Бізнес на товарах з Китаю

Бізнес на товарах з Китаю

В цій темі ми хотіли би розповісти як можна розпочати бізнес на товарах з Китаю. Пропонуємо вашій увазі повне керівництво до дії без “води” та зайвої інформації.

Зміст статті:

  1. Основна інформація;
  2. Оцінюємо пошукову видачу;
  3. Критерії вибору;
  4. Тестування ніші
  5. Капітал;
  6. Регіональний оптовик;
  7. Закупівля через китайські сайти;
  8. Доставка товару з Китаю.

Основна інформація

Перш за все слід зрозуміти які етапи вам доведеться подолати до своєї мети – побудувати успішний бізнес на товарах з Китаю. Основні етапи цього процесу:

Ідея → Аналітика → Тест ніші → Пошук товару → Закупка товару → Канали продажу → Реклама → Продажі.

Ще один важливий момент – риси характеру, притаманні справжньому підприємцю, без яких створити подобний бізнес буде досить важно:

  • Наполегливість;
  • Комунікабельність;
  • Впевненість у тому, що робите;
  • Креативність;
  • Гнучкість;
  • Вміння ризикувати;
  • Вміти створювати і творити;
  • Цінувати свій час;
  • Не зациклюватися на невдачах;
  • Брати на себе відповідальність.

І найголовніше – не переставати вчитися, в т.ч. у успішних людей!

Що необхідно вивчити:

  1. Тестування ніші до закупівлі товару (попит на ринку, собівартість, маржа);
  2. Через які канали можна продавати (соціальні мережі, маркетплейси, лендінги, дошки оголошень);
  3. Формати реклами товару (відео, банер, фото товару);
  4. Розуміння потреб свого покупця;
  5. Знання характеристик і переваг товару;
  6. Знання «болю» клієнта, який потрібно закрити в розмові.

Посилання на ресурси для пошуку:

Що слід врахувати при виборі товару

Аналізувати власні навички та переваги;  Знайти 5-6 товарних ніш під свої уподобання;  Проаналізувати вільні і зайняті ніші;  Перевірити життєздатність і затребуваність;  Провести аналіз ключових запитів;  Зрозуміти хто цільова аудиторія;

Зрозуміти переваги товарної ніші, яку проблему вирішує;  Розробити рекламний посил і чітку візуалізацію;  Визначити собівартість товару з потенційним прибутком (маржа) ;  Виділити для себе регіон, в якому ви збираєтеся працювати;  Враховувати сезонність;  Розрахувати прибутковість справи.

Оцінюємо пошукову видачу

Вивчаємо конкурентів у пошуковій та рекламній видачі:

  1. Ціна оффера на сайті;
  2. Дизайн і структура сайту;
  3. Якість рекламного оголошення;
  4. Місце в рекламній видачі.

Вивчаємо воронку 2-3 конкурентів по офферу або хоча б наступний етап після покупки (як відбувається покупка, що пропонують в якості up-sell).

На підставі аналізу пошукової та рекламної видачі визначаємо для себе наступні важливі дані:

  • Кількість пошукових запитів по офферу;
  • Сезонність тренда;
  • Середня ціна продажу в контекстній рекламі;
  • Ціна кліку за «гарячими ключовими словами» для оффера.

Приклад: Електросамокати – є сезонність товару

Бізнес на товарах з Китаю
Натисніть для перегляду у великому розмірі

Оцінюємо пошукову видачу у соцмережах

Для того, щоб побудувати успішний бізнес на товарах з Китаю нам слід постійно моніторити соцмережі. Ось перелік наших основних дій по цьому напрямку:

  • Використовуємо сервіси Advancets.org, Publer.pro;
  • В соціальних мережах шукаємо по ключовому слову та модифікаціях/комбінаціях слів видачу по офферу;
  • Окремо аналізуємо рекламу у постах та окремо таргетовану рекламу;
  • Оцінюємо активність розміщень, формат розміщень, ціни за якими продають, дату розміщень, тривалість відкрутки реклами;
  • Заповнюємо товари в таблицю, вказуючи найактивніші оффери в соціальних мережах.
Бізнес на товарах з Китаю: Ріст популярності на товар
Бізнес на товарах з Китаю: Ріст популярності на товар

Шукаємо ідеї у товарних блоггерів

Оптові постачальники, які стежать за ринком, публікують на своїх youtube каналах корисні відео, з вже готовими добірками товарів для продажів. Тут ви можете вибрати найбільш цікаві товари в цьому сезоні, тестувати їх і задавати в коментарях запитання.

Товарний блогер
Товарний блогер

Бізнес на товарах з Китаю: Критерії вибору

Приклад товару з високою маржею з сезону осінь 2017 – зима 2018.

Магнітні вії стали хітом осені-зими 2017.

Магнітні вії
Магнітні вії
  • Рішення проблеми: економія часу, грошей, WOW-ефект, must-have для кожної дівчини, легкість застосування;
  • Перевага оффера: легка вага (мінімалка всього 9 кг), висока маржа на старті продажів;
  • Кращі формати реклами: відео-ролики;
  • Канали продажів: Instagram, facebook, vk, лендінги;
  • Час життя тренда: пік зі серпня по листопад, продається і сьогодні, але вже з відносно невеликою маржею.

Елемент сезонності завжди необхідно враховувати. Є товари, які добре продаються в «свій сезон», але не так актуальні в решту пори року.

Приклади актуальних офферів для весняно-літнього сезону:

Приклади актуальних офферів для весняно-літнього сезону

Які товари варто обирати

  1. Кількість товару на ринку мінімально (продають під замовлення);
  2. Немає кардинального демпінгу цін на ринку;
  3. Середня маржа товару по регіону від 100% і більше;
  4. Популярність товару і пошукові запити поступово зростають.

Якими товарами новачкам краще не займатися:

  1. Товари, де велика ймовірність браку;
  2. Харчова продукція та харчові добавки, лікарські препарати;
  3. Товари з великою вагою;
  4. Все що може викликати сумніви у споживача.

Тестування ніші

Ефективний бізнес на товарах з Китаю є неможливим без попереднього тестування попиту на кожен товар. Ось основні способи тестування товарної ніші:

  • Безкоштовні оголошення. Найпростіший безкоштовний спосіб. Все що потрібно, вибрати самі відвідувані 3-4 дошки оголошень (olx.ua, avito.ru, оlx.kz), скласти переконливий текст, додати барвисту картинку товару і чекати дзвінків. Так ви отримаєте початкове уявлення про кількість клієнтів в перспективі;
  • «Лежачий фрукт». Це вже готова ваша цільова аудиторія: друзі, знайомі, родичі, колеги по роботі, підписники і друзі в соц.мережах. Можна зателефонувати і запропонувати або через месенджер написати. Бажано робити в нативному форматі у стилі: «Привіт. Хочу зайнятися продажем цього товару. Як він тобі, що скажеш, за скільки б купив і т.д.»;
  • Трафік на лендінгу. Більш ефективний спосіб – тестування ніші через лендінги. Необхідний мінімальний бюджет на тестову контекстну рекламу і власне сам лендінг (14 днів безкоштовно, швидко робиться, круто виглядає – flexbe.ru). Потім ви самі зрозумієте, чи є попит на даний вид товару. Або створіть його самостійно та поставте на власному хостингу.
  • Трафік на пост або групу в соц.мережах. За рахунок швидкого налаштування рекламної кампанії і відсутності необхідності в лендінгу дозволяє за короткий термін охопити потрібну кількість аудиторії і отримати результати тесту.

Бізнес на товарах з Китаю: Капітал

Витрати у товарці:

  1. Закупівля товару в Китаї;
  2. Доставка з Китаю у вашу країну;
  3. Маркетинг та реклама;
  4. Обробка замовлень і доставка;
  5. Повернення та «невикупи»;
  6. Інші накладні витрати.

ВСЬОГО – початкова сума для старту

Приклад: Бездротова зарядка Ql Charging Pad:

Бізнес на товарах з Китаю: Ql Charging Pad
Бізнес на товарах з Китаю: Ql Charging Pad

Сума для старту = 50% товар + 50% просування.

Оптимально для замовлення товару з Китаю = $600-$1000.

Чому ціна на один і той самий товар у різних постачальників може сильно відрізнятися?

  • Позитивна репутація в бізнес-колах, відсутність негативу;
  • Наявність відгуків від реальних людей, у яких можна самому запитати думку;
  • Тривалий час діяльності на ринку;
  • Прозора діяльність, відкриті контактні дані, наявність фізичного складу та офісу;
  • Надають гарантії якості товару та повернення.

Регіональний оптовик

Регіональний постачальник

Варто починати співпрацю якщо походження товару і сировини з вашого регіону / країни:

  1. Місцеві оптовики, оптові точки, виробники товару;
  2. Сайти і групи в соц.мережах місцевих оптовиків, дилерів і виробників;
  3. Оптові оголошення по вашому регіону/країні.

Переваги

  • Швидкий старт продажів;
  • Оперативна доставка товару;
  • Можливо особисто перевірити постачальника і якість товару;
  • Можливість розпочати роботу по дропу або через партнерку.

Недоліки

  • Висока конкуренція всередині регіону;
  • Нетривалий час життя тренду (1-3 місяці);
  • Постійний демпінг конкурентів;
  • Невисока маржинальність.

Китайський постачальник

Варто співпрацювати якщо походження і сировина товару в Китаї в рази дешевше:

  1. Оптовики в Китаї, посередники і виробники в Китаї;
  2. Сайти і групи в соц.мережах оптовиків, посередників і виробників;
  3. Оптові китайські майданчики Alibaba.com, 1688.com, TaoBao.com, Aliexpress.com.

Переваги

  • Не виражена конкуренція на старті;
  • Висока маржинальність тренду;
  • Великий асортимент товарів;
  • Можливість брендувати свій товар.

Недоліки

  • Довгий строк поставки;
  • Труднощі з перевіркою постачальника та товару;
  • Вірогідність браку товару;
  • 90% відсутності гарантій щодо якості товару.

СайтПеревагиНедоліки
Aliexpress.comЦікаві ідеї;
Повернення грошей при покупці
Тільки роздріб;
Тривалий термін доставки;
Велика кількість браку
TaoBao.com
Джерело товарних ідейДоставка тільки по Китаю;
Робота тільки через посередників;
Сайт на китайському
1688.com

Є оптові постачальники;
Можна закупити оптом
Доставка тільки по Китаю;
Складнощі з поверненням;
Робота через посередника
ALibaba.comЄ оптові постачальники;
Можна купити оптом;
Замовлення в свою країну
Багато посередників на сайті;
Багато браку;
Дороге повернення

Закупівля через китайські сайти

Обережно, шахраї!

Недобросовісних продавців та шахраїв на просторах китайських сайтів чимало  вони пропадають миттєво при отриманні передоплати, висилають дешевший аналог товару, який був замовлений і працюють за багатьма перевіреними шахрайськими схемами.

Домогтися заміни товару, повернення грошей буває просто неможливо. І ще один важливий момент – втрата часу. В оптовому бізнесі важливо якомога швидше отримати трендовий товар, щоб встигнути його продати, поки він знаходиться на своєму ціновому піку.

Мовний бар’єр

Домовитися з китайцями китайською можна тільки через російськомовного перекладача (не китайця). Англійську більшість китайців знають досить погано. У будь-якому випадку для ділового спілкування необхідний високий рівень знання мови обох сторін. Тому правильно перевірити всю документацію китайською або англійською при складанні договору на оптові поставки вкрай складно.

Переваги роботи з посередником в Китаї:

Бізнес на товарах з Китаю
  1. Контроль перевірки якості товару;
  2. Гарантійні зобов’язання;
  3. Широкий асортимент продукції від різних постачальників;
  4. Можливість отримання нестандартних послуг (брендування, виробництво товару в Китаї, пошук товару, викуп, супровід угод);
  5. Готові перевірені схеми доставки та отримання товару.

Бізнес на товарах з Китаю: Як не втратити гроші?

Що потрібно передбачити:

  • Перевірка товару до відправки з Китаю (фото, відео);
  • Контроль якості та кількості на складі посередника;
  • Не економити на упаковці (решетування, посилення);
  • Страхування вантажу в дорозі (крадіжка, псування, конфіскація);
  • Гарантійні умови компенсації браку.

Найчастіші помилки новачків

  1. Купити «ще дешевше» = завжди отримати гірше якість;
  2. Економити на упаковці та страхуванні вантажу;
  3. Закуповувати товар без плану (без аналізу попиту, без знань, без додаткового бюджету на просування);
  4. Маржа повинна бути завжди 300-500%;
  5. Хочу копію 1:1 до оригіналу в 100 разів дешевше;

Що потрібно передбачити:

  • Перевірка товару до відправки з Китаю (фото, відео);
  • Контроль якості та кількості на складі посередника;
  • Не економити на упаковці (решетування, посилення);
  • Страхування вантажу в дорозі (крадіжка, псування, конфіскація); Гарантійні умови компенсації браку.

Коли необхідна перевірка якості

  • Практично завжди при закупівлі товару в Китаї;
  • Товар з категорії «електроніка»;
  • При виборі товару від декількох постачальників;
  • При організації OEM/ODM виробництва в Китаї;
  • При відправці будь-якого товару на склад Amazon.
Товар на складі китайського постачальника
Товар на складі китайського постачальника

Доставка товару з Китаю

У процесі міжнародної доставки ваш товар проходить як мінімум 3-4 суб’єкта логістичного ланцюжка:

Виробник → Продавець → Перевізник → Клієнт.

Інкотермс 2010 (Incoterms 2010) – це міжнародні правила, визнані урядовими органами, юридичними компаніями і комерсантами по всьому світу як тлумачення найбільш застосовних в міжнародній торгівлі термінів.

Доставка товару – найслабша ланка в бізнесі:

  1. Нестабільні терміни доставки товару через роботу митних органів і політичних катаклізмів в країнах доставки;
  2. Можливі форс-мажори з товаром у дорозі (втрата, крадіжка, конфіскація);
  3. Непрофесіоналізм і недбалість з боку транспортної компанії.

Як уникнути проблем?

  1. Страхування вантажу;
  2. Робота з надійними транспортними компаніями.

Як швидко порахувати вартість доставки?

Доставка = Тариф х Вага + Упаковка + Страхування

  • Тариф – вартість доставки за 1 кг ваги (включаючи розмитнення товару), відрізняється для різних країн, може зменшуватися при збільшенні ваги.
  • Упаковка – приблизно 10$ за 1 місце (велику коробку, куди можна покласти декілька товарів), якщо у вас мало товару, то просто додайте 10$.
  • Страхування – необов’язково, але ми настійно рекомендуємо страхувати вантаж. Становить в середньому 2% від вартості вантажу.
  • Оплата доставки проводиться після відправки товару згідно накладної, де буде детально розписана вага, кількість місць упаковки і страховка.

Бізнес на товарах з Китаю: Типи доставки

Вид доставкиОсобливості
Звичайна (контейнерна, DHL)Для тих, кому важливі документи і офіційне розмитнення
Карго доставка (опт)Методом збірних вантажів, мититься кілька клієнтів на одну компанію
Поштова доставка (роздріб)Для роздрібних дрібних замовлень. Планується введення обмеження на безмитне ввезення посилок в Україну (три посилки на суму до 150 євро)

Переваги карго:

  1. Низька вартість доставки в порівнянні з іншими способами;
  2. Надійніше, аніж звичайна пошта. Вантаж страхується на повну вартість;
  3. Розмитнення включено в тариф. Все робиться без вас і під ключ;
  4. Більше способів доставки як за ціною, так і за термінами;
  5. Більше вибір по доставці різних видів товарів (бренди, копії).

Недоліки карго:

  1. Можливі затримки у термінах доставки;
  2. Є супутні витрати (страхування, перевантаження);
  3. Надійна упаковка збільшує вартість доставки;
  4. Розмитнення робиться не на вас. Ви не отримаєте документи.

Види Карго доставки в Україну

Авіа доставка:

Експрес авіа. Терміни – 3 дні, обмеження за видами товару;

Швидке авіа. Терміни – 7 днів, через Гонконг або Пекін;

Звичайне авіа. Терміни-10-15 днів, можлива доставка через Європу в Україну;

Авіа – найпоширеніший і стабільний спосіб доставки товару з Китаю в Україну.

Інші способи доставки в Україну

Залізнична доставка. Терміни – 30 днів, Пекін – ЄС – Україна;

Авто доставка. Терміни – 30 днів, Китай – КЗ – РФ – Україна;

Морська доставка. Терміни – 50-60 днів, Китай – Україна.

Залізнична та авто – досить нові можливості для доставки, проте вони ще є досить не стабільними по терміну.

Процес доставлення товару з Китаю у Україну
Процес доставлення товару з Китаю у Україну

Види Карго доставки в Росію

Авіа доставка:

Експрес АВІА. Терміни – 7 днів до Москви, найшвидший варіант доставки;

Звичайне АВІА. Терміни-9-14 днів до Москви.

Авіа – найшвидший спосіб доставки товару з Китаю в Росію.

Інші способи:

Залізнична доставка. Терміни -18-23 днів, оптимальний варіант для доставки середніх оптових партій;

Авто доставка. Терміни-30-35 днів, для тих, у кого налагоджений логістичний ланцюжок.

Залізнична та авто доставка використовуються для зниження собівартості товару при налагодженому логістичному ланцюжку.

Рекомендації з вибору Карго компаній

Що важливо:

  • Доставка найслабша ланка при міжнародній закупівлі товару;
  • Доставка здійснюється перевізником, а не продавцем;
  • Доставка на відміну від товару сплачується при отриманні вантажу;

Надійний перевізник так само важливий, як і надійний постачальник.

Підсумки по доставці:

  1. Позитивні відгуки та тривалий досвід співпраці з компанією інших людей;
  2. Наявність гарантій компенсації при втраті, крадіжці, псуванні та конфіскації вантажу (страхування вантажу);
  3. Особистий контакт з керівництвом та прямі контакти з менеджерами компанії.

Переваги брендування:

  • Ви створюєте індивідуальний товар, якого немає на ринку, відповідно всі купують у вас;
  • Маржинальність товару зростає;
  • Впізнавана упаковка з вашими контактами додатково продає і збільшує популярність;
  • Немає необхідності в швидкій і дорогій доставці.

Недоліки

  • Великі витрати на старті;
  • Необхідний контроль на всіх етапах виробництва.
Приклад ОЕМ та ODM виробництва
Приклад ОЕМ та ODM виробництва

Умови запуску ОЕМ виробництва

  1. Вибір ОЕМ виробника;
  2. Створення тестових зразків;
  3. Створення упаковки і бренду;
  4. Замовлення основної партії товару (окремі товари від 1000 – 10000 штук мінімально);
  5. Контроль якості товару;
  6. Вирішення питань з логістикою та розмитненням;
  7. Комплексні медіа та маркетинг заходи;
  8. Формування дилерського та логістичного ланцюжка.

Приблизна вартість запуску ОЕМ виробництва = середньомісячний плановий обсяг продажів  * 5.

Ось і все. Бажаємо вам створити успішний бізнес на товарах з Китаю. Хай вам щастить!

 

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: