База даних потенційних клієнтів

База даних потенційних клієнтів

У цій статті ми розповімо про те, яким чином може бути зібрана база даних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Також поговоримо про визначення джерел даних про підприємства і ключових осіб.

Зміст статті:

  1. Джерела інформації;
  2. Розширений аналіз.

Джерела інформації

Джерелами інформації для створення бази даних про потенційних покупців товарів, послуг та реклами можуть бути будь-які джерела, з яких можна почерпнути інформацію про мотиви, проблематики та фінансові спроможності клієнта.

Наприклад, джерелами для бази даних підприємства, яке надає послуги з реклами в інтернеті, можуть бути:

  • 1-а, 2-а, 3-я, 4-а, 5-а і наступні сторінки відповідей на пошукові запити по якому-небудь виду комерційної діяльності у пошуковій системі Google або будь-якій іншій;
  • Галузеві виставки, де можна оцінити фінансову спроможність компаній-учасників і навіть провести переговори з директором або маркетологом;
  • Ділові форуми, конференції, де є можливість спілкування з учасниками;
  • Географічний обхід району та огляд офісних центрів, пошук компаній по вивісках, а також відвідування компаній під виглядом клієнта;
  • Ділові довідники, звичайні та галузеві;
  • Зовнішня реклама, на якій вказані адресні дані замовників реклами і за якою можна визначити сферу діяльності компанії-замовника;
  • Будь-які ЗМІ – преса, телебачення, радіо, рекламні повідомлення у яких містяться адресні дані замовників реклами і за якими можна визначити сферу діяльності компанії;
  • Сайти конкурентів продавця, де опубліковані назви компаній-клієнтів;
  • Сайти розробників сайтів, де розміщені списки клієнтів;
  • Друзі та знайомі, які працюють в різних компаніях і можуть повідомити інформацію про їх діяльність та ін.

База даних потенційних клієнтів

База даних потенційних клієнтів

База даних потенційних клієнтів: Розширений аналіз

Вивчення компанії, що планується до занесення в базу даних як потенційний клієнт, та визначення імовірного набору мотивацій до купівлі – те, що не має займати занадто багато часу, щоб не призводити до марних витрат часових ресурсів. Час, витрачений на збір інформації про потенційного замовника, має бути прямо пропорційним розміру передбачуваної суми угоди.

Отримати розширені дані про компанію-потенційного покупця можна кількома способами:

  1. Телефонний дзвінок в компанію під виглядом клієнта;
  2. Відвідування компанії під виглядом клієнта;
  3. На зустрічі або переговорах в компанії – конкуренті досліджуваної компанії;
  4. Вивчення інформації на сайті компанії;
  5. Вивчення рекламних матеріалів компанії, розміщених в різних комунікативних каналах (ЗМІ та ін.);
  6. Вивчення аналітичної та ділової інформації в новинних або аналітичних нотатках в Інтернеті та ін.

Якщо потенційний покупець важливий, то збиратися будуть не тільки відомості про саме підприємство, але і вся можлива інформація про осіб, які можуть брати участь в переговорах, впливати на рішення або приймати їх. Ця інформація може знадобитися для встановлення особистісного контакту, зразкового прогнозування величини особистісних і корпоративних стимулів, а також планування акцентів у переговорах при професійному контакті.

Інформація про ключових осіб може збиратися за такими напрямками:

  • Історія кар’єри;
  • Досягнення, нагороди, звання, бізнес-успіхи;
  • Експертні та публічні виступи;
  • Вчена ступінь;
  • Опубліковані праці;
  • Хобі, захоплення та ін.
Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: