Маркетингова легенда компанії

Маркетингова легенда компанії

Маркетингова легенда компанії – це заздалегідь сконструйована маркетологами розповідь про підприємство і товар (товари, послуги, рекламу, об’єкти), в якому:

  • Підкреслюються сильні сторони підприємства-продавця товару;
  • Маскуються слабкі сторони;
  • Створюються «латки» на ймовірні недоліки, які можуть перешкодити формування у покупця позитивного уявлення про товар і підприємство;
  • Виділяються унікальні властивості та якості, що відрізняють товар від конкурентних пропозицій.

Зміст статті:

  1. Цілісна розповідь;
  2. Що доречно?
  3. Висновки.

Цілісна розповідь

В маркетинговій легенді різні події, факти та аргументи наводяться в такому описі та поясненні, який представляє потенційному покупцеві товар (послугу, рекламу, продукт, об’єкт) і підприємство-продавця в найбільш вигідному світлі. При цьому маркетингова легенда компанії не повинна втрачати своєї реалістичності і не бути занадто явним самовосхваленням, хвастощами або перетворюватися в явну і відверту брехню.

Маркетингова легенда компанії за своєю структурою відповідає повній типовій структурі мотиваційного тексту. При створенні маркетингової легенди може застосовуватися прийом конструювання. Конструювання – це така зміна реальної дійсності в маркетинговій легендій, при якій відбувається допустима (чітко контрольована) підміна понять для зміщення акцентів у потрібному продавцю напрямку. Змістивши акценти, підмінюючи поняття, давши вигідне пояснення подій або властивостей та якостей товару, продавець (маркетологи заздалегідь для продавця) підкреслює виграшні моменти (саме – підкреслює, а не придумує) і вуалює чи відсуває на другий план невигідні.

Маркетингова легенда компанії

Подібна легенда – це загальна цілісна розповідь про підприємство та товари. Вона може бути дуже великою і викладатися в повному обсязі тільки письмово. Маркетингова легенда компанії потрібна, щоб зв’язати воєдино всю історію підприємства, події, досягнення, факти, вигадки, якості товарів і багато іншого. І це єдине ціле має бути логічним, аргументованим і викликати довіру.

Маркетингова легенда компанії

Що доречно?

В маркетинговій легенді мають бути розриви в логіці, протиріччя, голослівні твердження. Якщо вона не продумана заздалегідь, не створена і не записана заздалегідь маркетологами, не підтверджена документами, то у продавців виникають великі проблеми в переговорах. Так як продавці намагаються придумати самі розповідь про підприємство і товари, а у більшості  продавців-початківців це дуже погано виходить.

На основі маркетингової легенди, шляхом її перетворення, розробляють всі рекламні продукти підприємства для всіх каналів комунікації. Для продавців на основі маркетингової легенди розробляються модульні презентації для споживачів з різними видами споживання – кінцевого, торговельного та інструментального. А також сценарії (скрипти) для прийому і здійснення холодних і теплих вихідних і вхідних дзвінків.

Маркетингова легенда компанії: Висновки

  1. Маркетингова легенда компанії готується заздалегідь.
  2. В маркетинговій легенді використовується інформація з джерел репутаційного капіталу.
Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: