Комерційні переговори

Комерційні переговори

Комерційні переговори – це рівняння з двома невідомими. Щоб його було легше вирішувати, одна зі сторін-продавець – повинна стабілізувати свою позицію, зробити її константою. У цьому випадку позиції покупця та продавця буде легше звести в один технологічний ланцюжок співпраці. В іншому випадку переговори перетворяться в порожній обмін думками, який може закінчитися або конкуренцією, або підпорядкуванням однієї сторони іншій.

Зміст статті:

  1. Цілі та завдання;
  2. Торгаші та споживачі.

Цілі та завдання

Для кожних переговорів продавець повинен чітко усвідомлювати цілі та завдання, які необхідно досягти і виконати. У переговорах, в яких не визначено мету і завдання, немає можливості порівняти план і факт (отже, будь-який результат потрібно визнати як позитивний), а також неможливо визначити напрямок руху взагалі. Неможливо визначити атрибути мети, яку необхідно збільшити під час руху шляхом досягнення. І немає можливості визначити дії, які необхідно зробити для збільшення атрибутів.

Тому основним правилом комерційних переговорів є таке правило, яке визначає мету, планово досяжну завжди.

На первинних переговорах ставте мету-впровадження інформації у всіх доступних формах і всіма способами у свідомість вашого співрозмовника. І думайте тільки про цю мету – вести комерційні переговори, а не про продаж.

Комерційні переговори

Про торги та продажі – оформлені угоди – будете думати тоді, коли споживач під впливом вашої інформації почне торгуватися або прийме рішення купити і побажає оформити угоду.

У багатьох продавців-початківців бажання «продати», не має чіткого алгоритму реалізації, що геть заглушає бажання «доносити інформацію і збільшувати бажання співрозмовника до купівлі».

Комерційні переговори

Комерційні переговори: Торгаші та споживачі

На переговорах з торговими та інструментальними споживачами можна і не оформити угоду відразу (в перші переговори), але потрібно домогтися того, щоб після вашої пропозиції потенційний покупець:

  • Відчував сильне бажання придбати ваш товар;
  • Оцінював ваше підприємство вище аніж конкурентів;
  • Був упевнений, що все сказане вами – правда, підтверджена фактами вашої презентації.

На переговорах з кінцевими споживачами, місце знаходження яких відомо, угоду також можна не поспішати закрити в перший раз. Зі споживачами, які відвідують продавця разово, потрібно намагатися закрити угоду в перший раз, тому що повторний контакт може бути неможливий.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: