Агроконсалтинг

Агроконсалтинг

Сьогодні мова піде про агроконсалтинг. Хотіли б розповісти вам про те, як колишній фермер зайнявся постачаннями продукції інших сільгоспвиробників в Західну Європу, Азію і Африку. А потім рушив у бік створення ІТ-продукту.

Зміст статті:

  1. Засновник компанії;
  2. Підкажуть і покажуть;
  3. Нас чекають;
  4. Разом – веселіше;
  5. Відстежить і підрахує;
  6. ТОП-5 правил.

Засновник компанії

Vinaigrette LLC і творець програми Fresh Bot Максим Кулик починав свою кар’єру в мережі «Ашан».

«У 2008 році я влаштувався в один з магазинів мережі в Донецьку. Він тільки відкрився, і я займався свіжими продуктами: фруктами, овочами, сирами, молочкою», – згадує Максим Кулик.

Через рік Кулик перейшов в компанію «Укровощи», яка була одним з найбільших трейдерів в Україні, зі своїми землями для вирощування і потужностями для зберігання. А вже в 2010 році він став фермером: зайнявся вирощуванням овочів/фруктів (кавунів, цибулі, печериць) та їх експортом.

«Але цей бізнес забирав у мене 100% часу, який я міг використати з більшою користю та ефективністю», – розповідає Кулик.

Підкажуть і покажуть

Через кілька років Максим Кулик вирішив дещо змінити профіль діяльності і з традиційного сільгоспвиробництва перейшов у агроконсалтинг. Створена ним компанія Vinaigrette LLC стала посередником, який займається постачанням продукції українських аграріїв на експорт.

«Ми приходимо до зацікавленого в експорті фермера і бачимо, що його персики або яблука будуть відмінно продаватися у Великобританії або Голландії. Після робимо комплексний аналіз його виробництва і даємо рекомендації. Наприклад, до якості питань немає, а от упаковка повинна бути іншою, зберігання – таким-то, а логістика – такою-то», – наводить приклад підприємець.

Після того, як фермер виконує отримані рекомендації, компанія контролює процес перших поставок, щоб кожен зайнятий у процесі співробітник зрозумів, як правильно працювати з продуктом.

«Причому ми не заколисуємо клієнта помилковими надіями. І якщо його продукція не відповідає вимогам тієї країни, в яку він хоче потрапити – прямо йому про це говоримо», – запевняє Кулик.

На сьогоднішній день компанія Кулика організовує постачання в Швейцарію, Швецію, Францію, Норвегію, Голландію, Великобританію, Німеччину, Чехію. При цьому близько 20% експорту – це великі торговельні мережі, і 80% – дрібні магазини і приватні крамниці.

«Ми знаємо вимоги всіх найбільших європейських дистриб’юторів та мереж супермаркетів. Але ми йдемо в першу чергу туди, звідки товар максимально швидко потрапляє до кінцевого споживача»,- говорить Максим Кулик.

Щоб було простіше контактувати з партнерами в інших країнах, у компанії є торговий будинок у Празі. Його представники супроводжують контракти в Центральній Європі. Крім того, ще два представника компанії знаходяться в Голландії і Великобританії.

Нас чекають

Кулик вважає, що ринок Західної Європи відкритий практично для будь-якого виробника.

«Але на ньому є зрозумілі і жорсткі правила гри, яких потрібно дотримуватися. Якщо ми їх виконуємо – нас ніхто не буде футболити. Ключові вимоги – якість, системність, обсяги і базова сертифікація (GLOBAL G. A. P.)», – перераховує підприємець.

Наприклад, якщо йдеться про якість, то це тільки перший сорт, другий в Європі просто не існує.

«За якістю наші продукти не гірше, а часто краще тих, що дають місцеві виробники. У нас прекрасні ґрунти, сприятливий клімат, і наші аграрії використовують не так багато різного роду хімікатів. Скажімо, українські яблука містять набагато менше активних елементів залишкових пестицидів, ніж польські або французькі», – розповідає Максим Кулик.

Що стосується системності роботи, то дуже важливий об’єм, який готовий забезпечувати фермер. Наприклад, для цибулі і яблук – приблизна цифра 1000 тонн, для ягід – 60-70 тонн.

Агроконсалтинг
Агроконсалтинг

«Тобто це повинен бути той обсяг, який дозволить стабільно відпрацювати сезон, без зривів. Взагалі, у нас немає одноразових угод, ми всіх клієнтів налаштовуємо на довгострокову і системну роботу», – пояснює Кулик.

За словами підприємця, якщо фермер дотримує всі умови, йому вигідніше експортувати продукцію, ніж продавати її в Україні.

«Європейські продуктові мережі не «крутять» руки, а дають можливість заробити. І рентабельність там набагато вище, ніж від ситуативних угодах в Україні. У нас як: ти можеш з однієї поставки заробити 1000%, а з наступного піти в «мінус» на 400% і залишитися без грошей. Продаючи в Європу, виробник отримує стабільну маржу і зростання поставок і не переживає за те, що його «кинуть», – каже Кулик.

Агроконсалтинг: Разом веселіше

Оскільки складнощі з виходом на зовнішні ринки зазвичай виникають у невеликих господарств, з малим і середнім бізнесом, за словами Кулика, зручніше працювати, коли виробники кооперуються.

«Тоді менше ризику, що будуть зірвані зобов’язання перед покупцями і не постраждають відносини з партнерами», – запевняє підприємець.

Тому для того, щоб було простіше представляти інтереси українських фермерів в інших країнах, Кулик вирішив зареєструвати торгову марку, від імені якої будуть здійснюватися поставки за межі України.

«Під цією ТМ ми маємо намір просувати пул з п’яти ключових продуктів. Це яблуко, кавун, гарбуз, цибулю і горіх», – розповідає Максим Кулик.

Крім цього, підприємець націлився на азіатські, арабські та африканські країни. В цьому році компанія почала поставки ягід в ОАЕ і Саудівської Аравії. Також найближчими місяцями буде відкритий експорт у Сингапур, Малайзії та Індії.

«Малайзія і Сінгапур – це преміальний сегмент. Покупці на цих ринках просять якісний товар, але і готові за нього платити. Африка – розвивається континент, там ми цілимось в економ-сегмент. У той же час, цей регіон має величезний потенціал», – каже Кулик.

Відстежить і підрахує

Ще одна проблема, з якою часто стикаються аграрії – неможливість виставити адекватну ціну на свою продукцію для зарубіжних партнерів. Максим Кулик каже, що якщо цінник завищений, з постачальником ніхто навіть розмовляти не буде.

«У результаті виникла ідея розробити пропозицію, яке могло б відстежити ціну за конкретної товарної позиції по всьому світу. Ми назвали його FreshBot», – розповідає підприємець.

FreshBot проводить близько 2 млн. перевірок цін по 75 сортам овочів і фруктів, або 20 тис. перевірок по кожній позиції. Дані збираються із 127 країн з більш ніж 2000 джерел. До кінця року моніторинг буде здійснюватися по 250 продуктів.

«Це саме той список овочів, фруктів (в тому числі ягід) і зелені, які користуються найбільшим попитом. Кожна нова позиція додається виходячи з кількості пошукових запитів», – уточнює Кулик.

По суті, історія з міграцією компанії від позиції посередника-експортера до позиції агроІТ-компанії приклад того, як змінюється агроринок, який, незважаючи на свою гадану консервативність, стає одним з ключових споживачів IT-технологій.

До жовтня 2018 року творці обіцяють інтегрувати в додаток онлайн-прогноз цін. Алгоритм прогнозування буде враховувати підвищують і знижуючі чинники, в тому числі інфляцію, обсяг пропозиції аналогічного продукту на ринку, кількість фермерів у тому чи іншому регіоні, і т.д.

Агроконсалтинг

«Ми вже протестували алгоритм, і він повністю працездатний. Тепер виписуємо його у вигляді програмного коду, щоб «вшити» в додаток»,- говорить Максим Кулик.

Завдання амбітне, подивимося, наскільки воно по зубам української компанії – адже щось аналогічне поки що вдавалося тільки міністерству сільського господарства США, до чиїх прогнозів прислухаються у всьому світі.

Також розробники хочуть розширити сферу застосування програми і на Ь2с сегмент.

«Користувач зможе вибрати магазин з найкращою ціною на той продукт, що він шукає, і навіть вибудувати маршрут до нього завдяки інтеграції з Google Maps».

А ось тут вже взагалі вихід у сегмент сервісу для широкої аудиторії. Та зовсім інші умови монетизації такого продукту.

Агроконсалтинг: ТОП-5 правил успішного виведення свого продукту на експорт

  1. Бездоганна якість продукції відповідно до вимог конкретного ринку;
  2. Системність поставок в тому обсязі, який вимагають партнери-імпортери;
  3. Справедлива ціна, яка, тим не менш, дозволяє постачальнику заробляти;
  4. Максимальна екологічність і «биологичность» продукту;
  5. Застосування нових інформаційних технологій у традиційних галузях.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Роби Бізнес, Укр
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Підпишіться

Підпишіться

Підпишіться на новини нашого блогу. Без спаму. Листи не частіше 1 разу на місяць

You have Successfully Subscribed!

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: