Воронка нормальної людини

Воронка нормальної людини

Маркетинг він як асфальт: у всьому світі його нормально кладуть, у нас же виходить іноді та ненадовго. Спробуємо виправити ситуацію і розглянемо рекламу в ФБ з точки зору передових буржуйських технологій.

Класична воронка (з невеликими апгрейдами) виглядає так:

Правильна воронка продажів
Правильна воронка продажів

Варіацій цієї картинки ви знайдете десятки, але суть одна – ваші клієнти знаходяться на різних рівнях щодо продукту, і працювати з ними потрібно по-різному.

Логіка роботи приблизно така.

Перший рівень – максимальний Awareness, де ви по суті б’єте на холодну аудиторію якомога ширше і дешевше. У креативах знайомите людей з продуктом, показуєте як він вирішить їхні проблеми. Добре працює social proof і fomo (погугліть).

Чи можна тут продавати?

Звичайно. Ось приклад такої кампанії на холодний трафік і продажу “в лоб”. Бренд косметики жінкам 50 + на US, тривалість 16 тижнів:

Успішна рекламна кампанія
Успішна рекламна кампанія

Вийде у вас так само? Навряд чи, але прагнути потрібно.

Під капотом багато правильних деталей, які ви сміливо можете (і повинні!) використовувати у себе в кампаніях.

По-перше, трафік ллється на статтю, яка зроблена просто відмінно – за структурою, контентом, вибором продукту.

По-друге, 39 адсетів на різні аудиторії. Хлопці заморочилися, і окрім стандартних лукелайків зібрали списки інтересів: бренди, актори, тв-шоу, пенсійні програми, політики. JFK як топовий інтерес виглядає дивно, але якщо подумати, то у кожного покоління свої кумири.

По-третє – і це ІМХО найголовніший фактор – амбасадори.

Воронка нормальної людини

Знайомтеся:

Амбасадори бренду
Амбасадори бренду

Хлопці відібрали, сконтачили і записали десятки бабусь, реальних користувачів косметики, які робили невеликий опис і показували, як вони користуються продуктом.

Далі – магія: для південних штатів крутилася бабуся з південним акцентом, для Нью-Йорка дама “північного” типажу.

Відео розпакування триває 5-7 хвилин, і за фактом після інтро всі ролики однакові.

Але початок, де ти бачиш і чуєш схожу на себе людину, конвертить в рази краще стандартних 10 секундних відео.

User-generated адсети викликають кращі відгуки, але і тут ми бачимо трохи “понад зусилля” – амбасадори не просто генерують відео. Їх навчають: як краще зняти, що краще сказати, в якому порядку показати продукти. І відповідно аналізують реакцію аудиторії.

У результаті 36 000 нових клієнтів для бренду з CAC $40

Більшість “наших” компаній, мало того, що не йдуть по воронці і продають “в лоб”, навіть перший етап подужати не можуть.

Чому? Та тому, що вкрай мало фахівців, які вникають, вчаться, тестять і переймають краще. Але ви ж не такі, раз це читаєте, правда? :)

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( 1 , average 5 from 5 )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: