Класика у збільшенні продажів

Інструменту, про який ми хочемо розповісти, більше 50 років. Він примітивний, але все одно примудряється працювати.

Не потрібно залучати нових клієнтів. Не потрібні масштабні маркетингові кампанії. Єдине, що потрібно — перенавчання. Пояснити існуючим клієнтам необхідність вживати більше продукту.

Тепер трохи історії

“Alka-Seltzer” з’явився на ринку в 1931 році. Вони зарекомендували себе як засіб по боротьбі з похміллям. Користувалися попитом.

Принцип дії ліків простий: закинути таблетку в склянку води, випити. Знімає головний біль, набряклість і пом’якшує перегар. Клієнти з’явилися швидко.

Однак стрімке зростання незабаром зупинилося. Вони захопили ринок. Нових клієнтів більше не було. А компанія хотіла масштабуватися.

У 60-х “Alka-Seltzer” звернулися за допомогою до рекламного агентства “Tinker&Partners” і ті запропонували перенавчити клієнтів використовувати продукт.

Класика у збільшенні продажів

Так і зробили. На телебаченні з’явилися ролики. Сюжет: ефект від “Alka-Seltzer” наздоганяє людину після двох шипучих таблеток, а не від однієї.

У перший же рік рекламної кампанії продажі збільшилися на 47%.

До аналогічного “перенавчання” зверталися і виробники шампунів. І виробники жувальних гумок. І навіть продавці екзотичних солодощів.

Однак на ділі спектр застосування значно ширше. Використовувати інструмент можна і в середовищі інфоциган, і в онлайн-магазинах.

Єдина умова: наявність “штучного” товару. І як змусити аудиторію перейти від споживання однієї одиниці до двох і більше — залежить від вас.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: