Скляно-дзеркальна майстерня

Скляно-дзеркальна майстерня

Сьогодні ми розповімо про те, як своя скляно-дзеркальна майстерня може подарувати чудову нагоду мати дохід понад 20 000 $ на місяць.

Зміст статті:

  1. Наш герой;
  2. Пропозиція на дві сотні;
  3. Прозора справа;
  4. Питання логістики;
  5. Відблиск чесності;
  6. Квартальний звіт;
  7. "Давай до побачення".

Наш герой

Що ви бачите, дивлячись на своє відображення в дзеркало? Олексій в першу чергу звертає увагу на форму дзеркальної поверхні, якість виготовлення, відсутність спотворень у предметів, що відображаються в ньому. Хоча ще вісім років тому він вважав божевільними фанатів дзеркального світу, які бачать в цих зовсім звичайних предметах інтер'єру загадковий потойбічний сенс.

Перш ніж зануритися до таємного світу дзеркал, наш герой на власному досвіді пройшов хорошу, хоча і гірку, школу молодого підприємця, намагаючись разом з партнерами розкрутити то одну, то іншу, здавалося б, вельми прибуткову і таку, що не вимагає особливих знань, бізнес-ідею.

Пропозиція на дві сотні

На святковий пікнік вихідного дня до своїх друзів Олексій приїхав з несподіваною новиною про закриття бізнесу. У нього вже було кілька нових ідей, серед яких, зокрема, організувати виробництво картопляних чіпсів або меблів на замовлення, або ще чого, на що є постійний, стабільний, а головне - дуже прибутковий попит. Фінансові результати останнього місяця показали, що півтора роки тому організована наспіх логістична компанія все глибше йде у мінус. Судячи з кошторисів транспортних витрат, левову частку доходу просто «зжирали» тони високооктанового палива і нові колеса для вантажівок, які з огляду на погану якість доріг і довжину рейсів доводилося міняти аж надто часто, не кажучи про позаштатні ситуації.

Увійшовши в скрутне становище горе-підприємця, друзі запропонували перекупити у них всього за $ 200 майже готовий бізнес-проект - скляно-дзеркальна майстерня. Спочатку Олексій сприйняв це як жарт і тут же поспішив відмовитися. Згодом наполегливі друзі ще кілька разів повторили свою пропозицію. Будучи все ж азартною людиною, наш герой вирішив ризикнути.

З одного боку, попит на скляну продукцію: скляні полки, вікна, дзеркала, вітражі, дзеркальну плитку та ін. - є завжди. Особливо радував той факт, що на той момент в регіоні практично повністю була відсутня серйозна конкуренція в обраному сегменті.

Намагаючись спішно позбутися, здавалося б, цілком успішною фірми, попередні власники мотивували своє рішення, звичайно ж, добротою душевною і тим, що їм цілком вистачає роботи торгової точки в швейному сегменті, а морочитися з виробництвом їм якось не з руки.

Скляно-дзеркальна майстерня
Скляно-дзеркальна майстерня

Прозора справа

Вже на наступний день після операції власник нового стартапу довів до відома своїх партнерів про покупку, крім того було вирішено, що попередній проект остаточно себе вичерпав. Зустріч нових співвласників відбулася просто посеред старого скляного цеху в передмісті.

Спартанська обстановка приміщення цілком підходила для роботи зі склом і в принципі відповідала всім санітарним нормам, вимагаючи лише незначного косметичного ремонту. Для роботи з даним видом продукції не потрібні будь-які додаткові ліцензії. Проте одна фізична особа не могла виступати в ролі і виробника, і реалізатора. Таким чином саме виробництво Олексій оформив на себе, а створену через пару тижнів торгову точку - на одного зі своїх бізнес-партнерів. Ще два компаньйона були оформлені на керівні виробничі посади, фактично вони повинні були виконувати роль наглядачів і якомога швидше розібратися, чому такий перспективний проект як скляно-дзеркальна майстерня зараз знаходиться в такому сумному стані.

Листи скла і дзеркала не мають певних термінів зберігання. Що стосується скла, то воно практично вічність може стояти на складі, не втрачаючи свого продажного вигляду, якщо випадково не потрапить під вплив руйнівних сил природного, техногенного характеру або людського фактору. Зберігання дзеркал ускладнюється тільки наявністю в їх складі амальгами, яка боїться вологи. У сухому приміщенні і дзеркало може простояти досить довго. Працювати з даними видами матеріалів можна і в приміщеннях зі зниженою температурою повітря, а це ще один плюс, що дозволяє не переривати виробничий процес навіть в найсуворіший зимовий час. Одною з важливих вимог до приміщень для обробки скла є наявність функціонуючої припливно-витяжної вентиляції, працездатність якої в даному випадку не викликала особливих нарікань.

Питання логістики

У вирішенні питань закупівлі та доставки листів скла виявися у нагоді логістичний досвід. У вартість замовлення великих обсягів листів скла різної товщини постачальники, як правило, включають ціну дерев'яних палет, на яких вони надійно закріплені. І економити на цьому не варто, оскільки є велика ймовірність замість цільних листів 3x2 м отримати купу битого брухту. В цілому вартість однієї фури обходиться приблизно в $ 800-1300. Але навіть вибір надійних постачальників, своєчасна оплата і дотримання всіх заходів безпеки при транспортуванні не гарантують цілісності крихкого вантажу після прибуття в кінцевий пункт призначення.

Добре знаючи це, кожну фуру Олексій зустрічав особисто, з двома свідками і фотоапаратом в руках. Не вивантажуючи скло з машини, вони уважно оглядали кожен лист на місці його кріплення і, виявивши виробничі дефекти (у вигляді великих ділянок помутніння, тріщин, сколів) або пошкодження в процесі транспортування, тут же відправляли по електронній пошті фотозвіт з докладним описом проблемних ділянок. Такий вельми грамотний аргументований підхід позбавив постачальника будь-яких юридичних підстав вимагати від замовника оплати за фактично непридатний для подальшого використання товар і змусив більш відповідально підходити до виконання замовлень. В основному мова йшла про аркуші стандартного прозорого скла і з дзеркальним покриттям товщиною в 3-4 мм. А також про кілька листів скла товщиною 6-8 мм. Замовлення листів скла менш популярної товщини, особливого виду тонування або такі, що вимагають додаткової обробки для більшої міцності, виконувалися в індивідуальному порядку та за значно вищу ціну.

Крім того

За попередніми розрахунками, перші вкладення повинні були повністю окупитися вже на другий-третій місяць активної роботи підприємства, виходячи з стандартною набору послуг з різання і шліфування скла і дзеркал.

Мінімального набору обладнання (розкрійний стіл, спеціальні інструменти-склорізи з регульованою ріжучими головками для скла різної товщини, шліфувальний верстат для обробки країв, компресор для піскоструминних робіт) цілком вистачало для початкового етапу робіт. Якби довелося купувати все це новим, треба було б викласти близько $ 1500-2000.

При постійних замовленнях тільки одна скляно-дзеркальна майстерня може дати виручку за місяць близько 20 000 $. Звісно, якщо вона розташовується в досить людному місці (наприклад, поблизу господарського ринку, як в разі нашого героя). При цьому зарплата продавця, в обов'язки якого, крім безпосередньої реалізації, також входили прийом товару, підтримання в магазині ідеального порядку і дзеркальної чистоти, становила всього 2-3%, в залежності від складності замовлення. Як швидко окупається скляно-дзеркальна майстерня:

Окупність витрат 1 міс. / $2 міс. / $3 міс. / $
Щомісячний дохід 293102931029310
Щомісячні витрати 713071307130
Щомісячний прибуток- 14495768522180
Витрати на обладнання
3667500

Скляно-дзеркальна майстерня: Відблиск чесності

У перші кілька тижнів роботи новим керівництвом був розкритий, м'яко кажучи, дуже неприємний факт. Робітники з цеху різання, наслідуючи приклад старшого майстра, виявилися напрочуд «господарськими» людьми і, не соромлячись, майже кожен день тягли додому великі шматки скла різної товщини, облік яких, на їхню думку, ніхто особливо не веде, оскільки вартість неформатних обрізків вже закладена в ціні готового виробу. Невелика частка правди в цьому твердженні, звичайно, є. При умовній вартості одного квадратного метра прозорого скла товщиною в 4 мм приблизно в $ 12, два шматки по півметра, отримані шляхом простого розрізання по прямій, будуть коштувати по $ 12 кожен. І чим більше операцій з розкрою, тим вище для клієнта ціна готового виробу.

За такою схемою працюють практично всі склярі. Проте навіть найвищі накрутки в вартості кінцевого продукту не виправдовують факт крадіжки сировинної продукції співробітниками компанії, який в даному випадку став наслідком виховання радянської системи цінностей, де приємним бонусом до жебрацької зарплати служила можливість потягнути з робочого місця будь-яку цінну річ.

Розібралися з крадіями по-тихому, не привертаючи місцеві органи правопорядку. Після повернення частини ще не реалізованого скла і фінансових стягнень вони тут же були звільнені, а в основному виробничому цеху і складської кімнаті торгової точки встановили камери спостереження з можливістю дистанційного онлайн-контролю. Ще одна камера в торговому залі служила скоріше не для контролю роботи продавця, а для моніторингу кількості клієнтів. Це потрібно було для розуміння, наскільки вдало вибрано місце для реалізації готової продукції.

Квартальний звіт

Уже перші півроку ефективної роботи на ринку скляної продукції дозволили в короткі терміни розрахуватися з боргами і пристойно заробити. Правда, витрачати гроші за великим рахунком ще було рано. Одним з дуже важливих моментів успішного ведення бізнесу є його постійний розвиток. Слідуючи цьому золотому принципу, Олексій почав опрацьовувати можливості розширення послуг, частково з огляду на найбільш часто озвучені побажання постійних клієнтів. Оскільки з кожним роком на зміну старим дерев'яним віконним рамам (заміна скла в яких проводилася самостійно), в масовому порядку прийшли металопластикові вікна, було прийнято рішення організувати окрему ділянку по виготовленню склопакетів. Тепер повний асортимент послуг і продукції, що виготовляється включає різання скла за розмірами замовника, матування як повного масиву скла, так і нанесення піскоструминного малюнка, виготовлення скляних поличок у ванну кімнату, склопакетів, акваріумів, скляних стільниць для журнальних і кухонних столів.

З трьох постійних відкритих точок найбільшого успіху вдалося домогтися в локації поблизу господарського ринку. В принципі непогано працювала точка і в одному з новозведених спальних районів. Труднощі з третім магазином виникли з вини орендодавця: дивлячись на успіхи в реалізації скляного товару, він часто переглядав умови оренди, постійно підвищуючи щомісячну плату, а незабаром і зовсім оголосив про свій намір продати приміщення. Альтернативою проблемної нерухомості став «магазин на колесах», який ще й став «ходячою» рекламою: обладнана спеціальною скляної пірамідою вантажівка, розмальована в фірмові кольори, курсувала зі зразками і готовим товаром по ближнім районним центрам в пошуках як нових клієнтів, так і партнерів по реалізації.

Окрему увагу Олексій зосередив на створенні каталогу дзеркал. У пошуках оригінальних рішень він буквально на льоту ловив модні тенденції, щоб швидше інших впровадити їх у своїй продукції. Так, крім оригінальних геометричних форм, з'явилися моделі дзеркал з нанесенням піскоструминного зображення по контуру скляної рами, з кольоровим фотопринтом, фьюзингом (об'ємними елементами декору з кольорового скла), дзеркала з ламповим і світлодіодним підсвічуванням, керованою сенсорною кнопкою, і навіть дзеркало з електронним градусником і годинником. Одним з видів преміум-сегмента стало виробництво на замовлення дзеркальної плитки з природним або золотистим відливом.

Скляно-дзеркальна майстерня
Скляно-дзеркальна майстерня

"Давай до побачення"

І ось коли капітал фірми досяг досить значної суми, а скляно-дзеркальна майстерня була завантажена замовленнями під зав'язку, двоє бізнес-партнерів Олексія, засидівшись на посадах перших заступників, виявили наполегливе бажання забрати свою частку, щоб організувати власну справу, в якому тепер кожен з них буде займати найвищу керівну посаду. Така несподівана новина ніяк не входила в плани нашого героя, який вже довгий час виношував ще більш екзотичні ідеї. Зокрема, йому хотілося зайнятися також виробництвом вітражів, реалізація яких обіцяла величезний прибуток, маючи попит серед представників вищих чинів духовенства, готельно-ресторанного, меблевого бізнесу. Проте, ця ідея також вимагала таких же значних фінансових вкладень на початковому етапі.

Продавати або ділити курку, яка несе золоті яйця, щоб розрахуватися з партнерами по бізнесу, Олексій не готовий. Але й відмовлятися від перспектив розвитку справи - теж. Тому зараз, бажаючи залишатися в хороших відносинах з усіма, йде активний пошук розумного бізнес-рішення. Все ж і стартувати в якій-небудь справі одному нелегко. Можливо, зі злагоджено працюючої команди співзасновників визріє нове, більш серйозне підприємство або ж буде запропонована нова франшиза на ринку. І швидше за все, для успіху кожного з підприємців доведеться звертатися в банк за кредитом. Але це вже буде нова бізнес-історія.

Дуже поганоПоганоНормальноДобреВідмінно (1 оцінок, середнє: 5,00 з 5)
Loading...
Like this post? Please share to your friends:
Залишити відповідь

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: