацювати його кампанію. Як підсумок він отримує більше грошей при менших витратах, що йде на користь бізнесу. До того ж Дмитро ставить завдання по системі SMART. Щоб агентство досягло потрібної йому мети, завдання максимально повно повинен поставити саме він: ніяке агентство не знає його бізнес так, як він сам. Отже, Дмитро розписує умовне завдання: до 31 травня отримати не менше 100 покупців велосипедів із середнім чеком. від 200 $ і середньою вартістю залучення не більше ніж 10 $ за рахунок налаштування таргетованої реклами в соціальних мережах і контекстної реклами в пошукових системах.

Вивчіть систему SMART і ставте завдання тільки по ній.

Як не заважати приносити гроші

Відмінності є і в тому, як герої працюють з підрядниками. Василь прийшов у агентство і став розповідати фахівцям, який саме сайт йому потрібен: які кольори, картинки і модулі він хоче бачити. На всі заперечення відповідає, що він замовник і він «так бачить». Як підсумок затягнуті терміни реалізації проекту і не найвища конверсія.

Дмитро підходить розумніше: він видає завдання по SMART, вказує етапи робіт і контрольні точки по проекту, а після довіряє роботу тим, хто в цьому розбирається. В обумовлені терміни він приймає звіти про виконану роботу і без порушень дедлайнів отримує канали продажів, що приносять прибуток.

Коли ви захворієте, ви не вчите лікаря, як вас лікувати. Та ж ситуація з рекламою.

Результат цієї історії простий:

  • Якщо ви хочете мати грамотний і ефективний маркетинг, звертайтеся до маркетологів, коли гроші на це ще є;
  • Вибирайте агентство по всьому списку пунктів, а не по одному з них;
  • Ставте завдання по SMART;
  • Не заважайте професіоналам приносити вам гроші.
Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: