Корпоративна стратегія

Корпоративна стратегія

У сучасній науці про управління, мабуть, немає більш складного і менш проясненого предмета, а ніж стратегія. Чому це так і для чого взагалі потрібна стратегія, точніше – корпоративна стратегія, розповідає наш експерт.

Зміст статті:

  1. Немає кришталевої кулі;
  2. Реалістичність, практичність, гнучкість;
  3. Вихід є?
  4. План розвитку;
  5. Принципи успішної стратегії;
  6. Ще один приклад.

Немає кришталевої кулі

На побутовому рівні ми всі чудово уявляємо, про що йде мова: стратегія – це щось важливе і потрібне, але націлене на довгострокову перспективу, тобто на багато років вперед. Років на двадцять, не менше! Тому, коли питаєш у представників малого та середнього бізнесу, є у них стратегія чи ні, як правило, чуєш у відповідь:

Ми не можемо на такий термін прогнозувати розвиток нашого бізнесу, тому що не знаємо, як зміняться умови і т. д. І взагалі – невідомо, як ми житимемо через двадцять років!

Тобто, на думку більшості управлінців, стратегія відноситься до фантастичних прийдешніх часів. А оскільки майбутнього нам знати не дано, то і стратегія стає чимось на зразок астрології і ворожіння на кістках тварин. Звідси ми отримуємо три основних міфи про стратегію в бізнесі:

Загальновизнане існування десяти шкіл стратегічного менеджменту, дуже відмінних одне від одного. Це школи планування, дизайну, позиціонування, підприємництва і т. д. Зірка стратегічного менеджменту, Генрі Мінцберг, додав нам ще «стратегію як план», «стратегію як маневр», «стратегію як патерн дії», «стратегію як позицію», «стратегію як перспективу». А інший відомий гуру в області маркетингу, Джек Траут, в одній із праць повідав, що стратегія – це сприйняття, відміни від інших, конкуренція, спеціалізація, а ще й простота! А ось ще один гуру …

На місці читача, як тільки б я дістався до цього пункту, то б уже закричав:

Досить! Що нам дає в практичному плані те, що хтось колись сказав про стратегію?!

Насправді, нічого. Пам’ятаєте стару байку про те, як три сліпих мудреця на дотик намагалися визначити, що являє собою слон? Кожен говорив щось своє, але ніхто не зміг зробити узагальнення. Тому, при всій повазі до теоретичної думки, слід визнати, що в області стратегічного менеджменту живе і міф № 4: щоб стати справжнім стратегом, треба вивчити пару товстих підручників про стратегію та стратегічний менеджмент.

Але ж існує ж взагалі в природі стратегія? Існує! Значить, корпоративна стратегія так само десь повинна бути! Вона не може не бути…

Корпоративна стратегія
Корпоративна стратегія

Реалістичність, практичність, гнучкість

Так що ж таке стратегія? Це один або кілька базових принципів, керуючись якими ви ведете бізнес. І чим послідовніше ці принципи дотримуються, тим краще буде результат. Якщо, звичайно, сама стратегія сформульована правильно.

Наведу приклад з особистої практики. Одного разу до нас звернувся генеральний директор – співзасновник підприємства, що випускав продукти харчування. Довгий час вони вели бізнес, спираючись на такі принципи: безумовне збереження профілю підприємства і продукції, що випускається, категорична відмова від кредитних коштів. Обтяжуючою обставиною в даному випадку була віра в зацікавленість місцевої адміністрації підтримувати підприємство, оскільки це робочі місця і платежі в бюджет. Тому проблеми зі збутом працівники підприємства намагалися вирішити через так званий адміністративний ресурс.

Так, у підприємства була історія присутності на ринку ще з радянських часів. Але яскравою торгової марки не було, оформлення упаковки було виконано на аматорському рівні. Підприємство мало потребу в модернізації, на яке не було грошей. Будь-яка поломка технологічного обладнання створювала серйозну дірку в бюджеті – компанія ледве зводила кінці з кінцями.

Проблеми були очевидні: конкуренти витісняли їх як з ринку готової продукції, так і з ринку сировини, з закупівлею якої також спостерігалися великі складності.

Вихід є?

Традиційне питання:

Що робити?

Як це часто буває, клієнту хотілося все поліпшити, нічого не міняючи і не відмовляючись від колишніх установок. Але, на жаль, консультанти з собою чарівні палички не возять. Наша пропозиція базувалося на реальному аналізі ситуації. Підприємство займало майже три гектари землі в центрі міста. Причому завдяки стійкій алергії на кредитні кошти вся земля була у власності без обтяження. Ось він – головний ресурс розвитку! Можна перепрофілювати бізнес: будуйте торговий центр і елітний житловий квартал. Можна на виручені кошти побудувати сучасне виробництво, наблизивши його до сировинної зони, вкластися в розробку і просування нового бренду. Можна багато чого зробити, маючи такий ресурс. Але клієнта це не влаштувало.

Через приблизно півтора року підприємство остаточно зупинило виробництво. Весь персонал був звільнений. Ось ціна реалізації поганий стратегії.

Чому вона була погана? Тому що не відповідала тій ситуації, в якій знаходилося підприємство! Вона не відповідала реальним ресурсам, які мало підприємство.

Стратегія – це не твердолобість, коли, незважаючи ні на що, реалізуються одні й ті ж принципи. Корпоративна стратегія, стратегія розвитку підприємства – це гнучкість. Це облік обставин, що змінилися. Це переформатування стратегії, якщо обставини того вимагають.

Корпоративна стратегія

Підкреслю: формуючи стратегію, необхідно враховувати тільки ті ресурси, якими реально володієте. У наведеному випадку абсолютно помилково було сподіватися на те, що місцева адміністрація сорочку порве, підтримуючи підприємство. Це спрацювало б лише за умови, якщо б глава адміністрації входив у число власників даного активу.

До речі, довгострокове орієнтування на збут продукції через бюджетні поставки було ще одним фактором провалу: підприємство практично було відсутнє на роздрібному ринку.

Корпоративна стратегія: План розвитку

Стратегія розвитку – документ, необхідний кожному підприємству. Будь то велика компанія чи стартап. Стратегічний план – це покрокове керівництво, яке призведе бізнесмена до поставленої мети. При цьому отримання прибутку не повинно ставати підсумковим досягненням. Прибуток в даному документі – це побічний продукт, який отримує власник компанії, пропонуючи ринку якісний, затребуваний продукт в потрібний час і в потрібному місці. Стратегія розвитку компанії це керівництво до зростання і розвитку, яке допоможе оперативно скоригувати траєкторію в разі економічних або політичних змін.

Стратегія розвитку – це об’ємний документ, необхідний кожному підприємству, незалежно від його масштабу, віку і сфери діяльності. Це своє невелике бачення конкретної мети, тобто та думка, яка відрізняє бізнесмена від звичайної людини, при цьому прибуток не може бути метою. Ті, хто ставить основною метою прибуток, той не бачить саму структуру розвитку. Ми не ставимо мету для підприємства, ми лише формуємо план її досягнення, спираючись на аналітичні дані. Ми прогнозуємо, як буде розвиватися ринок, які напрямки будуть затребувані, які кроки необхідно зробити і в якому напрямку, щоб цієї мети досягти.

Відео «Корпоративна стратегія/продукт/життєвий цикл організації» (рос.):

Принципи успішної стратегії

Ми не раз стикалися з блискучими зразками стратегічної думки. При чому, добре вибудувана корпоративна стратегія давала позитивний результат тут і зараз. І відбувалося це, перш за все, під час численних воєн. До речі, багато з того, що сьогодні застосовується в менеджменті або управлінні, прийшло в економіку з поля бою.

Стратегія завжди реалізується тут і зараз! Як говорить китайське прислів’я, великий похід починається з першого кроку. І цей перший крок треба робити вже відповідно до виробленої стратегії. Інакше буде пізно.

Стратегія повинна базуватися на здоровому глузді і точному розрахунку, а не на емоціях, нехай найбільш позитивних. Правильна стратегія найчастіше – це вміння стримувати свої пориви.

Хороша корпоративна стратегія – завжди несподіванка для ваших конкурентів. Як би вони не були сильні, саме ви, керуючись стратегією, змушуєте їх грати за вашими правилами, здійснюючи дії, необхідні вам для досягнення успіху.

Реалізація стратегії вимагає сталевих нервів і залізного терпіння. Коли вас не розуміє більшість, коли частина соратників починає відкрито протестувати, ви повинні домагатися максимально можливої ​​реалізації стратегічного задуму. Ніяких компромісів! Від вироблення стратегії до її впровадження.

Як показує мій досвід, приблизно дві третини підприємців на глибокому інтуїтивному рівні мають якусь подобу стратегії. Проблема в тому, що вони не завжди розуміють, що це таке, і тому не можуть її чітко сформулювати і досягти послідовного виконання. А звідси різноманітні помилки, об’єктивно шкодять бізнесу.

Ще більш серйозна проблема нездатність втілити стратегію так, щоб вона дійсно працювала. Причин багато: відсутність необхідних знань і досвіду, протидія співробітників, інерція мислення і т. д.

Ще один приклад

Ілюстрацією може служити ще один кейс з моєї практики. Підприємство спеціалізується на великих оптових поставках спеціальних матеріалів, використовуваних при дорожньому будівництві і будівництві великих інфраструктурних об’єктів. Крупний опт – справа хороша, але є ряд супутніх проблем, таких як залежність від покупця, високий рівень конкуренції, пов’язаний з наявністю або відсутністю бюджетного фінансування і т. п. Значна частина матеріалів, що поставляються застосовна в котеджному житловому будівництві і навіть користується попитом у дачників і садівників . Але всі наші пропозиції розвивати дрібнооптові продажу і знайти варіанти виходу на роздрібний ринок наштовхувалися на відсутність інтересу до формування нового каналу збуту з боку менеджерів відділу продажів і їх керівництва. Основний аргумент полягав у тому, що часу на такі угоди йде багато, а результат незначний.

Великі зусилля з нашого боку пішли на те, щоб пояснити основні принципи дистрибуції, що найважливіше в цій справі – щоб у дистриб’ютора постійно на складі був необхідний товарний запас. Цей момент викликав саме сильне хвилювання у продажників, які звикли працювати по передоплаті. Відвантажити без грошей, на відповідальне зберігання, невідомо, коли оплатять, – так як таке може бути ?! Але підведення підсумків 2017 року показало, що ті два дистриб’ютори, яким під нашим тиском все-таки вдалося впровадити нові підходи до продажів, стали найбільшими покупцями за рік (!), пропрацювавши досить стабільно та надійно. Тепер мова йде про те, щоб істотно збільшити число таких партнерів, звісно, з мінімізацією можливих ризиків. Тобто сумнівів у правильності стратегії розширення каналів збуту вже немає.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: